发财五种模式=利润来自哪里？劳动怎样才不只是生产要素？（李泽尧谈话录音，有兴趣者慢慢读）

现在的问题是：

劳动只是生产要素吗？资本才有资格享受利润吗？

你要怎么做才不只是生产要素？利润的秘密到底在哪里？

更大的秘密在于：创业者发财的利润到底从哪里来？

本文从“发财五种模式”开始，给你深层答案！

东莞全球通VIP论坛演讲

按：资本、劳动等等，这些概念很多专家大腕没有搞清楚

刚才在网上看到一个主播在讲胡锡进的一个观点，说资本不是物，也就是说资本不是一种东西，不是一种简单的所谓的财富或者什么什么。而是一种生产关系，一种社会的什么——政治经济学理论，又是这个那个，然后呢，这个主播讲了很多，因为这个主播呢，他自认为他是学经济学的，而且是学的宏观经济，那么他对这个资本到底是什么，包括剩余价值，包括资本论，他应该是了解的很多，而且他说他在上大学的时候，这个他的导师说他未来会成为这方面的什么权威。然后甚至于当年他也没有看上这个他的老师，他觉得你作为一个大学老师，作为这方面的所谓的专家，好像也没有生活质量那么差，也没有什么资本，也没有什么收入，而我想挣的就是钱。那么看起来可能他应该现在是挣的钱挣了不少，那么他对资本的看法可能会比较深刻。不过呢，我听了一小半儿啊，也就没有再往下低了，我觉得基本上他的要想表达的，基本上它的概念是没有跳出传统的包括资本论呐等等的框框的，实际上这些都是不能解决问题的。所以基于这么一个情况，正好呢，昨天呢，我又发了一篇有关什么叫利润，什么叫剩余价值，然后从管理学的角度，到底他是什么含义，也就是从最底端骂，从从最所谓的底层逻辑，这个利润是什么东西，我昨天发了一篇文章，我觉得讲的应该是比较清楚的，但是呢，就是关于资本又是什么含义，这些我觉得还讲的不是很。所以我今天待会儿会写一篇文章啊，接下来我会把它想表达的非常清楚

这是我给他的留言：

你所说的我已经听了一大半儿，感觉呢，肯定比胡锡进讲的要深刻的多，要细节的多，要具体的多啊，思路要清晰的多，但是我敢肯定，我可以很明确的说，其实你还是没有说清楚，因为他这些概念呢，本身是有点胡搅蛮缠的、混乱不清的，而且尤其是这个利润或者剩余价值从哪里来，其实是没有说清楚的，还有就是劳动的含义也是没有说清楚的，但是我非常感谢你，因为，我现在已经把这个问题想得很清楚了。昨天我发了一篇文章，还没有说得太清楚，你可以看一下。但是我待会再发一篇文章，会把它讲得非常清楚

深度思考才能找到真相

正常情况下，资本是代表过去的劳动

那么资本到底是什么东西呢？

其实道理很简单，这个在我很多年前就已经讲出这个观点：资本是代表过去的劳动。

这就相当于你手上有一笔钱或者叫财富吧

财富的本质就是劳动所得。不管是什么劳动，可能是体力劳动也可能是脑力劳动，包括你去行骗包括你去坑蒙拐骗，但是总之你是通过劳动把钱弄到你的手上。

所以呢总之啊钱代表的本质就是一种过去的劳动或者叫资本代表的是过去的劳动。打工仔干活儿那么代表的是当下的劳动。

这个观点啊，之前我已经表达很清楚。我觉得没有大的问题。当然你可以跟我说啊有的人手上有资本他有原罪或者说他的钱来路不明啊，这个呢我们在后面再来讨论一下也是可以的

不过呢，从我们大多数啊，从我们劳动者，从我们普通人来讲呢，这个货币代表是过去的劳动啊，钱财富代表的是过去的劳动，这个应该是一点问题都没有的

想说清楚利润到底是什么东西，不妨看看我们怎么样去挣钱

其实如果要想说清楚利润到底是什么东西，不妨看看我们怎么样去挣钱，或者我们大多数人，我们的钱是怎么挣到的，甚至于说我们所有的人，我们的钱是怎么挣到的。所以我们最最需要的就是来研究一下我们挣钱的多种方式挣钱的多种方式。或者说挣钱有哪些方式？

农耕文明讲究就事论事、踏实厚道

人类“弄”钱的五种方式

那么我们来看一下我们大多数人，我们的钱是怎么样来的，我们的钱是怎么样弄到的，基本上说起来大概是五种方式：

第一种方式就是劳动，农耕文明通过劳动挣钱啊，包括我们的打工仔，包括我们的农民，凭劳动挣钱，这是第一种

第二种呢，第二种就是骗钱，坑蒙拐骗的骗，就是设计一个骗局，让别人上当，然后把别人手上的钱骗到我们手上来。

当然这个坑蒙拐骗有的时候呢，也会付出一点所谓的诱饵，也会付出一些劳动，甚至于投入一些所谓的本钱啊，但是从本质上呢，这个东西呢，它不值这么多钱，但是他骗了更多的钱，比如说你十块钱的东西，结果呢，你坑蒙拐骗，结果你卖到了100块钱，或者卖到了1万块钱，那么这个钱在本质上就是一种骗啊，没错。

