网络营销案例分析题及答案,网络营销案例分析题及答案解析.

投稿用户 • 2023年1月3日 pm11:34 • 创业干货 • 阅读 396

同学的企业做饲料销售，刚开始用传统销售模式，做起来很难，营销失败。

今年做了一次网络销售主题活动，期待借此机会开拓新客户。她们建了一个群，让代理商拉新客进群，进群客户每个人赠予几包饲料（一包100），一共拉来40位养猪厂老总，资金投入万余元，还请了销售员专门营销推广，半年下来，交易量为零。

这不成功的营销策划案例运用了群，看起来是网络营销社群运营，但实际上这类市场销售还是传统营销，跟互联网技术没多大关系。

互联网营销的核心是借助互联网发展客户，运用信息服务顾客，进而借助互联网传播特点扩张市场销售覆盖面积、降低企业成本、提升服务质量，增加客户粘性，目的是为了要降低成本。

这个案例运用了大数据的哪些优势呢？这是典型的用固定思维做网络营销的失败案例。

互联网推广一定要用互联网营销。

第一步：获客

在这个案例中，客户是天价从代理商那边买回来的，并没有选用互联网技术获客，同学也说了，那某多多平台不也是线下推广获客，免费下载APP送鸡蛋吗？客户不也是买回来的吗？

我说没错，但拼多多平台只不过花掉了8个鸡蛋，再加上人工成本也才10元钱，你这么小的企业，一上来就每人送200块，某多多平台学你同样是死。

同学说，我这个精饲料一包100元，我总不能拆卸卖？我说为什么一定要送饲料呢？

互联网推广切记第一条，获客目的就是为了获客，用线下线上融合的方式,但要先保住成本。

第二步：交易

首先要做产品定位，分析产品优势。如何运用优势去吸引顾客？

应该请专业的人做专业的销售文案，做最好的视频宣传片，销售员就做补充和答疑解惑，吸引顾客深入了解我们的产品，用我们的优势来触动顾客。

接着做好客户需求分析，要了解他的需求是价钱、产品、还是服务。如果说是价格，与其花几百元赠予他2包，不如用100元，出售给他6包。成本一样，效果却完全不一样。

或者通过互联网营销，找其他生产厂家配套销售。有些客户看中的是服务，就需要灵活运用大数据方法，网址、公众号、微信小程序等方式为用户提供方便快捷的信息服务，用服务优势来吸引顾客。

商业运营模式尽管一直在变，可是销售本质永远不会变，那便是获客、转换、回购与服务。每一个新产品特点不一样，业务员拥有的网络资源也不尽相同，应该根据产品特性和销售人员的区位优势，制订比较适合销售人员的营销方案，才能获得取得成功。

互联网是一个非常好的推广工具，借助互联网能把销售人员的水平放大化，具有降低成本的效果，不懂运用互联网的优势，会被淘汰。

可是互联网不是万能的，并不是什么物品放到网络上都可以卖出去。想利用好互联网，一定要用互联网营销，灵活运用互联网的特性，降低成本。

如今抖音很火，许多企业都在抖音里跑业务，但也不是所有产品都可以做抖音视频，做抖音视频也有许多方法，要具体分析商品、顾客与自身优势，才会知道自身做不做，如何做，绝对不能“照葫芦画瓢”。

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