奶茶店目标顾客描述50字，奶茶店目标顾客描述50字范文？

投稿用户 • 2023年4月18日 pm11:29 • 创业资讯 • 阅读 374

先说说我们最近开发客户方式，2023年开年后，对于我们这种传统地推销售方式，疫情已经构成不了太大的威胁了，在2-3月份的这两个月里，我们展开了全面的陌生拜访，每天能拜访5-8家不同规模的儿童影楼，但也遭遇不同的困境，比方说，门店倒闭关门、搬地址、地址不存在、公休等等情况，结果导致我们的效率很低，虽然一天可以跑很多家，最终结果却很差，人也很疲惫，信心也会有所动摇，这种纯粹式的陌拜仅仅是前期搜集了一些潜在客户资料远远不够，需要改进，那么从哪里变才能更高效的获得目标客户呢？

通常我会将客户分为三个阶段：潜在客户、目标客户、合作客户；只要是儿童影楼都是我们的潜在客户，只是愿不愿意与你合作而已，如何找到潜在客户？并且可以持续找到他们，这点也很关键，我们有我们自己的找潜在客户的方式，这里就不详细阐述了。对于目标客户就是通过大量的潜在客户筛选工作后剩下的有价值的客户，接下来我要讲的就是如何通过筛选潜在客户从而更高效的获得目标客户。

如何定义目标客户呢？首先，客户有一定的规模和采购量，这个可以通过现场陌拜、美团分析、朋友介绍等方式了解到，有无合作机会先不考虑，但这类客户可以归为目标客户，因为够大、有量。其次，通过与对方沟通有合作意向，与规模大小无关，这类也可以归为目标客户，最后一点，短期内无产品切入点，但长期看还是有机会合作。哪些类型的客户前期不应定为目标客户呢？1、无实物采购需求，2、有明确不合作意向，3、有自己独立的后期厂家，4、产品需求点不一致。

如果在开展陌生拜访前，不对潜在客户做更多了解和分析而进行地推，往往这样的效率是很低的，靠运气吃饭机会比较大，该如何操作呢？前期电销、中期陌拜、后期回访，这种方式可以极大的提高我们获得目标客户的机会。

在我们对一个地级市区开展陌生拜拜访前

第一、需要将该市区所有的潜在客户进行搜集，并标注在陌拜地图上，至少要有详细电话；第二、安排时间对所有搜集的潜在客户进行电话联系，核实店铺是否存在，有无合作产品需求点，能否添加微信沟通，位置信息是否准确，预约拜访时间等。

第三、利用电话沟通的实际情况考虑是否列为陌拜客户，举个例，该地级市区总潜在客户合计35家，全部电话沟通后，发现这35家里面有12家可以列为我们的陌拜客户。

第四、安排时间开展陌生拜访，主要目标是那12家陌拜客户，通过两天时间的地推后，发现这12家陌拜客户里面有6家非常不错的客户，无论在规模还是合作意向上都非常有价值，那么这6家客户可以成为你在该地级市区的目标客户，接下来就是先优先重点对这6家客户进行开发工作。这一套操作下来我们的目标更明确，销售效率得到很大提升。这就是电销与地推结合开发客户的一个模式。

通过以上这种模式获得目标客户，价值会更高，一线城市或省会城市可以获得更多目标客户，而一些三四线城市能获得目标客户的数量就优先，按一个地级市3-5家来计算，一个省预计目标客户可以达到60-100家，而我们销售人员需要利用一段时间将所在省区的所有目标客户搜罗出来，做好客户信息统计工作，有了一定数量的目标客户，对于长期开发客户就有了更清晰的目标群体。2023/4/14于湖南长沙

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