今天要带给大家的案例是,东北京一个开面馆的老板,利用“人性弱点”做营销,在短短一年时间里狂赚80万。老板的方法适用于各行各业,不管你是开餐饮店、服装店还是超市,只要学个一招半式就能轻松赚大钱,肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
故事背景:
用不赚钱的方式反而能赚大钱,你把这个模式看懂学会了,每个月多赚两三万轻轻松松。现在太多人抱怨钱不好赚,实体店更是难上加难,不知道什么时候就要被市场淘汰了,其实这么说的人没有发现问题的根本原因。
不是说社会上流通的财富少了,也不是说实体店要被淘汰了,问题的本质在于,你本人的思维没有跟上时代的发展,始终坚持二三十年前的赚钱模式,进货,卖货,然后赚差价,盈利的渠道单一,也没有一个可靠的后端盈利的模式去做支撑,那钱当然是越来越难赚,生意越亏越多了。
现在的市场不缺货,也不缺需求,再加上懒人经济、互联网网购的发展,主动权可以说都掌握在消费者手里,市场转型成买方市场,你不能再闷头做产品服务,而要花更多心思在顾客身上,现在实体店获客难的原因在于顾客被分流了,而很多人思维上都有一个误区:逮着现有的顾客使劲薅,能赚多少赚多少,这肯定会给顾客带来反感。
我告诉各位,你越想赚钱,就越不能急着赚钱,而要想长久稳定地赚大钱,有些产品和服务是不需要用来挣钱的,什么意思呢?就拿今天要讲的这个案例来说,北京一家面馆的老板,一开始也是用老方法去做生意,结果开了大半年,受到同行竞争和疫情的冲击,老板发现钱是只亏不赚了,实在没办法,又不想就这样灰头土脸就关店,经过系统学习之后,老板举办了一次活动:吃面就送空气炸锅,没想到就靠这次活动赚了个盆满钵满,一年获利80万,老板是怎么做到的?
活动方案:
活动具体是这样举办的:只要进店吃19块钱一碗的招牌牛肉面,就能免费领取一把价值38元的晴雨两用伞,还有机会获得价值398元的品牌空气炸锅一个。老板就是利用这么一招免费,吸引了大量顾客进店吃面,生意红红火火,一年下来净赚80万。
但很多人就想问了,你这不是闹着玩吗,送雨伞就算了,怎么还送398块钱的空气炸锅,老板肯定得亏死。结果大家也看到了,可以说人家就是靠这口炸锅赚了个盆满钵满,老板到底是怎么操作活动,又是怎么通过它赚大钱的?
盈利分析:
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
其实赚钱的逻辑很简单,首先看到免费领取雨伞和空气炸锅,总价值436块钱的礼品,这些礼品都是实打实的看得见摸得着的生活必需品,对于顾客来说,没有理由不参加吧?爱占便宜就是生意场上最大的人性弱点,我们说做生意其实做的是人的服务,顾客看到自己确实能占便宜,是不是就愿意进店消费了?只要抓住这一点做营销,进店率和营业额就不用愁了。
老板通过互联网和线下同时搞宣传,免费雨伞和空气炸锅的引流效果也很不错,活动当天就有六七百名顾客进店参与活动。我们再来看看老板的成本,一碗19块钱的牛肉面成本5元,批发来的雨伞成本也是5元一把,本身就在赚钱,雨伞是可以随便送,但空气炸锅这种价值高的东西就不能随随便便送人了,老板是怎么操作的?
其实这个空气炸锅是会员参与抽奖能抽到的一等奖礼品,要想成为会员,顾客必须先充值29元,除了每个月月底能参与抽奖活动,会员顾客还能获得50瓶任选饮料,只要到店就能免费喝,每天限领一瓶。
对于顾客来说,反正充值也就29块钱的事,一顿饭钱,以后每个月都能来抽奖,除了抽免费的空气炸锅,还有一个月总消费的免单机会,再送50瓶饮料,一瓶算4块钱,也能白喝200块钱的饮料吧,这种物超所值的充值活动,顾客肯定不会拒绝。
而老板则利用会员充值活动,锁定了大量高粘度的回头客,让他们想到吃面就来自家消费,50瓶饮料也锁定了顾客至少50次到店,抽奖的免单机会还能刺激顾客的消费欲望,提高消费水平,占到便宜的顾客是不是会到处炫耀,把这家店分享给亲朋好友?这么一来又形成了裂变复购,老板就靠这么几招大赚特赚,一年盈利80万。
这些活动只截取了下方课程很少的一部分,并且案例中至少还有两个盈利点,想要知道聪明人怎么做生意的朋友,一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,这些方法都是真实、有效、易复制的,做生意的朋友可以直接应用,总有一个适合你。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
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