市场营销案例分析1500字（市场营销案例分析报告）

投稿用户 • 2022年7月10日 am12:10 • 网络营销课程 • 阅读 594

三位一体定位

三位一体定位具体指的是对于一部分的目标群体而言，他们之所以会购买某些产品，是因为该产品能够提供一些独特的卖点。所以在三位一体定位中含有三个因素，分别是目标消费者，产品品类和产品的独特卖点。

目标消费者：目标消费者指的是企业针对这一类消费群体所创造出来的具体产品，产品能够满足目标消费者的情感需求和基本痛点。

产品品类：产品品类主要是指能够满足消费者特定需求的产品所属的归类，比如对于需要关注市场营销问题的目标消费者而言，品牌信用名片销售裂变模型是他们所需要关注的一个产品品类。

产品独特卖点：产品独特卖点应当是从消费者角度来考虑的这些独特卖点，能够满足他们的具体需求。

在这三个因素中，产品独特卖点是核心，所谓产品卖点就是你找一个你同行未着力宣传的概念语句，或者同行已着力宣传了你找另一个概念语句去替换，所谓的营销策划就是这点事儿。在这个产品同质化的年代，产品的功能基本都一样，甚至质量也差不多，哪些这么多的“卖点”可找？所谓寻找产品卖点，就是你去杜撰一个和产品功能毫无关系的概念语句去蒙骗消费者，或者有点关系你去找一个概念语句肆意夸大宣传。那接下来的工作就是看你能否过广审这一关，过了这一关，就意味着你有90%的几率成功了。为何，我曾听一个所谓营销大咖说：我们所使用的骗术比街头骗子丰富多了，他们如此拙劣的骗术都能骗到钱，我们还能骗不到吗？

问题是现在是互联网大数据时代，掩盖产品背后的真相是越来越难了，尤其是随着商品信用经济时代的来临，每件商品都会有可以随时查询的信用档案，这个寻找产品卖点的所谓的“三位一体定位”营销模型还会奏效吗？#真知新坐标#

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