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我叫吴丽琴，在工厂做了5年普工后，对自己的未来越来越迷茫，感觉自己很没有出息。为了改变命运，不想再给别人打工，我花了2年时间去学习理发。出师之后，我去年花了4万，在深圳开了一家理发店。如今每月除掉开支，可以赚到3万元，年收入高达35万。开店仅1年，我就在老家市区买了一套房，还买了一辆车。今天跟大家分享一下，我辛苦的创业故事。

我是湖北恩施的姑娘，只有高中文化，没有什么学历。2014年，我在老家生完孩子之后，就跟着老公来到深圳公明一家工厂打工。老公在厂里的仓库，当一名搬运工，月薪5000元。有事情做的时候，他就满头大汗。没有事情的时候，领导就让他们打扫卫生。老公这个人，比较老实，心地善良，但是没有什么本事，做事不圆滑，也不爱跟别人交际，所以在深圳一直赚不到什么钱。有的时候，我想买一套700多的化妆品，都没有钱去买。一人发呆的时候，心里就会想，感觉自己没有嫁好，要是能嫁一个有钱的老公该多好。但是我也有自知之明，凭自己的条件，也轮不到我。

我自己的条件也不好，和老公在同一个工厂上班。我在组装部车间，像机器人一样，在流水线上干活。在上班的时候，不能打瞌睡，连去上洗手间，都只有5分钟的时间。我是在流水线的后端，前面流下来的产品，我要一个一个用小的塑料袋套好，然后用小彩盒装好，再放到大的卡通箱装好封箱。

因为工作的特殊性，我一天到晚都要站着上班，不能坐也不能蹲，非常辛苦。如果自己做的慢了，就会被线长批评。在这家工厂，我做了5年时间，尝尽了酸甜苦辣。两个人的工资，除掉五险一金，到手的钱只有8000元。在外面租一套房子，租金1000元。两个人的生活开支，一个月也要2000元。综合算下来后，我们一个月只能留下5000元。因为老人在家里带孩子，我们每个月要给2000元。一年到头，在外面打工不但辛苦，而且还存不到钱。在深圳干了5年，我们两夫妻只存到12万。

眼看孩子越来越大了，我想把孩子送到县城上学，不想在农村上学。但是要在县城上学，就必须要在城里有一套房子。那里的房价6000元，一套100平米的房子，总价60万，需要月供2000多元。这对于我们来说，经济压力比较大。就算首付解决了，接下来的装修和月供，都是一笔不小的经济负担。

晚上在床上睡觉，我跟老公说：“老公，我们不要打工了好不好？这样打工，什么时候是个头？真的好累好累，现在年轻还能做一下，到时候老了呢？我们怎么办？”

可是老公听了后，叹了一口气说道：“哎！这有什么办法呢？打工就是这样，做生意的话，也不知道做什么好，走一步算一步吧！我们都不是做生意的料，还是安安心心上班吧，不要东想西想了。”

听到老公这样说，我心里真的很失望，没有想到他一点上进心都没有。我不嫌弃他穷，但是希望他有想法，有目标和野心。通过这次沟通后，我知道老公是指望不上了，只能靠自己了。

2019年年底，工厂快要放假过年了。为了犒劳一下自己，我就去了一家理发店，想给自己做一个头发，顺便也染一下颜色。在那里经过精挑细选，最后我选了一个800元的套餐。在店里来说，算是中等价格吧。这是一家夫妻店，老公负责做头发，老婆负责洗头，两个人配合的天衣无缝。因为我做头发要比较久，需要6个小时。这6个小时，我看到很多进进出出的客户。男人随便剪一下头发35元，如果要洗一下的话，就要55元了。

以前我一直以为，理发店一般是男人经常光顾的地方。但是这天我发现，竟然女顾客也不少。有些人来这里，她不做头发，纯粹就是来洗一下。师傅的老婆就帮别人洗一下，然后吹干就35元。我感觉这个钱也太好挣了，简直就是暴利。最大的开支就是房租，还有自己的人工。我在那里做了6个小时，老板最少进账2000元。看到老板那么赚钱，我都有点心动了，也想自己开一家理发店。

