我叫吴丽琴,在工厂做了5年普工后,对自己的未来越来越迷茫,感觉自己很没有出息。为了改变命运,不想再给别人打工,我花了2年时间去学习理发。出师之后,我去年花了4万,在深圳开了一家理发店。如今每月除掉开支,可以赚到3万元,年收入高达35万。开店仅1年,我就在老家市区买了一套房,还买了一辆车。今天跟大家分享一下,我辛苦的创业故事。
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我是湖北恩施的姑娘,只有高中文化,没有什么学历。2014年,我在老家生完孩子之后,就跟着老公来到深圳公明一家工厂打工。老公在厂里的仓库,当一名搬运工,月薪5000元。有事情做的时候,他就满头大汗。没有事情的时候,领导就让他们打扫卫生。老公这个人,比较老实,心地善良,但是没有什么本事,做事不圆滑,也不爱跟别人交际,所以在深圳一直赚不到什么钱。有的时候,我想买一套700多的化妆品,都没有钱去买。一人发呆的时候,心里就会想,感觉自己没有嫁好,要是能嫁一个有钱的老公该多好。但是我也有自知之明,凭自己的条件,也轮不到我。
我自己的条件也不好,和老公在同一个工厂上班。我在组装部车间,像机器人一样,在流水线上干活。在上班的时候,不能打瞌睡,连去上洗手间,都只有5分钟的时间。我是在流水线的后端,前面流下来的产品,我要一个一个用小的塑料袋套好,然后用小彩盒装好,再放到大的卡通箱装好封箱。
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因为工作的特殊性,我一天到晚都要站着上班,不能坐也不能蹲,非常辛苦。如果自己做的慢了,就会被线长批评。在这家工厂,我做了5年时间,尝尽了酸甜苦辣。两个人的工资,除掉五险一金,到手的钱只有8000元。在外面租一套房子,租金1000元。两个人的生活开支,一个月也要2000元。综合算下来后,我们一个月只能留下5000元。因为老人在家里带孩子,我们每个月要给2000元。一年到头,在外面打工不但辛苦,而且还存不到钱。在深圳干了5年,我们两夫妻只存到12万。
眼看孩子越来越大了,我想把孩子送到县城上学,不想在农村上学。但是要在县城上学,就必须要在城里有一套房子。那里的房价6000元,一套100平米的房子,总价60万,需要月供2000多元。这对于我们来说,经济压力比较大。就算首付解决了,接下来的装修和月供,都是一笔不小的经济负担。
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晚上在床上睡觉,我跟老公说:“老公,我们不要打工了好不好?这样打工,什么时候是个头?真的好累好累,现在年轻还能做一下,到时候老了呢?我们怎么办?”
可是老公听了后,叹了一口气说道:“哎!这有什么办法呢?打工就是这样,做生意的话,也不知道做什么好,走一步算一步吧!我们都不是做生意的料,还是安安心心上班吧,不要东想西想了。”
听到老公这样说,我心里真的很失望,没有想到他一点上进心都没有。我不嫌弃他穷,但是希望他有想法,有目标和野心。通过这次沟通后,我知道老公是指望不上了,只能靠自己了。
2019年年底,工厂快要放假过年了。为了犒劳一下自己,我就去了一家理发店,想给自己做一个头发,顺便也染一下颜色。在那里经过精挑细选,最后我选了一个800元的套餐。在店里来说,算是中等价格吧。这是一家夫妻店,老公负责做头发,老婆负责洗头,两个人配合的天衣无缝。因为我做头发要比较久,需要6个小时。这6个小时,我看到很多进进出出的客户。男人随便剪一下头发35元,如果要洗一下的话,就要55元了。
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以前我一直以为,理发店一般是男人经常光顾的地方。但是这天我发现,竟然女顾客也不少。有些人来这里,她不做头发,纯粹就是来洗一下。师傅的老婆就帮别人洗一下,然后吹干就35元。我感觉这个钱也太好挣了,简直就是暴利。最大的开支就是房租,还有自己的人工。我在那里做了6个小时,老板最少进账2000元。看到老板那么赚钱,我都有点心动了,也想自己开一家理发店。
回到家里后,我立马跟老公提议,自己想开一家理发店。我的想法是,老公负责剪头发,我负责洗头。两个人在深圳开一家夫妻店,一起谋出路。但是我的提议,老公不但不支持,而且还反对。他很激动的说道:“理发生意好的时候,一天赚几百,生意不好的时候,咱们喝西北风呀?”
