抖音网络营销策略分析(抖音网络营销策略分析论文)

投稿用户 • 2023年6月18日 pm7:33 • 创业干货 • 阅读 170

抖音是一款短视频APP，不仅仅是一种娱乐和沉浸式体验，还是一个新的数字社交平台，是许多品牌营销的最爱，因为它提供了一个巨大、活跃的受众群体，特别是年轻人。据抖音内部数据显示，抖音2020年月活跃用户达4亿，其中70%为年轻用户。因此，抖音网络营销对于品牌宣传、品牌营销、品牌知名度提升都具有举足轻重的作用。本文将以抖音网络营销策略分析为主题，从推广营销策略、内容策略以及社交电商策略等方面进行详细的阐述。

一、推广营销策略

1、一手独家资源的掌握

抖音作为一个崭新的平台，具备足够的流量、新鲜感和创新性并且其用户群多达4亿之多，因此，在抖音上布置独家资源是吸引广大用户关注的前提。如果企业无法独家掌握优质资源，可以利用营销方式，进行各种营销策略的布局，提高品牌的曝光率。比较常见的策略包括，“抖音挑战赛”、“搜歌挑战”等模式，不论是哪种方式，都可以达到同样的效果，即引导和吸引用户参与，调动用户的积极性，提高抖音直播的观看人数。

2、抖音直播的利用

抖音直播在抖音平台上已具有相当大的流量，企业可以利用抖音直播作为一种新鲜的销售方式，各种品类的营销工作，如直播销售衣服、零食等等，除了些具有参与用户的互动游戏之外，在快速获取流量以及提升品牌口碑方面，也有非常高效的作用。只要有思路，就有无限的机会，有趣的直播内容也能够帮助企业吸引更多的年轻粉丝，从而拓宽企业产品的影响力和口碑。

3、精准用户投放广告

抖音的常规定位方式基于用户兴趣建模，可以让企业以较低的成本，对目标受众进行定向展示，从而达到销售、推广品牌等效果。除了自定义定位之外，据行业领先平台“磨铁数据”显示，还可以根据性别、年龄、地区、兴趣等条件，确保广告推送的各个方面都非常合理。通过精准投放广告，不仅节省了广告成本，而且满足了广告主对目标受众的精准需求。

二、内容策略

1、时下热门内容的及时跟进

抖音作为一款流量APP，内容更新非常快，因此企业需要密切关注热门时下的内容。及时跟进各种热点话题，针对性不同的观众人群，创造出符合时下趋势的视频内容，才能更受用户欢迎。

2、形式多样的内容存量

抖音内容的创作可使用多样的方法和过程，可投产出不同主题和形式的视频，如短时快速模板、长时短剪辑、教育性内容等。这是企业抖音宣传的另一种形式，当企业站在用户的角度来看，这些有趣、启发、教育性的内容不仅能引起用户兴趣，而且极具吸引力，在让消费者感到信任并愿意主动关注和推广品牌的同时，更好地推销产品和服务的方法。

3、个性化的内容制作

抖音总体定位年轻人，然而广大年轻人群体，并不是靠任何一个普同招呼就能博得关注的，如果投放更加个性化和契合用户口味的内容，才能尽快抓住用户兴趣，迅速获取更多的关注度和粉丝数量。

三、社交电商策略

1、社交电商营销的延伸作用

社交电商是以社交矩阵展示产品，通过社交矩阵将产品生态导入社区，从而扩大品牌的影响力。抖音社交电商平台带来了一种社交购物体验，比线下传统的购物体验更加便捷和贴近年轻人的兴趣点。短视频、达人推广、新用户注册活动等多种推广营销方式，使得品牌在抖音平台的发展得以不断扩大。

2、达人推广的作用

达人是抖音平台上的关键资源之一，因此，在营销策略的打造中，利用达人推广既可以提高品牌的知名度，又可以为品牌带来大量的关注度和注册用户。例如，企业可以进行抖音挑战，邀请具有吸引力的达人进行PS，利用达人的人气和影响力，带动网民的参与度和宣传度。

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