但是骗里面呢，本质上它也是要有一种所谓的劳动在里面，有一种骗局在里面，这种骗局的本质啊，就是有点意思，就是人搞人的这种概念，先记住，我后面会详细展开

还有一种，第三种就是人们所谓的赚钱。所谓的赚钱，怎么赚呢？做公司啊，创业搞新产品，没错，赚钱就是所谓的投资赚钱啊，用资本去赚钱，这个呢，好像看起来比前面所说的那个挣钱啊有所不同，挣钱是提手旁啊，所谓的劳动挣钱，现在是宝贝儿旁，就是通过钱去赚钱，这是我们大多数人比较知道的，就是做老板或者是创业，或者是做生意，赚钱。OK，这是一种，。这算是第三种

然后第四种呢，就是抢钱，什么意思呢？就是直接想办法用武力的方式，用突然袭击的方式，或者是用一种拿刀或者枪逼着对方，然后让对方把钱交给你，这叫抢钱。

抢钱呢，这在有些时候呢，可能是一种巧取豪夺，也就是说不是那种明目张胆的抢钱，但是呢，事实上可能会有一些这种抢的因素在里面，比如说整个社会上有一些巧取豪夺的东西，有一些这种霸道的做法，类似于强买强卖，本质上是抢、是强买强卖，但是可能看起来呢，好像又不太看得出来，这种呢，其实本质上都是属于抢的成分，没错，这是挣钱的第四种方式，就是抢钱

接下来就是你的钱怎么弄到的呢？还有第五种方式，第五种方式呢，就是一种所谓的传承或者继承啊，一种法统，比如说你的遗产。比如说大家认为这个该你得的，比如说，英国的皇家，对，没错，英国的皇家。最近伊丽莎白二世过世了，然后他的儿子继承王位，不过他这个皇位好像等了六七十年啊，也是等得很辛苦，但是终究啊，这一切对他来讲啊，它是祖祖辈辈做的，然后传承给他的，某种意义上讲，这就是一种世袭的，一种传承，直接就是别人赠送的，类似这个有点像捐赠吧，喜欢的人或者亲近的人，或者是有血缘关系的人，他把钱直接赠送给你，没错啊，这些慈善机构啊，或者是亲戚之间，朋友之间的捐赠啊，或者这种都叫类似于这种钱，就是直接别人给你的。这是第五种的搞钱的方式这是第五种的弄钱的方式

现代人，已经把厚道看得轻了

是不是还有别的弄钱的方式，我不太知道

当然是不是还有别的弄钱的方式，我不太知道啊，但是你可以推荐可以建议给我看一下，有没有可能还有第第六种类型啊，我们可以接下来再看啊

欢迎你反馈给我，或者你给我留言啊，让我看看

归纳一下，人类“弄”钱的三种方式

然后我们现在看到了五种的挣钱的方式啊，或者五种弄钱的方式。其实最后可以把它归结为简单的三类：一个叫挣、一个叫骗、一个叫抢。

为什么呢？你就算是所谓的用钱去赚钱，其实本质上也是挣钱。只不过呢，他不是手工（体力）劳动、它是脑力劳动，凭你的脑力劳动你就可以挣到钱。没错，拿钱赚钱本质上也是一种挣钱的方式。只是说呢，他从体力劳动变成了脑力劳动。本质上都是挣钱。

所以整个社会呢，不存在赚钱的问题，赚钱也属于挣钱的一种方式。总之就是通过劳动去得到钱这是第一种，叫劳动赚钱。这个呢，其实本质上跟农耕文明是没有什么区别的，凭劳动挣钱。这就跟我们的宪法结合起来了

宪法没有什么。它的本质是按劳分配，多劳多得，都是按照劳动，按照付出，按照你的心血啊，然后获得的回报，你比如说资本家啊，你比如说这个作家都是靠这个所谓心血、即脑力劳动赚钱

骗钱的本质：设局——配方很重要

还有一种就是骗，骗钱是什么呢？骗钱的本质就是把人搞定，我们前面说的挣钱是把事情搞定，把事情搞定这个事情本身很值钱，对吧？但是骗钱他不一样，他是把别人骗进去，把别人手上的钱骗到我们手上来。那么这里面都会涉及到李泽尧的那个理论，叫配方，比如说挣钱要靠配方，你比如说你生产啊，这种种植蔬菜，种植蔬菜会涉及到什么？土壤、化肥、种子，对吧？天气、雨水、阳光等等这些要素，如果这些要素如果能构成一个完美的比较好的配方，那么你的蔬菜就会产量比较高，然后你就赚了，你就会有盈余啊，你就会有利润

那么骗钱呢，你就会搞一个骗局，没错，骗局你知道，要去把别人手上的钱骗过来也不是那么容易，也是需要一个精心的设计，也需需要一些所谓的套路，所以我们经常会说，江湖到处都是套路，没错，那就是处处都在设局，所谓的骗局，设局对吧？那么这里面就会涉及到一个配方，你整个社局科不科学，你整个设的局有没有漏洞，你能不能把别人忽悠进去，那能不能让别人信以为然，最后乖乖把钱给到你。所以啊，这个局啊，这个很有意思啊，这个局我在后面再来展开，因为他会跟投入与跳出关联起来啊，这就是我们说的骗钱骗钱

