市场营销定位策略(市场营销定位策略7种)

投稿用户 • 2023年6月13日 pm11:45 • 创业资讯 • 阅读 160

市场营销定位策略

市场营销定位策略是指企业为满足目标市场的需求和偏好，以差异化的产品或服务来标明自己的市场位置。针对目标市场的定位能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并针对客户的特定需求提供增值服务。

市场营销定位策略7种

1.属性定位

属性定位是通过强调产品或服务的某个特定属性，来与竞争者区分开来。例如，可口可乐致力于传达其清爽、可口的口感，而百事可乐则将自己标榜为畅销品牌，占有更高的市场份额。

2.优势定位

优势定位是通过强调产品或服务的优势来向消费者传递它们所提供的的价值。例如，Apple公司主要将其苹果电脑作为一种设计和强大的工具来推出，同时也推出高端的售后服务，以此突出其高价值特点。

3.竞争对比定位

竞争对比定位是把自己的产品或服务与竞争对手相比较，并突出自身的特点和优势。例如，新秀丽旅行箱温馨提醒消费者，驾车游览旅游可能会伴随着摆在车后座上的旅行箱的不方便，但是新秀利覆盖全国的235家专卖店可以让消费者随时调拨。

4.目标市场定位

目标市场定位是确定适合自身产品或服务的消费者群体，并依此进行市场营销和推广。例如，年轻女性是Chanel香水的目标市场群体，该品牌通过其特定的品牌形象、精致的包装以及广告推广来视觉上吸引消费者。

5.价格定位

价格定位是通过将产品或服务价格定位于特定的市场定位中，来突出其与其它产品或服务的价格差异。例如，麦当劳提供“1美元当餐”，突出其在特定市场定位中的经济性，为吸引有意在限定时间内的消费者。

6.品牌定位

品牌定位是通过品牌形象、声誉和市场认可度来突出企业的市场定位。例如，Coca-Cola公司的品牌形象是与可口可乐的美味和爽口相关联系起来的，并且消费者能够在其产品中找到自己的社交美学也许认可度很高。

7.应用场景定位

应用场景定位是通过针对特定的应用场景来突出产品的优势。例如，马蜂窝旅游网站将其目标市场定位为旅游爱好者，特别强调其为用户提供全球旅游线路、门票、酒店、签证等服务的便利性和可靠性等优势。

结论

市场营销定位是企业成功的关键所在，通过正确的市场营销定位，企业可以帮助顾客更有效地找到自己，并加以差异化的服务。因此，企业应该深入了解自己所面对的市场和竞争对手，以找到最合适的定位策略。在决定合适的定位策略时，不应限制于以上几种定位方式之一，并应瞄准消费者的需求和偏好最大化利益。

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市场营销定位策略(市场营销定位策略7种)

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