老公是个老实人,完全没有赚钱的头脑,更看不到赚钱的门路。2020年年初,在家里待了2个月之后,我们又回到深圳上班了。这时我不愿意进厂了,还是想以后开理发店。既然老公指望不上,那就只能靠自己了。于是,我就去找学习理发的渠道。当时,我想交一点学费,去培训学校学习。但是有朋友跟我说,去那些地方学不到什么,还不如找一家店,自己跟着师傅学习,比较靠谱一点。
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但是我找了好多店,人家都不愿意招学徒。他们更愿意招男孩子当学徒工,担心我干几天就不做了,浪费大家的时间。找了一周之后,我终于在公明天虹附近,找了一家小型的理发店上班。当时店长说,可以带我入行,但是能不能学会,就要看我的本事了。他让我先从洗头开始做起,等洗头的工作学会了,在学习弄头发。这里不包吃住,月薪1500元。一个月只能休息1天,一天上班12个小时左右。
为了学习东西,这些苛刻的条件,我全部都答应了。当天回到家里后,我就跟老公说,自己要去理发店上班。不料老公听了之后,反应很激烈,说什么都不愿意让我去。为了这个事情,我们还吵了一架。从此两个人在家里,我做我的事情,他看他的手机,互不干涉了。
第二天,我正常去店里上班了。当时我觉得洗头发这个事情,太简单了。但没有想到的是,第一天我就被客户投诉了。有一个会员,来我们店里洗头。在洗头的时候,我不小心把水弄到人家耳朵里了。客户立马骂了我一句:“你懂不懂洗头呀?水和泡沫都灌到我耳朵里了。”
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听到客户这样说,我连忙道歉,总算把客户的怒气给消下去了。在洗头的时候,客户又说我的力度不够捏的不行。当时看到客户一脸嫌弃的态度,我真的不想干了,觉得自己一点尊严都没有。客户付款临走的时候,还向店长投诉我,说我不会洗头,店长也毫不客气的把我批评了一顿。
为了让自己更快的学到东西,第二天我就向店里的另外一个姐妹学习了。他叫小红,是一个非常好的贵州女孩。不但人长的漂亮,而且非常能吃苦。在她的教学下,3天我就学会了。在店里上几天后,我突然发现原来洗头也有很多门路。在二楼的时候,我亲眼看到小红一边给客户洗头,一边给客户推销各种套餐,什么会员充值,还有洗涤用品。特别是有些男客户,很容易就下单了。这一次,真让我长了见识。
因为刚进去没有多久,每天下了班,我都要打扫卫生拖地,然后最后一个离开。晚上回到家里后,老公也不体谅我,还讽刺我:“你天天在外面给别人洗头,能不能也帮我洗一下呀?” 听到他这样说,我直接把一条毛巾,堵住他的嘴,省的烦我。
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在店里洗了3个月之后,店长终于叫一个师傅来带我了。刚开始的时候,自己的手都有点发抖,怕浪费材料。毕竟学理发的材料,还是比较贵的。好在我比较勤快,师傅一讲我就通。
第一年,我主要是学习,如何剪头发。我这个人也比较能吃苦,在自己休息的时候,我就在公明天虹转盘的位置,在对面那个大树底下,自己弄了一张凳子,还有一面大镜子,在路边给人家免费剪头发。主要是想锻炼一下自己的手艺,提高一下技术。不知道是不是我长的漂亮,还是怎么回事。我在剪第一个头发的时候,竟然有好几个中年男人,坐在大树底下排队。他们有的人是农民工,有的人是工厂普工,收入都不高,都想免费剪头发。
剪完一个头发的时候,我就让跟人家说:“大哥,你回去自己记得洗一下哈!”因为在外面,没有办法帮他们洗,只能单剪一下了。在那里剪了一天后,有些大哥还问我:“你下一次什么时候来呢?我还过来剪。”
这一天,我帮了16个人免费剪头发。虽然比较累,但是自己的技术进步的非常快。到了店里上班的时候,师傅都有点不可思议,说我进步的太快了。