人人喊打，抢钱的事情我就不谈他了

当然，第三种就是抢钱。就是靠着你的权利靠着你的武器靠着你的刀靠着你的枪靠着你强买强卖靠着你有那种地位然后呢别人就钱非得给到你。

这就是三种赚钱方式：

第一种是靠我们面对大自然啊面对大自然然后去赚钱

第二种是把别人忽悠进去

第三种是把别人搞定让别人下跪让别人给你钱直接给你钱啊

这就是基本上人类挣钱的三种方式一个就是劳动去挣钱一个是社局去骗钱然后呢第三种就是抢钱

那么在接下来后面的讨论当中呢我就不再去讨论这个抢钱的问题了因为抢钱呢某种意义上讲是最原始最野蛮的他在我们今天这个时代好像没必要去谈了啊虽然在社会当中某些地方还会存在类似这些要素这些因素。这些成分。但是毕竟呢，到了今天这个时代，这种做法呢，它是人人喊打。

宇宙四层次

焦点：发财的两种方式

所以后面我的讨论呢，就局限于两种，一种叫劳动挣钱，或者做项目挣钱，甚至于开公司啊，开饭馆，甚至于做过工厂，做企业挣钱，这是一种。还有一种呢，就是设局骗钱，当然我们不否认有的时候，比如说有些公司，比如说搞传销的，他可能就是劳动挣钱跟骗钱搅在一起，但基本上是由这两个要素构成

OK，话题谈到这里，我们就把问题浓缩到两个要素啊，两个焦点啊，一个就是劳动挣钱啊。面对事情本身的一个游戏规则，要去把事情做做好，或者叫科学规律，自然规律啊，去把事情做出来，把产品做出来，把商品做出来，把这个局做出来，然后呢，产生一种所谓的化学反应啊，这个呢，就是一个所谓配方的概念

比如说老板靠什么赚钱，我告诉你，老板其实坑蒙拐骗的我先不说啊，正常的一个老板啊，一个正派的企业家，一个真正的一个创业靠产品，靠商品去赚钱的话，它的本质就是一个配方，没错，一个配方就有点像原子弹爆炸，也有点，也有点像那个化工厂爆炸，也有点像这个化学反应，对吧，也有点像某些东西燃烧会产生热量，总之他是靠一个配方，然后产生了所谓的利润

那么骗钱是不是也靠配方呢唉这就是我觉得很有意思的一个地方骗钱的本质它也是一种配方也就是我前面说的所谓的套路也就是所谓的局啊设局让别人蒙进去把别人陷进去比如说广告啊比如说营销在我们整个社会普遍存在的广告。营销，乃至于传销。我们做营销的人普遍都在说这句话，较重要的不是你的产品有多好，而是人们认为你的产品有多好，这里面的本质啊，就类似于所谓的营销，或者传销，或者广告，他就是靠套路，他就是靠设局，那这种套路，这种设局从本质上来讲也就是一个配方，没错，配方这两个字真的很有意思

有知识不一定有能力吗？——化腐朽为神奇：神奇的配方

很多人经常讲有知识不一定有能力，其实这是一个误区。李泽尧讲，有知识一定有能力，知识的完整性等于能力。什么意思呢？面对所要解决的问题，知识要具有完整性，那么你就会具有能力。这里面也就是一个配方的概念。天底下所有的事情都是一个配方的概念，都是一个格式塔理论。所谓的因缘聚会。各种因素的组合，从量变到质变。都是一个配方，都是一个搭配，都是一个比例，都是一个组合，最后形成一个所谓的结果

利润哪里来——无论是挣或者骗，都有“配方”这个关键词

前面我已经发过一篇文章。配方。在我的有效管理18项技能里面，我第一个单元就讲了，经理人的核心能力就是一个所谓的策划和计划，从根本上讲就是一个配方，无论是挣钱或者是骗钱，其实从根本上都是一个配方。只不过呢，我们挣钱的时候呢，我们的配方是针对自然客观规律啊，自然界或者产品本身。那么我们在骗钱的时候呢，我们的配方主要是针对人。针对人，把人给迷糊进去，把人给骗进去。所以也都是一个局。所以在我前面那篇文章里面讲，企业不是一个平台，企业的本质是一个配方

搞生产的部分，挣钱的部分，靠凭双手挣钱的部分，它就是一个自然的、一个科学的一个关于客观世界的一个配方，比如说生产流程，比如说原材料的配方，比如说整个生产系统，比如说ERP系统，或者mrp to系统，包括整个物料清单什么之类的，都是一个配方的概念。任何公司做任何一个产品，它会有一个物料清单相类似，这种都是一个配方的概念，所以这个配方真的太神奇了，它会产生一种神奇的化学反应，利润就是从这个地方产生的

骗局也是一样，如果你的骗局是周全的，是没滴水不漏的，是能够把别人忽悠进去的，那么他在局内，你在局外，那么这个时候，哎，他的钱就会被你骗进来。如果你的局有漏洞，你的配方不齐全，或者你的配方有瑕疵，那么对方可能就觉悟了，就像钓鱼一样，结果我们失去了诱饵，结果我们鱼还没有钓着。那就没有利润。所以呢，利润产生的本质也是靠着这个配方

所以这样下来我们就发现，人类呢，实际上本质上是做两件事情。当然，最后是有三件啊，生产，分配，玩耍。那么从我们企业来讲，我们是做两件事情啊，因为玩耍他已经不叫做事了，他就是玩耍，所以之前你在网上可以百度我有一个文章啊，我有一个理论叫人生或者叫人类三件事理论。那现在我们把玩耍先放到一边，那么人类就做两件事情，一个是生产，一个是分配