回到家里后，我立马跟老公提议，自己想开一家理发店。我的想法是，老公负责剪头发，我负责洗头。两个人在深圳开一家夫妻店，一起谋出路。但是我的提议，老公不但不支持，而且还反对。他很激动的说道：“理发生意好的时候，一天赚几百，生意不好的时候，咱们喝西北风呀？”

老公是个老实人，完全没有赚钱的头脑，更看不到赚钱的门路。2020年年初，在家里待了2个月之后，我们又回到深圳上班了。这时我不愿意进厂了，还是想以后开理发店。既然老公指望不上，那就只能靠自己了。于是，我就去找学习理发的渠道。当时，我想交一点学费，去培训学校学习。但是有朋友跟我说，去那些地方学不到什么，还不如找一家店，自己跟着师傅学习，比较靠谱一点。

但是我找了好多店，人家都不愿意招学徒。他们更愿意招男孩子当学徒工，担心我干几天就不做了，浪费大家的时间。找了一周之后，我终于在公明天虹附近，找了一家小型的理发店上班。当时店长说，可以带我入行，但是能不能学会，就要看我的本事了。他让我先从洗头开始做起，等洗头的工作学会了，在学习弄头发。这里不包吃住，月薪1500元。一个月只能休息1天，一天上班12个小时左右。

为了学习东西，这些苛刻的条件，我全部都答应了。当天回到家里后，我就跟老公说，自己要去理发店上班。不料老公听了之后，反应很激烈，说什么都不愿意让我去。为了这个事情，我们还吵了一架。从此两个人在家里，我做我的事情，他看他的手机，互不干涉了。

第二天，我正常去店里上班了。当时我觉得洗头发这个事情，太简单了。但没有想到的是，第一天我就被客户投诉了。有一个会员，来我们店里洗头。在洗头的时候，我不小心把水弄到人家耳朵里了。客户立马骂了我一句：“你懂不懂洗头呀？水和泡沫都灌到我耳朵里了。”

听到客户这样说，我连忙道歉，总算把客户的怒气给消下去了。在洗头的时候，客户又说我的力度不够捏的不行。当时看到客户一脸嫌弃的态度，我真的不想干了，觉得自己一点尊严都没有。客户付款临走的时候，还向店长投诉我，说我不会洗头，店长也毫不客气的把我批评了一顿。

为了让自己更快的学到东西，第二天我就向店里的另外一个姐妹学习了。他叫小红，是一个非常好的贵州女孩。不但人长的漂亮，而且非常能吃苦。在她的教学下，3天我就学会了。在店里上几天后，我突然发现原来洗头也有很多门路。在二楼的时候，我亲眼看到小红一边给客户洗头，一边给客户推销各种套餐，什么会员充值，还有洗涤用品。特别是有些男客户，很容易就下单了。这一次，真让我长了见识。

因为刚进去没有多久，每天下了班，我都要打扫卫生拖地，然后最后一个离开。晚上回到家里后，老公也不体谅我，还讽刺我：“你天天在外面给别人洗头，能不能也帮我洗一下呀？” 听到他这样说，我直接把一条毛巾，堵住他的嘴，省的烦我。

在店里洗了3个月之后，店长终于叫一个师傅来带我了。刚开始的时候，自己的手都有点发抖，怕浪费材料。毕竟学理发的材料，还是比较贵的。好在我比较勤快，师傅一讲我就通。

第一年，我主要是学习，如何剪头发。我这个人也比较能吃苦，在自己休息的时候，我就在公明天虹转盘的位置，在对面那个大树底下，自己弄了一张凳子，还有一面大镜子，在路边给人家免费剪头发。主要是想锻炼一下自己的手艺，提高一下技术。不知道是不是我长的漂亮，还是怎么回事。我在剪第一个头发的时候，竟然有好几个中年男人，坐在大树底下排队。他们有的人是农民工，有的人是工厂普工，收入都不高，都想免费剪头发。