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第二年,师傅又开始教我如何帮客户做头发了,尤其是女性的头发,各种调色比较复杂一点。师傅经常忙不过来,我就给他打下手。每做完一个顾客的头发,我就到后面的一张桌子上,用笔记本记录各种配色,还有一些细节。
做头发学了一年后,我终于出师了。在店里我整整待了2年时间,这2年我吃了不少苦,经常要熬夜,有的时候自己的腿都发麻了。虽然自己学到了很多东西,但是也失去了很多。最重要的是,老公对我越来越疏远了。在老公的心里,我给别人剪头发,他心里不舒服,心存芥蒂。同时,这2年因为自己做学徒,没有赚到什么钱。在老公眼里,就是不务正业,瞎折腾而已。
在公明的理发店,我辞职之后,就想自己开一家理发店。在离开的时候,我的姐妹小红跟我说:“姐,如果你开店的话,我去你店里上班哈!”当时以为人家是开玩笑,我只是微微一笑。
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去年年初,我骑一辆电动车,到处去找店门。但是找了一圈之后,我发现公明这个地方,在深圳太偏僻了。说的直白一点,就是人太少了。当时我有一个朋友,住在龙华清湖。她说这边人比较多一点,可以来这边看看。于是,我乘坐地铁去了清湖。
到了这里后,发现和公明是完全不同的两个世界。这里的房子太密集了,人太多了。如果在这里租房生活,我肯定会觉得环境不是很好,还会有点嫌弃。特别是有些房子,一栋挨着一栋,有点透不过气来的感觉。走在下面的街道,一点都没有太阳,有点阴暗的感觉。
对于做生意来说,人越多说明机会就越大。特别是我们这些理发店,需要人流量来支撑。在这里考察了几天,我觉得这个地方很好,就是店面租金有点高。有些十字路口,人流量大的地方,房租都去到了1万多。不但要押金,而且还有什么茶水费,拿一个店铺,最少要10元,加上装修,可能最少要20万以上了。
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一开始,我想规模不要搞那么大。于是,我在清湖的城中村,租了一个小店面,租金5000元一个月。去年因为很多店面不太好出租,这个店面拿的比较便宜,没有什么茶水费。全部花了10000元就拿下来了。最后我又花了25000元,简单的装修了一下。
在装修的时候,突然小红告诉我,她有一个朋友,在坪山开理发店的,现在不想开了,想把那些设备一次性转让,问我要不要。如果价格便宜,买下来的话,也能节省一笔钱。于是,我又坐车去坪山,看了人家的东西后,发现都还不错。老板告诉我,他现在有结石,经常身体不舒服,需要去医院治疗。所以理发店干脆不开了,想把东西转让。最后两个人经过沟通,5000元全部给我了。
在龙华花了4万元,用时1个月时间,终于把我的理发店开起来了。
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刚开业的时候,冷冷清清,没有什么生意。有些小伙子,在门前骑电动车,停下来看了一下。看到店里就只有我一个人,他又悄悄的走了。当时真的很慌,不知道到底怎么回事。开业的第一个上午,一个客人都没有。当时我安慰自己,现在是上午时间,大家都去上班了,没有时间剪头发。到了中午的时候,还是没有一个客人。这时,我又安慰自己,现在是大家吃饭的时间。到了下午的时候,还是没有一个客人,我又安慰自己,现在是上班时间,到了晚上或许有转机。
到了晚上后,附近的理发店都开足马力赚钱了。可是我的店,还是冷冷清清。有些人在店门口看了一眼,又离开了。这天,从早上的8点一直到晚上的11点,我真的坚持不住了,最后就关门回家睡觉去了。晚上在家里,我跟朋友聊起我开店的事情。朋友告诉我:“做生意,刚开始是这样的,很多人理发喜欢去同一家店或者找同一家师傅,你不要着急,过几天就好了。”
听到朋友的话,我心里舒服多了。突然发现自己沉不住气,没有一点格局。到了第二天,我还是照常营业。但是白天待了一天,还是没有一个客人。晚上10点钟,我有点困了,就打算关门准备睡觉了。我正要关门的时候,突然有一个高中生闯了进来。他直接说了一句:“剪头发!”
