抖音电商roi计算公式，抖音电商roi是什么意思？

从兴趣电商扩展到全域兴趣电商后，抖音电商彰显出了更大的野心和实力。

在近期抖音电商会员日品牌嘉年华活动中，抖音电商携手12家品牌，发力人群运营，助力品牌会员拉新，建设会员消费心智。公开信息显示，在活动期间，抖音电商会员日环比增长116%，整体销售1.5亿＋，会员拉新超53万。

当越来越多品牌商家涌入抖音电商赛道，后来者如何才能分到一块蛋糕？又如何全链路提高抖音流量转化率？

4月19日，仪美尚带领100+会员深入参访，走进抖音TOP服务商祈飞直播基地和时尚、美妆、新消费领域头部MCN快美BeautyQ（以下简称快美），探讨抖音商城经营方法论，洞察今年抖音直播电商新趋势和投流玩法，玩转抖音流量。

“抖音卖的不是货，是内容”

4大举措实现GMV 6000W+

“抖音商城可以说是抖音电商最具流量潜力的一部分。”祈飞联合创始人小桂子如是表示。

祈飞联合创始人小桂子

小桂子在现场披露了一组数据，从GMV来看，2022年4月抖音商城同比增长661%，预计未来三年抖音商城将占比抖音整个生意的50%以上；从人群来看，抖音商城日均UV（独立访客数）1亿＋，商城新增用户占比整体新增用户的33%；而与稳步增长的GMV和用户数量相反，抖音商城的成本仅占比23%。

抖音商城的发展优势可见一斑，贯彻FACT+经营体系（即Field阵地自营+Alliance达人矩阵+Campaign主题活动+Top Kol头部大V），在内容场、营销场合中心场落实抖音全域营销链路，依然是品牌在抖音商城的破局之道。

“抖音卖的不是货，是内容。”小桂子指出，内容场的核心就是用内容链接用户和商品，营销场是指品牌在大促等活动中所做出的品牌广告、效果广告、种草等营销举措，中心场则指的是品牌一切活动要围绕抖音搜索、商城和店铺展开。

在小桂子看来，品牌想要做好抖音商城就需要做好以下四点：

一是优化商品关键词，提高商品进入抖音商城推荐的概率。

二是保证商品搜索关键词靠前。在商品进入抖音商城上线销售前，品牌应该清楚当前消费者更倾向于搜索哪些关键词，与品牌所选赛道和品类相关的消费者习惯搜索什么关键词。

三是优化店铺基建、视觉效果。“套用过往传统电商基建、视觉模式做抖音商城也没有问题，只需要注意抖音商城短视频展现风格同天猫、淘宝有一定差异，短视频风格需要符合抖音的创意和调性，而非直接展示商品。”小桂子强调。

四是紧跟抖音商城活动。抖音商城活动中，“品牌可以通过完善自身商品力、营销力、用户力、销售力和品牌力5大能力，在品牌馆相关活动中往往会取得意想不到的效果。”

依从上述路径，周大福在2022年9月推出年度营销活动“活出公主力”，配合抖音921好物节在抖音全域宣发，祈飞在为品牌进行内容造势和直播转化的同时以“内容场＋中心场”联动瞄准商城新流量阵地，最终活动实现GMV6287W、内容曝光度6000W，其中商城占比50%。

“精准投流是高ROI的必要途径”

在电商领域中，ROI（投资回报率）也是商家关注的关键数据。如果搭建一个新的直播间，品牌如何做才能实现高ROI？

“精准投流是助力品牌实现高ROI的必要途径。”自有1000+成熟独家网红及账号、覆盖超过2亿粉丝的时尚、美妆头部MCN机构快美信息流运营总监付雨萌指出。

快美信息流运营总监付雨萌

在付雨萌看来，搭建一个新的直播间时，第一步需要做的事判断直播间流量结构、规模和密度，因为上述三点会直接影响该直播间的ROI、UV、GMV和GPM（平均每一千个观众下单的总金额，通常指直播间的卖货能力。）