那么现在回过来看，我们就看到刚才说的挣钱某种意义上讲，就是一个搞生产的一个概念。那么骗钱呢？我们可以把它看成是分配的一个环节，或者分配的一种方式，就是在分配的时候，一不小心把别人手上的钱给骗进来了

从这个时候你就会发现。所谓的资本，所谓的资本家。他们里面的行业在哪里，你是不是应该有一点懵懵懂懂的一点启发？当然，我还没有说透，我继续给你说。你可以先带着这个思考。我一步步再去给你讲解

为什么搞生产的人比较厚道？

到了这个地方，我们可以把这个挣钱，劳动挣钱啊，按劳分配，多劳多得啊，这件事情本身可以先放一放，因为这件事情相对比较简单，类似于所谓的农耕文明，反正你自己自给自足，骂里面对大自然骂，所以我们以前为什么求神拜佛，因为我们的科学自然规律啊，必须遵守吗？所以老天在我们生产当中非常重要啊，这个反正就是论事啊。所以你会发现，做农民的啊，搞生产的都比较厚道，搞技术的，面对大自然的都比较厚道，他都比较不会有心计，为什么？因为它是有天然里面隐含的一种所谓的按劳分配，多劳多得的这么一种逻辑，对吧？一分付出一分收获啊，不会有太大的乱七八糟的东西。现在关键的问题就是接下来我们讲的那种骗钱，没错。骗钱这个地方，或者说这个分配这个环节，哎，这里面就会有很大的问题

为什么要把骗局拿来作为一个研究的项目

这里面为什么要把骗局拿来作为一个研究的项目，那是因为在骗局里面。这个片子他必须要精心设计，他必须要付出劳动。他必须要付出一种脑力劳动。我主要是为了想说明这种脑力劳动其实也是一种劳动。另外呢，要突出这个配方的概念，也就是说骗局很容易被别人识破，反过来，骗局要让人不能识破，那就需要有一种非常所谓的滴水不漏的一种配方。所以呢，这个用这个骗局来说，这个概念就非常典型。对，说明这个局内和局外的这种差别也非常典型。不然呢，你就很难理解。这个公司为什么？你则要讲公司不是一个平台，而是一个配方

需要说明的是，我完全没有意思要把骗局合理化，或者是把它为他正名，绝对没有这个意思，骗局是大家应该人人喊打的，不过确实我是深深感到我们这个社会骗局真的很多。实际上我非常反感骗局，你可以从我过去的文章来看，我是非常反感那些说谎的人，制造骗局的人，制造谣言的人，以及掩盖真相的人

分配里面的“浑水摸鱼”是人类邪恶之心的土壤

前两天我发表了一篇文章，讲的是。这个人的创造力与人的邪恶之心是一张纸的两个面。没错，这是很有意思的，对我们今天问题的理解也会很有帮助。本来分配的时候啊，道理很简单，正常的情况就是按劳分配，多劳多得，但是我们负责分配的人一不小心就发现，哎，为什么不给我自己多分一点呢？没错，从这个分配这个环节就产生出了人的这种占有他人财富这么一种手段

那要如何才能占有他人的财富呢？我们要怎么分配，大家才不会有意见呢？哎，这里面就会有坑蒙拐骗，哎，就会有设局，就会有信息不对称，就会有把一些概念混淆，故意让你搞不清楚状况，甚至于散布假消息，甚至于搞假报表，对整个社会充斥着类似这些情况，本质上都是一种坑蒙拐骗。在我们公司里面那些搞采购的，比如说讲价钱，某种意义上讲都属于分配的环节。怎么样谈判也要讲艺术，怎么样让对方，比如说我们卖东西。怎么样让对方愿意掏出更高的价钱？我们就是要让我们的成本让对方以为很高，这里面就会有骗局

人为什么会有这种创造力，或者为什么会有这种弄虚作假，指鹿为马，把白的说成是黑的，把黑的说成是白的，模具上讲，这是人的一种能力，也就是人的一种创造力，结果呢，这种人的这种创造力呢，一不小心就变成一种邪恶的，就去把对方给搞倒，把对方给蒙蔽，这就是坑蒙拐骗啊，这就是坑蒙拐骗的本质，这就是坑蒙拐骗的能力，这就是认为人，这就是因为人类有这种坑蒙拐骗的能力。所以我告诉你的这种创造力跟人类这种邪恶之心，他们是一脉相承的，他们是一张纸的两面，它们是互相支撑的。或者说，人的创造力是人类的邪恶之心的基础。人类有了创造力，然后才有了邪恶之心

到底什么叫以人为本？

无论是一个企业、一个组织、一个国家、一个公司，如果分配制度不搞好，那么人们做事就没有动力。所以所谓的以人为本，就是要把分配做好，然后大家才会埋头做事。

所以你问我，科技能不能发展，技术能不能发展，有没有可能拿诺贝尔奖，或者我们的技术能不能先进，能不能领先世界，最关键的问题就是我们的制度，而制度最核心的就是分配制度。

