招商话语话术大全，招商话语话术大全简短？

投稿用户 • 2023年3月19日 am12:22 • 创业资讯 • 阅读 194

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招：1、打手势呼人，2、用广告或通知的方式使人来。

动作多了，就变成招致、招引，多指不好的事情。

引：1、开弓，2、拉，3、引导。

开弓是向自身方向拉，引申指招来、导致。

琢磨中国的文字很有意思，因为在文字的构成创造中，已经饱含了文字深刻的寓意，或寄托，或明示，常常充满想象力和智慧，让人只从字面意思里，就能感悟颇深，直至醍醐灌顶。

放眼望去，招商引资大有全民皆兵势头，不论是政府领导官员，还是各种园区载体包括孵化器，大到几十几百平方公里的管委会、小到几百上千平方的空间租赁经营者，都在招商引资这件事情上抓耳挠腮、绞尽脑汁、奋勇争先。

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于是，招商引资中过分或极端的行为方式见怪不怪，低效或无效的行为举止司空见惯，无序或混乱的行为措施比比皆是。

最典型的是到异地城市开招商对接会，热热闹闹风风光光大大方方，一通打肿脸充胖子的骚操作，一堆各级领导踌躇满志的莅临督促背书站台，会场里却常常是一些拉郎配的关系朋友＋无关紧要混口饭吃的闲杂人等充场面，嬉皮笑脸鼓掌凑热闹。

类似这种插入对方心脏的招商对接会，异地城市的所有人都讳莫如深，当然不能公开反对拒绝或阻拦，内心的五味杂陈唯有自知。

还有，就算扫楼了，扫楼者很辛苦，值得表扬或同情，可是，到一个陌生的城市扫楼，发名片，寻觅企业联系方式，千方百计接近企业高管，过程中，双方似乎都感受不到舒服、愉快和美好。

虽然，扫楼仍然是当下性价比高、最为有效的招商方式。

现在，谁都无法统计，在一线城市的各个角落街道楼里，遍布了多少其他省、市、园、县、区以各种名目存在的招商机构。

他们很有些地下工作者的风格或腔调，影子样活跃于城市的各种活动、会议和应酬饭局中，心心念念就为了找到一个可以搬迁或拓展到自己所在城市的企业。

无法估算这种工作方式带来的投入产出比，也无法准确定义他们的职业身份，任务却很清楚：招商引资。

图片来源：摄图网

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因此，重新回归初心，重新从零开始琢磨琢磨招商引资这事儿，非常有必要。

招商引资四个字，值得讨论的是“招”“引”二字，“商”和“资”都是目的目标，是招引的结果，暂不讨论。

如前所述，“招”“引”二字很有讲究。

先说“招”，一是打手势呼人，手势可以打得很优雅很漂亮很诱人。

但是，如果跨越边界出场、或下场拉人，尽管不是粗暴的死拉硬拽，就超越“招”的含义或范围了。

二是用广告或通知的方式使人来，说得太清楚明白了。

换句话说，就是可以用很多手段方式告诉別人你的好，你的优秀，然后，让别人自己来。

特别是后面的解释，动作多了，就进入负面运作了，现在不是动作多了，而是动作太多了。

“引”更好玩，开弓、拉和引导。

而开弓的所有含义和内涵，却是向内向后用力，这样射出的箭（即招手、广告、通知传递出的信息）才能更准、更远、更多人知晓。

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如此这般，似乎可以给当下热火朝天的招商引资提点建议了。

一、应该把招商引资的绝大多数人力物力，放到练内功、打造营商环境上。

营商环境的好坏优劣，才是能否做好招商引资工作的核心问题。

营商环境好了优了，如同酒香不怕巷子深，如同水到渠成，创新创业人才、优秀的企业，自然会择良木而栖、择君子而处、择善良而交。

二、应该迅速减少到招商引资目标城市实地拉商拽资，这样做不礼貌，不符合双赢的商业逻辑。

同时，优秀的企业想到哪愿到哪，一定会根据企业需求、尤其是产业、市场、客户等商业逻辑布局。

拉商拽资的成功对象，大都是一些投机跟风占小便宜的主。

三、应该把具体的招商引资工作企业化、市场化，按产业链、资本链顺势而为，政府领导官员开门迎客就好。

因为政府领导官员出来招商引资，常常误了正业，耕了别人的田，荒了自己的地。

中国的经济发展奇迹，获益于改革开放打开国门面向世界成功的招商引资，这是对的，过去、现在、未来始终会开展好这项工作。

但是，对外和对内招商引资应该有所区别，对内都是一家人，应该彼此珍重，建立一些规章制度。

否则，你争我抢明争暗斗，这种氛围不健康，都想空手套白狼，都陶醉于不劳而获少劳而获，对整体经济发展一定弊多利少，值得上上下下警惕。

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