“一个健康的直播间的付费流量占比应该是在20%~40%。具体数值依据品牌、达人或PM沟通的目标而定。”付雨萌认为，“投流的重点在于目标人群的分层和差异化清晰运营。”在这个方面，品牌需要优先阐述清楚该直播间的核心诉求是什么，之后才能匹配精准人群。

付雨萌进一步指出，如果把品牌的目标人群分为A1~A5，A4/A5为核心人群，A3代表强种草人群，A1/A2为品牌潜在客户，那么在精准投流时就需要明确本次投放瞄准的是哪类人群，并向这一类人群展现自身的优势，如价格优势、品质优势等。

“我们在投放直播间时，要树立一个良好的认知，即付费、投流本身只是自然流量的放大器，是提升自然流量效率的存在，并不是说付费流量的转化率就一定高。”付雨萌表示，投流抓取目标人群之后如何留存住这部分人群，也是影响转化率的一大重要因素。

“留住目标人群的核心还是短视频内容。”据付雨萌介绍，拿到短视频素材后，品牌可以问自己三个问题：第一个问题是这个素材需不需要测试效果？如果测试效果不尽人意，测试范围是否全面？当上述两个动作都完成之后，则需要考虑该素材热点是否还具有时效性？

付雨萌进一步指出，当爆款素材有限的时候，适时“炒冷饭”也是一个解决方案，但“炒冷饭”也要注意方法。

例如，某品牌此前请一位明星作为代言人，全部素材只有三条视频。“这三条视频我们用了两年，从视频声音、样式、拼接顺序等元素不停改变视频内容，依然能产生不错的传播效果。”付雨萌表示。

“再之后思考短视频账户如何配合直播频率、直播结束后拉数据大盘进行复盘，就是每个直播间都需要思考的动作了。”付雨萌表示。

付雨萌以某天然护肤品牌为例，她表示，当时该品牌在抖音博主@红鹤笔记进行投放，“我们在@红鹤笔记这条视频发布之前，就搭建好了账户，并在@红鹤笔记那条视频下放留言，将该品牌旗下产品刷到评论区前列。同时品牌直播间持续直播以承接这波流量，最后当天卖了33万左右。”

“商品卡是抖音电商今年的唯一红利”

近年来，抖音在电商之路上动作频频。

如去年1月，抖音上线图文活动；3月，抖音上线本地生活；5月抖音升级全域兴趣电商；8月，抖音电商上线共创功能……

“整体来看，去年发生过带货行为的抖音直播间超过 7600万个，截至今年年初，有内部消息称这个数据又翻了一番。”快美电商总经理刘玲表示，“另外，抖音2022年单场破千万的直播间有2700个，年销超过10亿的品牌有110个，带货主播数量也同比增长65%。”

快美电商总经理刘玲

抖音电商的发展速度肉眼可见。

在刘玲看来，2023年抖音电商平台四大最具发展潜力的消费场域依然是短视频、直播、抖音商城和搜索，于达人而言，橱窗也可以在其中占据一席之地。

当抖音电商已经进入红海，今年是否还有红利？

“抖音今年三月份发布的商品卡应该是抖音2023年唯一的红利。”刘玲指出。

公开资料显示，抖音商品卡是指所有直播、短视频成交渠道之外，消费者直接访问商品点击进入商品详情进行下单。

商品卡主要为自然流量，其流量来源包括搜索、橱窗、商城推荐、频道、活动页面、店铺主页、收藏列表、消息通知等多个渠道。

“除此之外，竞争环境加剧的情况下，唯有不断创新玩法，如利用AR/VR技术以及虚拟人、元宇宙等概念让内容焕发出新能量，才有取得突围的可能性。”刘玲表示。

文：九思

责任编辑：南风

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：jjs406 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 924072740@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.jjsgsy.com/17723.html

抖音电商roi计算公式，抖音电商roi是什么意思？

相关推荐