有了好的分配制度，大家才会就事论事，才会全副身心去埋头做事。

如果分配制度不好，人们就会在那里抢来抢去，尔虞我诈，勾心斗角……其实都是一个分配的混乱，有的人就浑水摸鱼，就想占小便宜，机关算尽……天天谈“做人处事”的鬼道理

何谓江湖？什么叫套路？——你是局中人还是“局外人”

在网上我有一篇文章叫。恋爱是？病毒软件发作，爱情是一场误会。男人的甜言蜜语、山盟海誓，某种意义上讲，可能也是一种骗局。不过反正双方都有需要，就像买卖的双方一样类似，那么最后呢，可能还是会成交，坑蒙拐骗也好，实事求是也好，反正大家最后通过各种核实啊，然后把这个生意还是做成了。这里面有很多的局，没错，这就是江湖险恶，处处都是套路的这种说法，什么叫套路？就是局，前面我已经提到这个局，这个局这个词儿，这个配方，设局，把人坑蒙拐骗，骗到里面去，哎，这里面很有文章

这个局这个地方，他的文章是什么含义呢？是什么概念呢？现在我告诉你，那就是投入与跳出。你可以在网上百度一下李泽尧，我本人啊，有一个所谓的理论叫投入与跳出三种境界，实际上这就是佛学的本质之一啊，佛学的几大精华之一。为什么有的人会被别人骗？那是因为他入了橘。骗的人站在局外，被骗的人站在局内。所谓的不识庐山真面目，只缘身在此山中

不识庐山真面目，只缘身在此山中：没有“投入与跳出”，无法理解劳动的含义

所以呢，投入与跳出这个概念非常重要。马上我们就会言归正传，他和我们以前对劳动的理解。就有革命性的变化。我们很多人都说劳动是一种生产要素。但实际上是没有把问题说清楚的。如果劳动是局内的劳动或者是局外的劳动，这是大大的不一样的，设局的人的劳动跟被社区的人的劳动是完全不一样的。你如果是被别人设局，你只是一个要素。就有点像达短工，叫你干什么就干什么，然后多少钱多少工资啊，这叫一笔买卖，一锤子买卖，谈好价钱你就干活儿，最后这件事情做成没做成，跟你一点关系没有。所以这个时候你的劳动就永远只是一种所谓的生产要素

这里面有一个非常重要的，就是以前我们传统的，甚至于可能啊，所谓的政治经济学或者是资本论，没有说清楚的就是这个局，而且尤其是这个局外之人，没错，没有配方的概念，也没有局的概念，没有，那就没有局外人的概念，没有局外人的概念，你就不能理解劳动的含义

何为商业秘密？——利润属于掌握配方的人

我们在生活当中，我们有很多的商业秘密。我们最最重要的商业秘密是什么？就是配方，我们通常不会把这个配方四肢于人，或者泄露给别人。据我所知，很多年前我在广东就知道这个事情，就是美国的可口可乐公司，他们的高级经理其实也未必知道可乐可口可乐的配方。为什么？因为那个是最大的激励。那么骗子也是一样，比如说骗局，如果它的配方让你知道了，那还得了，那他还怎么能把你骗走，把你骗进去，把你手上的钱给骗到他手上去呢？所以这就是一个信息不对称。局内的人跟局外的人完全是两个概念。赚钱利润是谁的，都是局外的搞配方的那个人的，谁手上有配方，利润就被谁拿走，或者就属于谁。就像骗人一样，他把你骗了，你的钱就跑到他手上去了，跟你一点关系都没有。当初最多也就是为了一点鱼饵，对吧，你把鱼饵吃了，结果你把更多的钱掏给别人了。当然，有一些骗局最后是可以破案的，最后是有人主持公道的，那么这些钱也许还能够退还一部分那些没有退还的被骗的钱。就成为那个片子它的利润。这就是我要说的，贪占别人的利益或者财富，整个社会的分配方式的一种

谁是韭菜？——劳动是生产要素、还是这个“局”的主人？

我必须再强调一遍，如果你不理解投入跳出，如果你不理解这个局，做局，或者局中的人，局外的人，那么你绝对不能里解资本主义，就是政治经济学里面，或者是宏观经济学里面这个劳动的含义。再说一遍，局外的人的劳动，跟局内的人的劳动完全是两个概念，局内的人只是一种工具，只是一种劳动要素，局外的人才是主人。这就类似于我们生活当中有一个道理，叫这件事情谁在主导。所谓的主体意识，所谓谁在操盘。对吧，整个设局的人，整个操纵这个局面的人，这件事情本质上是属于他的，其他的人都只是一种。您怎么说呢？叫，吃瓜都算不上没错。根本就是一种所谓的韭菜

很多人不理解类似这样一个局内和局外的区别，所以呢，什么资本不是一种物质，不是一种东西，资本不是一种物相类似这些什么吵来吵去，可以说是一点啊，一点营养都没有

创造与创业：利润的根源，与做老板的秘密

所以，什么叫创造？其实这就是我的管理学里面有一句话叫。管理是一种理性干预。什么叫理性干预？这里面涉及到哪些要素呢？第一个，管理要提前，管理是对未来的某些行动、某些物质资源的这种调配组合的一种设计。管理要提前，这是第一个，第二个这些各种物质资源，包括劳动，包括土地，包括阳光，包括雨水等等的组合，这里面本质上是一个配方，如果是对人的欺骗。那就是一个所谓的骗局，都是一个配方的概念，所以呢，你必须要搞懂配方，这是一个非常重要的。换句话说，无论是你搞生产还是骗局，你都要去设计这种所谓的局。都要把你的配方搞好。这就是利润，利润产生的根源？没错，这就是利润产生的根源。这也就是所谓的。创造，所以创造的本质就是所谓的组合效应