剪完一个头发的时候，我就让跟人家说：“大哥，你回去自己记得洗一下哈！”因为在外面，没有办法帮他们洗，只能单剪一下了。在那里剪了一天后，有些大哥还问我：“你下一次什么时候来呢？我还过来剪。”

这一天，我帮了16个人免费剪头发。虽然比较累，但是自己的技术进步的非常快。到了店里上班的时候，师傅都有点不可思议，说我进步的太快了。

第二年，师傅又开始教我如何帮客户做头发了，尤其是女性的头发，各种调色比较复杂一点。师傅经常忙不过来，我就给他打下手。每做完一个顾客的头发，我就到后面的一张桌子上，用笔记本记录各种配色，还有一些细节。

做头发学了一年后，我终于出师了。在店里我整整待了2年时间，这2年我吃了不少苦，经常要熬夜，有的时候自己的腿都发麻了。虽然自己学到了很多东西，但是也失去了很多。最重要的是，老公对我越来越疏远了。在老公的心里，我给别人剪头发，他心里不舒服，心存芥蒂。同时，这2年因为自己做学徒，没有赚到什么钱。在老公眼里，就是不务正业，瞎折腾而已。

在公明的理发店，我辞职之后，就想自己开一家理发店。在离开的时候，我的姐妹小红跟我说：“姐，如果你开店的话，我去你店里上班哈！”当时以为人家是开玩笑，我只是微微一笑。

去年年初，我骑一辆电动车，到处去找店门。但是找了一圈之后，我发现公明这个地方，在深圳太偏僻了。说的直白一点，就是人太少了。当时我有一个朋友，住在龙华清湖。她说这边人比较多一点，可以来这边看看。于是，我乘坐地铁去了清湖。

到了这里后，发现和公明是完全不同的两个世界。这里的房子太密集了，人太多了。如果在这里租房生活，我肯定会觉得环境不是很好，还会有点嫌弃。特别是有些房子，一栋挨着一栋，有点透不过气来的感觉。走在下面的街道，一点都没有太阳，有点阴暗的感觉。

对于做生意来说，人越多说明机会就越大。特别是我们这些理发店，需要人流量来支撑。在这里考察了几天，我觉得这个地方很好，就是店面租金有点高。有些十字路口，人流量大的地方，房租都去到了1万多。不但要押金，而且还有什么茶水费，拿一个店铺，最少要10元，加上装修，可能最少要20万以上了。

一开始，我想规模不要搞那么大。于是，我在清湖的城中村，租了一个小店面，租金5000元一个月。去年因为很多店面不太好出租，这个店面拿的比较便宜，没有什么茶水费。全部花了10000元就拿下来了。最后我又花了25000元，简单的装修了一下。

在装修的时候，突然小红告诉我，她有一个朋友，在坪山开理发店的，现在不想开了，想把那些设备一次性转让，问我要不要。如果价格便宜，买下来的话，也能节省一笔钱。于是，我又坐车去坪山，看了人家的东西后，发现都还不错。老板告诉我，他现在有结石，经常身体不舒服，需要去医院治疗。所以理发店干脆不开了，想把东西转让。最后两个人经过沟通，5000元全部给我了。

在龙华花了4万元，用时1个月时间，终于把我的理发店开起来了。

刚开业的时候，冷冷清清，没有什么生意。有些小伙子，在门前骑电动车，停下来看了一下。看到店里就只有我一个人，他又悄悄的走了。当时真的很慌，不知道到底怎么回事。开业的第一个上午，一个客人都没有。当时我安慰自己，现在是上午时间，大家都去上班了，没有时间剪头发。到了中午的时候，还是没有一个客人。这时，我又安慰自己，现在是大家吃饭的时间。到了下午的时候，还是没有一个客人，我又安慰自己，现在是上班时间，到了晚上或许有转机。

到了晚上后，附近的理发店都开足马力赚钱了。可是我的店，还是冷冷清清。有些人在店门口看了一眼，又离开了。这天，从早上的8点一直到晚上的11点，我真的坚持不住了，最后就关门回家睡觉去了。晚上在家里，我跟朋友聊起我开店的事情。朋友告诉我：“做生意，刚开始是这样的，很多人理发喜欢去同一家店或者找同一家师傅，你不要着急，过几天就好了。”