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然后在沙发上放下自己的包,直接走到里面躺在那里让我洗头。这是我的第一个客户,我想给这个小伙子弄好一点。洗了两分钟后,高中生跟我说:“大姐,你帮我弄快一点,我剪完头发,就要回家了。”
既然人家有事,我就洗了几下后,就擦干净了。他坐下后,我花了15分钟,就帮他剪好了。剪好之后,又帮他洗了一下。还没有等我吹干,他就坐不住了,看了一下我的价格表之后,直接付了55元就走人了。这是我的第一个客人,比我想象中的要容易。高中生刚离开,没有想到又来了一个客人。
这个是一个大姐,她说不想自己洗头,想让我帮她洗一下头发。这个大姐看起来比较淳朴,我一边帮她洗,一边跟她聊天。在聊天的时候,我还顺便给她推销一下护发用品。当时没有想过她会买,最后在我的一番讲解之下,她真的花了300多元买了我的东西。
这天晚上,就这么一个小时的功夫,店里就来了2个客人,剪头发、洗头发、卖护发用品,赚了290元。虽然赚的钱不多,但是给我带来了极大的信心。
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过了一个礼拜之后,我的理发店来生意了。如果单靠剪头发,洗吹剪55元,根本就赚不到什么钱。最赚钱的是,有些客户来了,需要我帮她洗头,然后简单的捏一捏,100多元就赚到手了。尤其是有些男客户,比较爽快。只要我简单的介绍一下,人家就答应了。有一次,有一个女生来我店里,她说自己要做一个头发。她看到我是一个女的,觉得比较靠谱。于是,很爽快的选择了一个1200元的套餐。
当她说要做这个套餐的时候,我内心非常激动。因为这个套餐的成本,也就50元左右,除了用料成本和房租成本,利润在1100元左右。
我的店开了一个月之后,客人越来越多了。每一个人客人,我都认真对待。但是看到很多人排队,心里真的很不好意思。于是,我就打电话试探的问小红愿不愿意来帮我。没有想到,她竟然很爽快的答应了。自从小红过来配合我之后,我做事再也不用慌张了。我负责给客人剪头发或者给女孩做头发,小红帮人家洗头发,顺便还推销会员卡或者护发用品。
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小红人长的很漂亮,嘴巴又甜,只要有男客户进来,一般都能给人家介绍100多元的套餐。自从小红来了之后,我们店里的生意越来越红火。一个月除了人工、房租水电成本,可以赚到3万元左右。
洗发水的成本,几乎可以忽略不计。我们买的产品,都是桶装的,非常便宜。只是打出来,倒在洗发露的小瓶子里而已。去年仅1年时间,我就赚了35万元。今年年初,我利用这笔钱,终于在老家付首付买了一套房子,还买了一辆十几万的小车。
自从我赚钱之后,老公再也不敢讽刺或者看不起我了。现在他反而开始有动力,想着如何去赚钱了。他在别人面前说:“我要是再不努力,以后老婆都看不起我了,怕别人说我吃软饭。”
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亲朋好友都说,让我老公也去学习剪头发。但是我老公形象不太好,皮肤又黑,我怕被客户嫌弃。主要是他长年做仓库搬运工,手上到处都是茧子,而且很粗糙,根本就不适合干这一行。
开理发店虽然赚钱,但是也很累。我每天上午10点开门,到晚上12点关门,一天工作14个小时。如果晚上碰到有人做头发,忙到半夜两三点都有可能。有的时候,连吃饭都没有时间,在店里站一天腿都麻木了。一开始我还会穿高跟鞋,到了站了几个月之后,现在也穿平底鞋了。
这一行,赚的也是辛苦钱!
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口述:吴丽琴
撰写:深圳小为
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