什么叫创造？——利润从哪里来？

这个组合效应在我们西方是有一个标准的理论，叫格式塔理论，没错，格式塔理论说起来也很简单，他讲的是三只筷子。本来只是三只筷子，但是如果他一组合，就可以类似构型出来一个三角形，类似这样的东西。这个三角形跟三个筷子。它是一种革命性的变化。它是一种价值的增值。这就是组合效应，这就有点像一个工厂。如果他的工序流程是完整的。他就可以生产出一个非常有价值的产品或者商品。如果你的骗局是完整的，你就可以把别人的钱给骗过来。所以呢，格式塔理论就是产生争执，创造价值的关键的环节。一个要素就是一个要素，它叫成本，多个要素组合，如果产生了这种组合效应，产生的这种化学反应，产生了这种爆炸性的这种效果。那么，这种爆炸所产生的能量，其实就是所谓的利润

那我们讲这些观念有什么用呢？其实非常有用。我经常讲，我们很多人呢，其实真的要有专业度，要去积累，其实所有的一切的所谓的赚钱靠的都是配方，你没有积累你怎么会有配方，你没有配方你怎么有创造，怎么会创造价值

走出盲人摸象，真正理解劳动的本质

我上面讲的这个观点，他是劳动的含义的一个革命性的一个突破，尤其是刚才说的局内人跟局外人的劳动这种差别。有了这样一个重要的概念，当然还有刚才说的组合效应，然后利润从哪里来？利润来自于刚才说的组合效应、化学反应、化学爆炸。那么有了这样一些概念，我们回过去看。对于资本，对于劳动，对于利润，对于剩余价值的以前的那些讨论，你都会发现，我们以前那些讨论实际上是概念混淆啊，实际上是胡搅蛮缠，实际上是东拉西扯，实际上是似是而非，实际上是盲人摸象

运用：年轻人创业从哪里开始？

所以回过来看，在我的有效管理18项技能里面，我们的第一个单元讲的就是。故经理人的核心能力策划与计划，讲的就是配方的概念，这对于我们很多年轻人来讲。我觉得是非常有启发性，有针对性的。不然呢？你永远都是为人作嫁。永远都只是一种生产要素，你永远都不可能有自己的创造，也就不可能有自己的利润

当然，也就谈不上有自己的事业

佛学核心修炼：人的悟性与创造，创业的起点

然后我的学员呢，大概都知道投入与跳出三种境界，至少我是经常跟我的学员推荐李泽尧的投入与跳出三种境界。不识庐山真面目，只缘身在此山中。其实佛学的全部的修炼，其中最最重要的就是带给人悟性。在我看来，佛学的所有的修炼，最重要的修炼就是类似于对这种客观世界，以及内心跟客观世界的关系，然后最后去产生对外部世界，对整个内心世界，外部世界的这种洞察力，这种资源驾驭的能力，尤其是我们有那个人类超逻辑因子，就是在我的创造力那本书里面用小写的爱，因为在英语里面大写的爱也是我，小写的爱也是我。大写的爱包括思想，可是这小写的I就只是一个人类超逻辑因子，它具有一种无限跳出的能力。一个人不懂得投入跳出，你就永远有可能被别人设局。反过来讲，你懂得了投入跳出，你才比较会有悟性。也才能够跳出局内，然后跳出局外去把握命运。才有可能去设局

人的创造力来自于人有投入与跳出的能力

人的创造力就是来自于人有那种投入与跳出的能力，通过跳出去把各种要素进行组合，然后产生一种组合效应，然后获得利润

换句话说，利润属于人类超逻辑因子，属于这种创造力，属于这种组建配方的能力，属于这种发现了神秘配方的这种能力

人类的这种研究能力就是两个，一个是发明，一个是发现

所以人类的这种研究能力就是两个，一个是发明，一个是发现。发现是发现客观的规律，发明是把各种资源、各种规律进行有意无意的一种组合，然后就形成一种。配方形成一种对世界的改变，这就是一种创造力。发现通常是所谓的科学发现，它是一种基础。科学发现的是一种规律，发明呢，是对规律的一种重新组合，重新整合，它就是一种创造。所以发现往往是一种。远期的当下，也许看不到功利主义，看不到实用主义价值的这种科学发现。所以我们很多的基础科学的研究，有可能短期就看不到经济效益，因为它是一种发现。所谓的技术发明往往就是一种实际运用，实际应用，就是科学发现、科学规律的应用，然后很快就产生一种公用，一种功利主义，产生一种实用效果，这就是所谓的创造。所以我们通常说叫发明，创造就是发明，就要创造，创造就是要发明。所谓的创造、发明，发明创造都是一个组合的概念，都是一个配方的概念，唯独科学发现，他是一个纯粹的所谓的洞察力，类似于佛学修炼，它是一种。发明前的一种准备

