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投稿用户 • 2023年5月17日 am12:50 • 网络营销课程 • 阅读 264

本宫的茶兴衰启示录。

今年国风茶崛起，有个品牌估计很多人都已经看不到或者记不得了。那个品牌叫本宫的茶。我们架梦数据的数据库显示，去年5月份的时候它有710家店，当然了之前门店数还要多得多，然后到今天它只剩下380家店了。为什么它起的很早却沉下来呢？

这个案例很有意思，希望盟友们能有所收获。本宫的茶先天条件其实非常不错，上来势能就是满格状态，它抓了三个点。第一当时的机会是国潮崛起"，大运势不是谁都遇得上的。第二是鲜果茶崛起，它上来就选了一个好赛道，而且是好果加好茶，产品定位上也是大风口。第三就是羽泉站台，明星背书，当时羽泉也正在风头上。3大势能加持让本宫的茶上来就具备了逆天的条件。你只要把明星这一大堆照片一摆，产品也给力许多顶流商场也给面子。粉丝这么也拾举，另外尝鲜的人也很多。正好网红都难，加盟商一看有机会合作，马上一大堆店就开起来了。我直播里常说这么一个场景，黑暗里边长时间它蒙着眼睛，只要感受到一丝的微光就会扑上去，就是那丝微光的作用。所以本宫的茶能开出去上千家店。这一点也不奇怪，问题在于然后怎么能保证门店的存活率，存活率有很多原因。

今天咱们只说一个原因：下沉节奏。本宫的茶是怎么做这个下沉节奏的呢？咱们把它的位置信息拉个列表，大家会看的很清楚。

本宫的茶门店分布：省市、门店数：北京市江苏省，江苏省。你会发现它的门店。数据来源：架梦数据，其需要集中俄北京、天津、河北和山东。即使在这些它的优势地区也是被围殴的状态。其他那其他省就更不用多说了。

说明什么问题呢？过去本宫的茶拓店节奏上全国撒网所图甚大，但是能力不足以支撑它的野心。

咱们再来看看已经开了店的地级市和县城，你会发现特别明显的要么是两家店，要么是一家店，说明很多区域代理商开出1家店和2家店，就没动力再继续开了。

当然也说明了很多单店加盟商也没挣到钱，要不然它会开2店。

不管是单店加盟还是区域代理，一旦这个地方开过了关了，那这个地方基本就废了。你想再开店难度就太大了。通过图上我们还可以看到另外一个很有意思的现象。本宫的茶大本营其实是一线城市的北京，还可以包括广州。在老根据地还没打牢的情况下，直接下沉到了地级市和县城。它现在店型最多的其实是在县城。我反复说了加盟就是复制，你把一线城市的土壤直接照搬到县城是有很大问题的。所以一个奇妙的情况就发生了。

你打开外卖平台你会发现一线城市的卖的是一线城市的产品，南方卖的是南方的产品。大家共同的产品其实没几种，相同的只是本宫的茶的杯子和ogo而已。没办法北京的产品组合，你在县城肯定卖不动。县城的产品组合你到北京了又不赚钱。这就是下沉过程中，太急于下沉收钱了。对于加盟商只能自己救自己。对于加盟商而言，遇到一个拥有真势能的品牌不容易。咱们客观的说，本宫的茶是真有势能的，但是遇到一个把势能真正变成存活率的品牌，更不容易。势能只是网红的第一步，你有势能了大家确实值得重点关注。但是关注它的下沉节奏，这是更重要的一件事，因为这才是跟你息息相关的。它的战略决定了你的总部，是想挣你加盟的钱，还是想挣你原材料的钱，是想挣现钱牺牲长远，还是想带着你长期干，只有你看明白了它下沉节奏的意义，你才能做出更合理的应对策略，你才算是真正踏过了专业加盟商的门槛，你想更好的提高加盟成功率，可以了解一下链接里更多加盟工具。开店拿不准找加盟评论，点赞关注评论

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