商业模式怎么设计_奥,商业模式怎么设计_奥特曼卡片.

投稿用户 • 2022年10月17日 am1:09 • 网络营销课程 • 阅读 452

作为一名商业模式顾问，每年都会参访数百家大型企业

参访过程中，我发现企业大都会问我这样几个问题，

现在企业经营者越来越迷茫，很多人都找不到赚钱的方向！

产品同质化严重，销售渠道多元化、销售成本越来越高。

疫情反复、年轻的消费者对产品要求越来越高，非常挑剔。

天天都在说数字化转型，但我们又不知道从哪里下手。

每次遇到这些问题的时候，我的心情都非常沉重，

我想中国一定有很多企业都有这种困惑吧。

想成功，请先练好基本功

文章开始之前，我想先问你一个问题，

如果你要造一个房子

给你A级钢筋

A质量的水泥

也给你配备A级建筑工人和设备

你能建出A级房子吗？

我相信很多人都无法给出肯定的答案。

但其实大部分人找到优秀的建筑师傅是可以建造出很漂亮的两层小楼的。

如果我再问你，同样优质的条件，你能建出A级大厦吗？

我想答案是否定的，

建设大楼和盖两层小楼完全不是一个概念，

因为盖高楼大厦你过去盖两层小楼的经验90%都用不上，

建大楼前需要场地勘探、需要设计图、施工图，

只有好的设计图才可能造出优质的大楼。

其实做企业和建楼房是一样的，

商业模式就是企业的设计图纸，

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：

当今企业之间的竞争，已经不再是产品与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

商业模式就是企业打仗的作战图，

是企业交易结构设计，是需要满足企业各个利益相关方的。

只有让企业各个利益相关方都得到满足，

才能赢得客户选择、赢得政府信任、赢得合作伙伴信赖，赢得员工支持，

只有这样才能让企业持续盈利。

没有交易结构图就像打仗没有作战地图，建房子没有设计图，

企业自然就会感觉迷茫了。

所以，学好商业模式是解决企业问题最本质的方法。

那该如何去学呢？

商业模式1.0-2.0的进化

学商业模式之前我们应该先认识商业模式

那究竟什么是商业模式呢？

商业模式就像我们讲到的建房子一样，

以前自建房的时候，不需要很专业的知识，也不需要很完美的规划，

建房子只需要模仿就好。

就像1.0阶段的企业一样，总是老板亲力亲为，凭以前在打工时积累的经验做事。

这个阶段企业往往很小，小到只是一个个体户。

做企业就是做一门挣钱养家糊口的生意，什么挣钱做什么。

就像当初的革命军成立之初一样打游击战，打赢就打，打不赢就跑。

随着时间的发展我们由个体户成长为小规模企业，

员工也由三五人发展到十几人甚至几十上百人。

我们也随着经营企业的时间增加积累了很多的经验，

正当我们准备大展拳脚之际环境发生了变化。

消费者趋于年轻化、地缘政治的不稳定、新技术、新渠道层出不穷，我们自然就感受到了迷茫。

我们会抱怨美国加息、我们会抱怨疫情、我们会抱怨年轻的消费者，

几千年的商业波动变化一直都在，只有这种波动变化才孕育出无数商机。

而我们过去对商业的认知建立在过去的环境中，现在环境变了，我们除了迷茫还是迷茫。

这几年我们看到预制菜的发展迭代了餐厅大厨，让传统餐饮发展举步维艰，

我们看到新能源汽车让发动机技术不再是卡脖子问题，这也使得比亚迪在全球汽车产业最发达的德国销售超10万辆。

我们也看到字节跳动的广告业务增长几千亿。

其实在你迷茫的同时很多人已经在偷偷地抢走商机，开始了新的挣钱模式。

这里我给大家推荐一本书《谁动了我的奶酪》。

我们由过去野蛮生长已经进入2.0正规化经营。

你过去的商业经验95%都已经无法适应新的商业环境。

这才是直接导致现阶段大部分企业家迷茫的真正原因，

2.0建大楼所需要的能力和1.0建平房完全不同。

它不仅需要专业的勘探（企业需求市场调研，消费者分析），

还需要设计图（交易结构图）需要施工图（业务流程图），

也需要协同作业指挥部（组织架构、管理）。

我们可以看到2.0的商业是正规军和正规军的作战，

没有作战图你根本上不了场，只能被动挨打。

企业就像迷失在森林的军队，到处都是攻击的敌人但我们又不知道如何组织有效地反击。

洞察商业模式的本质

我想到这里，你大概已经明白了，

你所遇到的所有企业问题都是因为商业模式缺失导致的。

你不应该迷茫，你应该感谢市场的波动变化让我们都处在同一起跑线上。

所以我们更应该修炼好商业模式设计这一基本功，做企业就要盈利就要挣钱，

而商业模式就是告诉你企业如何挣钱。

后续我们将通过用六、六、六、六模型框架，带你洞察商业的本质。

带你用六种思维模型，在不稳定的市场中，寻找确定的市场波动，先人一步把握市场机会。

带你用六个问题模型，确定公司未来发展的规划，用对自己更清晰的认知，找到企业增长的第二曲线。

带你用六个落地要素，构建企业稳定增长的引擎，让企业在竞争激烈的市场中找到逆势增长的市场机会。

带你用六个设计步骤，重构企业商业模式，用符合未来市场规则的思维做一家超越百年的优秀企业。

所以，现在你准备好了吗？

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