所以呢，发现呢，它是一种发现，黄金发现路上有一块金子，发现客观规律，有的时候我们的发现是马上用得上的，有的时候我们的发现试一下，发挥不了用处的，但是要通过发明去把这种发现变成一种功利主义的效果。大概这就是很多人为什么批判功利主义，好像似乎搞科学研究，考基础研究啊，往往就是没有功利主义，实际上发现科学，发现他是功利主义的前提，功利主义的基础，它是发明的前提和基础

操纵与被操纵：你是韭菜，还是做局的人？

骗局是一个极端，做局的人和韭菜他们是分明的，然后所有的利润都是那个骗子拿走，其他人都是韭菜，所以这是一个典型的案例。然后在我们的项目管理当中，在我们很多的项目当中，我们大家一起来做局，这就是共同面对大自然，共同去搞生产，那这个时候呢，这我们共同去做局，那最后的利润怎么样？就应该是大家分享。所以我前面的文章有提到，假设一个公司创造性指数等于0.8，那么这个利润的80%就应该拿来分给这些干活儿的人，也就是这个有创造力的，有创造性的工作的人。然后只有20%的利润可能给到那些事前出钱的人

所以在有效管理18项技能里面，有一个专门的单元，讲的就是操纵与被操纵，实际上讲的就是人与人之间，我们有一些人呢，他就是设局，他把别人给陷进去，没错，他就是把别人给骗进去，它就是坑蒙拐骗，甚至于是在20年前，我就有一种观念，我讲的是我们搞营销的，搞采购的，他们不是在搞生产，他们是在搞分配，这一部分思想呢，在我的有一本书叫管理的真相里面讲的很清楚。没错，营销、采购，他们把同样一个东西，如何把价格搞高一点，或者搞的一点，本质上就是一种分配，就是一种尔虞我诈，就是一种商业谈判，所以谈判是艺术

所以你在我的书里面会看到什么是艺术。把人搞晕就叫艺术。比如说谈判，谈判就是要把对手搞晕，所以谈判是一种艺术，但是生产它是一种技术，甚至于管理都是一种技术，但是领导艺术啊，领导就是艺术，领导就是要把人搞定，管理就是要把事搞定，当然这是一种分类啊，这是一种有意识的分类。有的时候当然管理本身要管人，一旦管人类地方，就会涉及到使用技术性的去管，以诚相待去管，还是用坑蒙拐骗，然后用忽悠去管，那这个差别就大了。所以我们深圳有一个集团公司。之前说三到五年要请我讲课。最后讲了，今年是第六年也请我讲课了啊，明年我就不知道了，那我是非常非常的开心。因为我在他们公司讲这些理论。实际上就代表他们公司的文化能够接受我这种观点，实事求是的观点，把事情本质说清楚的观点。但是另外有一些公司，他们对员工喜欢搞的就是所谓的艺术，喜欢的就是吭蒙拐骗，所以呢，如果李老师去把一些管理的本质讲的太透彻的话，他们的老板就会无地自容，因为她平时搞的那些鬼名堂，所谓的艺术就是不厚道的，就是赤裸裸的暴露在人们的面前呢，就会

所以你在网上可以百度到我的所谓几句名言。谈判是艺术，把对手搞定，恋爱是艺术，把对象搞定，领导是艺术，把手下搞定

虽然我把这些问题我觉得想得比较清楚，但实际上我是非常反感，非常讨厌那种做人的，搞人的一些手段的，所以我有一句话叫搞事是技术，搞人事艺术

之前我看到有一个著名的XXXX。这个今日头条经常在推荐一些他的讲的一些做人的一些什么手段，说真的我是非常的反感。虽然他的东西啊，中国老百姓都喜欢，为什么？因为中国老百姓就喜欢人与人之间搞来搞去，就喜欢这种机关算尽，就喜欢这种占小便宜，就喜欢这种把别人搞定，但实际上我觉得这都是不正派的，这种讲师我也是非常反感的

法治是出路，制度化的按劳分配激发创造力：面对大自然，少去人搞人

当然光反感没有用，要有解决方案，我提出来的解决方案就是人与人之间要形成共识，要形成制度，要形成游戏规则，我们共同要通过这些游戏规则，这些制度和流程，把这个分配的问题搞定。然后呢，就不要去勾心斗角，不要去尔虞我诈，或者说减少一些吧，我们的制度越多啊，我们的勾心斗角啊，耍小聪明的地方就会越少。这个不是一天可以做到的，但是这个方向是对的，一定要朝这个方向走。所以我做了很多节目，我都是用四个字叫什么法治中国来推广，或者来作为我的主题的这个关键词

真正理解资本、劳动的含义

我希望，我也相信我上面讲的这些道理，或者你有兴趣可以进一步看有效管理18项技能。如果你把这些道理理解透了，我觉得你对所谓资本，所谓劳动，所谓剩余价值，所谓的资本论。我相信你会读到新的内容，也将会有新的理解

阿弥陀佛=存在即合理：勿以小人之心度君子之腹——洞察真相

我们现在所讲的这些道理，其实某种意义上讲，运用了一个所谓的哲学，叫阿弥陀佛，也就是西方的叫存在即合理。换句话说，这个世界为什么是这个样子？其实它不是偶然的，它是有内在的逻辑的，它是有底层的逻辑的，它是有内在的一种动力的。那么他之所以成这个状态，成现在这个样子，它的合理性，某种意义上讲就是它的科学性