听到朋友的话，我心里舒服多了。突然发现自己沉不住气，没有一点格局。到了第二天，我还是照常营业。但是白天待了一天，还是没有一个客人。晚上10点钟，我有点困了，就打算关门准备睡觉了。我正要关门的时候，突然有一个高中生闯了进来。他直接说了一句：“剪头发！”

然后在沙发上放下自己的包，直接走到里面躺在那里让我洗头。这是我的第一个客户，我想给这个小伙子弄好一点。洗了两分钟后，高中生跟我说：“大姐，你帮我弄快一点，我剪完头发，就要回家了。”

既然人家有事，我就洗了几下后，就擦干净了。他坐下后，我花了15分钟，就帮他剪好了。剪好之后，又帮他洗了一下。还没有等我吹干，他就坐不住了，看了一下我的价格表之后，直接付了55元就走人了。这是我的第一个客人，比我想象中的要容易。高中生刚离开，没有想到又来了一个客人。

这个是一个大姐，她说不想自己洗头，想让我帮她洗一下头发。这个大姐看起来比较淳朴，我一边帮她洗，一边跟她聊天。在聊天的时候，我还顺便给她推销一下护发用品。当时没有想过她会买，最后在我的一番讲解之下，她真的花了300多元买了我的东西。

这天晚上，就这么一个小时的功夫，店里就来了2个客人，剪头发、洗头发、卖护发用品，赚了290元。虽然赚的钱不多，但是给我带来了极大的信心。

过了一个礼拜之后，我的理发店来生意了。如果单靠剪头发，洗吹剪55元，根本就赚不到什么钱。最赚钱的是，有些客户来了，需要我帮她洗头，然后简单的捏一捏，100多元就赚到手了。尤其是有些男客户，比较爽快。只要我简单的介绍一下，人家就答应了。有一次，有一个女生来我店里，她说自己要做一个头发。她看到我是一个女的，觉得比较靠谱。于是，很爽快的选择了一个1200元的套餐。

当她说要做这个套餐的时候，我内心非常激动。因为这个套餐的成本，也就50元左右，除了用料成本和房租成本，利润在1100元左右。

我的店开了一个月之后，客人越来越多了。每一个人客人，我都认真对待。但是看到很多人排队，心里真的很不好意思。于是，我就打电话试探的问小红愿不愿意来帮我。没有想到，她竟然很爽快的答应了。自从小红过来配合我之后，我做事再也不用慌张了。我负责给客人剪头发或者给女孩做头发，小红帮人家洗头发，顺便还推销会员卡或者护发用品。

小红人长的很漂亮，嘴巴又甜，只要有男客户进来，一般都能给人家介绍100多元的套餐。自从小红来了之后，我们店里的生意越来越红火。一个月除了人工、房租水电成本，可以赚到3万元左右。

洗发水的成本，几乎可以忽略不计。我们买的产品，都是桶装的，非常便宜。只是打出来，倒在洗发露的小瓶子里而已。去年仅1年时间，我就赚了35万元。今年年初，我利用这笔钱，终于在老家付首付买了一套房子，还买了一辆十几万的小车。

自从我赚钱之后，老公再也不敢讽刺或者看不起我了。现在他反而开始有动力，想着如何去赚钱了。他在别人面前说：“我要是再不努力，以后老婆都看不起我了，怕别人说我吃软饭。”

亲朋好友都说，让我老公也去学习剪头发。但是我老公形象不太好，皮肤又黑，我怕被客户嫌弃。主要是他长年做仓库搬运工，手上到处都是茧子，而且很粗糙，根本就不适合干这一行。

开理发店虽然赚钱，但是也很累。我每天上午10点开门，到晚上12点关门，一天工作14个小时。如果晚上碰到有人做头发，忙到半夜两三点都有可能。有的时候，连吃饭都没有时间，在店里站一天腿都麻木了。一开始我还会穿高跟鞋，到了站了几个月之后，现在也穿平底鞋了。

这一行，赚的也是辛苦钱！

口述：吴丽琴

撰写：深圳小为