日前我在网上看到一些小学生写的诗歌，被小朋友充满灵性的文字和细腻的情感打动了，特意整理了出来，这是你心目中理解的文案吗？

诗歌

那么，什么是文案？

我们从百科搜索“文案”这个关键词，其给出的答案是：

文案，原指放书的桌子，后来指桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中，从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

美国 “朱蒂丝查尔斯创意传播公司”总裁朱蒂丝·查尔斯对文案的定义：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

是不是觉得有些抽象呢？

其实，总结起来一句话就是：判断什么是文案，就看有没有销售目的。文案不仅仅是写文字，而是通过文字来促进销售。

这下，相信你应该有些概念了。

我们再来回顾文章开头提到的孩子的诗歌，诗歌仅仅是抒发情绪、表达情感的，它们不带有任何销售目的，所以并不是真正意义上的文案。

文案是为了解决问题而存在的：

促使消费者马上下单，我们定义为销售文案；

突出产品或者是品牌的，我们定义为品牌文案，或者产品文案；

当然，还有很多其他类别的文案，总之，明确一点，即：千万不要写没有销售目的的文案，一定要目标明确！

那么问题来了，我的文笔不好，能写出好的文案吗？

看以下2张图例，在网上找的2张比较有代表性的图片：

“5元4斤”

“甜过初恋”

大妈背后的纸板上写着：甜过初恋。她是想表达水果很甜这个卖点，但对于某些人来说可不一定会有共鸣，因为初恋的感觉因人而异，有的人感觉是酸楚的，有的人是苦涩的经历；另外，对于水果的需求，有的人喜欢甜一点，有的人则更热衷酸一点，文字略显自嗨。

而上边的水果摊上，直接写着：5 元 4 斤，路过的人争相购买。为什么？因为便宜。一般去菜市场或路边摊的人，最关注的是什么？是价格，只有价格实惠，才能吸引购买。

所以，简单，直接，粗暴，但有效，这就是文案的力量，记住：只有与客户利益相关的文案才可能引起注意。

我们需要明确一点：写文案≠写文章

写文案的并不是文学艺术，既不需要像作家那样，无穷无尽地撰写华丽的辞藻，也不需要具备太多的浪漫主义。

因此，好文笔和好文案并没有直接的联系，好文笔是好文案的加分项。

这里总结介绍几类文案，以及对应的写作技巧。

1.品牌类文案

品牌类文案一般带有商业目的，传递品牌的调性和内涵，是品牌宣传很重要的一个部分。其类型有很多：视频文案，新媒体文案，各类主持讲演稿等。

这类文案的写作框架主要包括：

1）干货文（以科普知识为目的，实用性比较强）

干货文核心：是什么、为什么、怎么办

是什么（就是指知识点的盘点）

为什么（侧重于说明成因，一般需要一些资料做支撑）

怎么办（侧重于提出解决方案，可按照关系来罗列，这样更加清晰）

2）产品文（以推广产品，引起付费转化）

开头：身份标签＋用户痛点

中间：产品卖点（可以通过“特点”＋“优点”＋“利益点”的方式描述，例如产品是什么属性？哪里好？再结合证据证明产品卖点，比如用户好评、获得的奖励等等）

结尾：购买引导（可以介绍购买方法、产品补充信息、优惠活动等）

3）情节文（以讲述故事为目的的文章）

起（故事的开头交代背景、人物等，注意不要一味兜圈子）

承（故事的延续，注意要与开头紧密衔接、过渡自然）

转（故事的高潮，可以写转折、阻碍、意外等，把所有情绪推向最高点。）

合（故事的结局，可以适当留白，可以适度升华）

4）观点文（以表达某种观点为目的）

并列结构：通过不同角度的观点证明观点的可靠性，几个分论点是平行关系

递进结构：用思维上的递进设置论点，一步步推导出最终观点，几个分论点是垂直的关系

2.新闻类文案

常见的新闻稿，有深度稿、通关稿、SEO稿等等……

这里主要聊一下通稿，合理运用一些技巧，你也可以写出高质量的通稿。

⑴明确你的受众：行业Or消费者，如果是行业发声，内容要严谨；如果是面对消费者，语言可以稍微轻松活泼。

⑵掌握基本的撰写技巧：

①标题：简洁明了，将事件重点表达清楚。例如：XX领导出席XX活动；XX集团出席XX展会…

②正文：开头多采用5W1h的方式，简述时间、地点、人物、事件概要等；正文介绍事件主要内容和取得的成绩，多为总分总结构，内容可用小标题区分，每个小标题与下文内容相呼应，一般3个小标足矣。

③结尾：总结升华意义（升华可以是期望或者展望类型的语言）

⑶新闻稿的时效性

不同于深度稿，SEO稿，通稿重要的一点就是时效性，一般要提前准备资料写好框架，活动结束后补充内容，当天就可以发出。

⑷新闻稿的精炼

通稿一般是对事件、活动的传播，不需要过多的行业分析和洞察，字数一般在800-1000字左右，过长会导致没有兴趣读下去。

这些常用词也许能派上用场：赋能、助力、加持、聚焦、多维度发展、多元化、培育、运营、路径等

3.朋友圈文案

时至今日，朋友圈不再仅仅是承载普通人交流的工具，更是社交运营领域最完美的平台。

你如何把控你的朋友圈？

先把朋友圈内容分割成比例，这样就不会有失权重。

40%自己的生活工作日常（立人设）；30%专业相关（产品相关）； 20%客户表白反馈晒单 10%活动优惠。

那么，一天发多少条朋友圈？

新人发圈：早上1条励志圈、中午1条生活圈、下午1条专业圈、晚上1条反馈晒单圈

老手发圈：每天穿插进行，1条励志圈、1条生活圈、1条认知圈、1条专业圈、1条故事圈，1条晒单反馈圈

怎样的朋友圈会让人喜欢？

→会讲故事的朋友圈，老少皆宜，故事是为你的产品和品牌服务的。

如何讲故事更吸引人？

你的故事能体现你的三观，你的生活态度和愿景，这是从思想上影响他、打动他，会给他带来改变和行动的重要因素。比如：

你是谁：你对待工作、生活、事业、人生的态度（一定是为塑造你的个人品牌服务）

谁因你受益：展示你如何帮助别人解决问题。可以是你和客户的故事，这就是个人影响力塑造

你因谁受益：你的思想被谁影响，你就和那样的人是一类，方便筛选同频的人

故事是共情力，有了共情力，你可以成交一切！最后一定记住要原创！原创！原创！

4.策划类文案

营销策划类文案，大抵分为以下几个步骤：活动目标→活动时间→营销主题及营销策略→宣传安排→物料设计→活动预算。

.活动目标

涵盖的内容主要是：销售目的、品牌宣传、拉新、促口碑等等……

.活动时间

根据活动目标定时间，是做到还是做小，是节日活动还是自造节日活动

.营销主题及营销策略

活动噱头=直接说出好处＋促使立即行动

.宣传安排

推广方式（线上、线下）

推广内容（线上如何做宣传、线下如何布置）

.物料设计

设计场景、设计元素、设计网站参考

.活动预算

推广渠道费用、物料费用、奖品费用等等……

文案不是一个单一的文字性的工作，还需要自己涉猎广泛，至于去看什么，我觉得喜欢什么就去看什么，不必对自己的品味不自信，也不必对别人的品味过度自信。你可以学着从大白话开始写，然后循序渐进的表达和练习，希望刚刚踏上文案这条路上的你，可以用谦卑的姿态不断精进。也希望有多年文案经验的你，能够走得更顺更远。

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