简述企业愿景100字卖零食,零食企业愿景范文.

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你的零食明明很好吃，为什么销量却怎么也起不来呢？也许是包装出了一点问题。

消费者购买动机

1、 生理性购买动机。是指由人内在生理需求产生的购买动机，包括如米面粮油等各类生活必需品。

2、 心理性购买动机。根据马斯洛需求理论，当人在满足了最基础的生存需求、生理需求之后，会关注更深层次的心理性需求，除了追求产品的实用性，会更加关注产品带来的情绪价值，满足消费者的兴趣、爱好、个性、价值观念、审美情趣等各种心里需求。

总结消费者的心理需求，主要包括以下几个方面：

（1） 商品的实用性。注重商品的质量、效果，例如部分消费者购买手机时追求性能体验，反而不在意商品的包装、广告宣传等。

（2） 名牌商品带来的品牌效果、虚荣感。

（3） 价格低廉、折扣等所带来的超值感。

（4） 商品的美感。产品的造型、设计、色彩等带来的良好的视觉感受。

（5） 新奇感。追求商品时尚、新颖或者与众不同的奇特感。

（6） 从众心理。身边人都在用，也忍不住想要尝试一下。

……

当你的商品满足以上任何一个点，都会有消费者为之买单，但实际市场竞争环境复杂，因此，产品之单单满足一个点是远远不够的，组合优势往往比单一突破更简单。

如何根据消费动机优化产品包装设计

就如零食，零食作为休闲产品，不是生活中的刚需产品，购买者主要考虑心理动机，分析零食的用户心理。

其一，追求口感

追求口感是最基础的，如果产品在口感上有远超同品类竞争者的优势，就一定要在包装上体现出来，例如水果味的夹心饼干，让人看到包装就能让人产生满口水果的浓郁清香。

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其二，追求品牌效果

这类追求一般是基于定位于礼品的零食，产品整体的形象基本上代表了购买者也就是送礼者的品味和格调，包装上则需要更多地体现出质感、心意、情感等，例如这款定位于年轻人的伴手礼品牌的零食礼盒，包装上没有过多的体现产品内容，儿时表达一种对情感的美好祈愿。

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其三，追求商品的美感

小零食的受众，很大一部分集中于年轻女士，女孩子对美好的事物是没有抵抗力的，她们可以忽略口感，忽略品质，单为颜值买单。

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其四，追求新奇感。零食怪味糖风靡全网的时候，多少人按捺不住心中的好奇心购买了传说中味道千奇百怪的糖果呢？你永远不知道下一刻糖果的味道是什么，谁能扛得住好奇心不去尝一尝呢？

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德田祐司认为，设计，就是连接产品和消费者的故事。

现在风头正劲的新零售，它的“新”亦不仅是模式，而是体现在产品从头到脚，由内而外的点点滴滴。这时候依靠包装设计讲一个动听的故事来吸引消费者对做品牌来说显得尤为重要。

人靠衣装，产品靠包装。不妨试试利用包装设计，化身为一个讲故事的人。

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