他的所谓的合理性，这个你是什么礼？是天理，不是你的理，不是人理，不是以你的意志为转移。其实某种意义上讲，这就是佛学的修炼，你把这个道理想清楚了，你就不会那么抱怨，换句话说，你有什么能耐你去做啊，你去改变他呀，这就是天理呀，你按照规律去做啊，你不按照规律去做，你就讲你的所谓的人理，结果呢，你就只能是抱怨，你就只能是绝望或者伤心

附件1：剩余价值就是利润吗？利润到底是个什么东西？

剥削劳动者后的剩余、剩余价值就是利润吗？利润到底是个什么东西？

传统理论：剥削劳动者后的剩余、剩余价值就是利润

新趋势理论：利润是合规经营中在风险下的不确定性的收入。遗憾的是，冒险几乎成了所谓的“企业家精神”

李泽尧的观点是：

1、 利润的本质是创造、创新，但不是冒险，虽然做一件事情可能是有风险的，但风险主要来自于实验成本、试错成本、经验不足、预见性不够、考虑不周全，等等

2、 具体地讲，利润的本质是组合效应！是配方！

3、 阳光、雨水、空气、土壤、肥料、种子——让蔬菜蓬勃生长，然后你的菜园有价值、有利润。

4、 如果你经验不足、方法不对——关键，本来应该完整的全套系统有漏洞、有不足，结果蔬菜生长不好、赚不到钱、或者赔钱

5、 代理其实很简单：创造的本质就是寻找到配方、按照配方实施、操作、执行

6、 企业在本质上并不是平台，而是配方。虽然在客观上会成为各种人的平台。

7、 经理人的核心能力就是策划和计划，所谓策划，那就是“把目标展开为手段”。所谓计划，就是把结果反推为过程。

8、 原子弹爆炸，化工厂爆炸，企业利润、组合效应，他们是物理、化学、生物、等等等等的反应

9、 火药无论是物理还是化学反应，乃至于生物反应，关键都是一个所谓“天时地利人和”的配方问题

10、 管理、经营，是一种“事前的”“理性干预”，有赖于经验、判断力、预见性、高瞻远瞩等等

11、 资本是过去的劳动，人力是当下的劳动。基层员工主要是体力或是体力加脑力的劳动，老板、高级主管主要是脑力劳动。经理人的策划与计划，主要都是脑力劳动

12、 人们对资本有偏见，其实是一种误区：曾几何时，资本与资本家不分家、所有权与经营权合二为一。曾几何时，资本家很——那时候人们恨资本家，搞到今天，很多人甚至恨起资本来了。

13、 资本家可能什么“鸟”都有，但资本却真的很无辜。

14、 作为经理人、创业者，资本是一个不可或缺的生产要素。资本代表的是人类劳动的传承与延续

15、 而且，很多人在争吵“到底是资本家养活了工人、还是工人养活了资本家”，这与你问我“是男人需要女人，还是女人需要男人”很相似。其实是一种相互的合作、相互的需要。分账不均或者分赃不均、可以改进，合作却不能不继续。

16、 按照李泽尧的“经理人核心能力：策划与计划”，那么利润的来源就是这么清楚明白：物理化学反应，组合效应，配方是本质。也就是李泽尧《有效管理十八项技能》第一单元所讲的“经理人的核心能力就是策划和计划”。

17、 利润分配怎么定、财务账怎么做、利润怎么定义意味着财务怎么记账、财务科目怎么划分，也就是说怎么记账、怎么分科目里面隐含了你对所谓剩余价值、利润的定义！其中的本质是利润怎么分配的问题

18、 利润是谁的利润？资金资本外的人力资本要不要参与利润分配？这些的具体的概念定义，也就是财务记账怎么记、更本质的就是如何分配利润，这才是问题的关键，这才是有没有所谓剥削存在的关键。

19、 李泽尧《创造力》里面提出了“创造性指数”，假如创造性指数为0.8，那就意味着利润的百分之八十应该反馈给人力资本而不是资金资本，也即不是所谓的资本家（股东）

20、 利润到底是个什么东西？我的答案就是：你的分配方案决定了它是个什么东西。而且，你的分配方案决定了财务记账、分科目的具体细节。换言之，停留在剩余价值四个字上面，未免太空洞。

附件2：邪恶与创造力是一纸两面：什么叫邪恶？邪恶与愚蠢有什么区别？

人有一种能力叫创造力，比如说他把白的说成是黑的，然后把黑的说成是白的，他可以说谎、他可以造假，他可以去改变世界，他可以把表面现象做得非常好看。这就是人的创造力，然后呢，在这个地方，也就你可以看到什么叫邪恶，换句话说，邪恶与创造力恰恰是一张纸的两面，或者叫一纸两面。什么意思呢？是因为人有了创造力，所以人才会、才能够邪恶，那人之所以能邪恶，是因为人有这种创造力。弄虚作假、谎言，谎话、造谣、掩盖事实，这些都是人的那种来自于创造力，来自于改变世界的那种能力，然后打造出来的

那邪恶跟愚蠢又有什么关系嘞？表面看似乎没有关系，但其实是有关系的。比如说有人批判功利主义，而实际上他自己天天想的都是钱，那他为什么要批判功利主义呢？他是为了让你不要有功利主义，然后他自己偷偷地、私下一个人去追求功利主义。那这个时候呢，我们可能还以为他是笨，我们以为他是有观念的错误，而其实呢，他是一种聪明、一种狡猾，一种邪恶！