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投稿用户 • 2022年10月13日 am10:41 • 创业干货 • 阅读 323

大家好，我是老丁，今天就带大家学习一篇干货，如何去做好一名销售？
不管你现在做销售多少年，也不管你现在业绩如何,看完这篇文章，保证你会对接下来如何做销售有很大启发。
现在你手里有100台苹果笔记本电脑，你如何把它销售出去，在你脑海里有一个大概的思路和方法吗？这时候可能有人会说，先找熟人买，再让他们推销跟其它人说苹果笔记本的样式漂亮，性能稳定，寿命长，大家需要买一个。还可能有人会说，我想在实体店和淘宝网店都挂上产品的介绍，多渠道销售，这些都是很好的方法，但是这两个例子都是最终表现出来的表象，接下来我说下干货方法。

第1个步骤做客户筛选，就是先明确自己的客户是谁，是办公室里的白领吗？他是即将开始即将上大学的设计院的学生，如果这样那你做的就是一个to C的生意再或者某些地区的经销商吗？还是一些小店的店主们，如果是这样，那你做的就是一个to B的生意，这都能成功，但是我想说的是筛选自己的客户。重要你的价格，库存物流甚至关系这些因素都将支撑你走哪条路，那么也就意味着你呢，首先筛选到哪些客户。

各位会接到过这样的电话，对方操着一口某地区的口音说，“喂，你的银行账户出现了问题给我打些钱，我帮你搞定”，多数人第一反应是这年头了，怎么还有人用这种诈骗方式呢？谁会上当，但其实上当的人大有人在，骗子之所以这么大量地打电话，其实也是在筛选客户。他们知道接电话后，你们这种人一定不是他们的目标客户，但他们要的就是那种接起电话来就慌张，害怕并寻求他们帮助的人，我们做销售的时候也是这样，只有明确了相关的客户销售起来才更容易，就想把美白化妆品销售给女性，就是比卖给男性更加容易一些。

第2个步骤挖掘需求，这一步的目的就在于让客户知道和感知，比如我要向客户销售一款电脑，我们要先了解客户为什么要买电脑，这时候他自己会说出来我是做设计的，或者我是用来炒股看盘使用等等，通过跟客户交流就能了解到他的很多信息，如果他是做设计的，那就需要一个内存足够大，性能足够好的电脑，如果他是为了炒股看盘那些更需要一个windows系统的电脑以及需要一个大屏幕的，如果他是想用来日常办公，而是出差比较多，那么小巧便捷就更合适，最主要是要了解客户为什么买真实的使用场景是什么样，然后我们才能针对其需求对症下药，这就是挖掘需求的重要性，如果说我们了解了客户想要买什么电脑，解决什么问题，这时候就要给出具体的方案和产品，给出方案本身不难，难的是为什么，你给别人也能给客户为什么要选择你呢？所以这时候我们就会启动

第3个步骤是建立信任，这个时候就需要建立跟客户之间的信任，信任感的建立是从第一次见面就开始的，如果一个律师穿着睡衣出来跟你谈业务，第一印象一定是很难获得信任的，如果一个军人一坐下就翘着二郎腿，第一印象也会觉得这不应该是个好兵，所以客户在第1次从电话里或者第1次见面开始，你的着装言谈举止，各方面就已经在传递出很多信息了，这些信息就会给客户上带来感官上的体验，人是理性动物也是情绪动物，每个客户的性格不一样，所以我们需要在一开始跟客户进行沟通的时候，就要迅速判断客户是个什么样的人。

第4个步骤专业性，最重要就是你自身的专业性只有你真正了解了你销售的东西，客户才会认可你在你这里买车，如果将来任何车相关的问题都可以问你，或者在你这里买电脑，让他觉得你对电脑各个产品细节都非常了解，并且真的是在替他考虑，只要他觉得你是一个靠谱的人，你的销售就已经完成了70~80%了，这时候在配合上我们刚才说到的对客户的需求把握程度上，基本上这个客户就不会丢了，当然前面所有的动作最终的目的都是为了能达成成交。为了成交，你可能要启动第5个步骤。

第5个步骤，场景化营销，为什么我们去超市或者餐馆的时候，总是会有新的品类品尝的，就是因为你品尝了之后觉得好吃你就会下单购买，所以销售其他商品的时候也是这样的，让客户感知到他买了这个商品之后他会得到什么样的好处，如果你卖的是食品就直接让他品尝，如果你卖的是汽车就让他去试驾，如果你卖的是游戏装备，那就给他3D的装备体验卡，假如你要卖出的是楼盘，可以跟客户这样介绍，如果您住在这个楼盘，将来孩子可以在楼下的幼儿园上学，孩子放学也不需要接送，自己走两步。他就回来了，当工作累了，可以跟老婆到附近的公园走一走，坐在长椅上看着喷泉，听着音乐，听到这段话是不是脑海里可以显现出一种生活画面，相比于我直接告诉你这楼盘好啊，有幼儿园，有公园，有海边，还有菜市场等，是不是就是两个感觉呢。

总之呢，无论是沉浸式体验还是描绘蓝图，都是为了让用户身临其境的感受，他对这个产品的迫切需求。当客户认可了这些之后，你需要做的就是推进成交，可以单刀直入地谈价格，这房子300万卖不卖了。

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