常用市场调研方法有哪几种,常用市场调研方法有哪几种类型.

常用市场调研方法有哪几种,常用市场调研方法有哪几种类型.

市场潜力是在某种市场环境下,比如医疗大环境,市场需求能够到达的最大数值的测算。这个估值意义很大,它能够帮助企业确定究竟是否要继续深耕某个市场、是否需要挖掘某新市场等。它为新产品的进入和衰退期产品的退出,提供了有力的决策建议。

市场潜力计算无非两种,一是自上而下演绎法,另一种则是自下而上统计法。

1自上而下演绎法

所谓自上而下,此预测是预测总的经济形势,确定市场在一定时期内可能吸收某种产品的能力,分析与产品目标市场相关的数据和资料,从而推算出产品市场潜力和企业市场潜力,企业市场潜力也称之为企业销量预测。

常用市场调研方法有哪几种,常用市场调研方法有哪几种类型.

图片来源:决策易资深顾问、行业SFE实战专家崔丽佳老师课件

一般会通过以下3种数据获取方式,从而分析、预计产品市场占有率,从而得出市场潜力值:

1、运用专业第三方外部数据

2、收集、统计相似产品(竞品/替代品)现有销量

3、收集产品适应症占比(估算患者数)

一般企业会将自上而下法作为SFE部与市场部双向预测新品上市,在上市前半年开始准备这些数据,具有一定参考性。另外成熟产品想要增加新卖点,也可借鉴这种方式,去切分市场,提高销量,自上而下法大多用于这两种场景。

2自下而上统计法

如果说自上而下法多用于新产品上市或者成熟产品新增卖点,那么自下而上法,则适用于成熟产品或者生命周期已经进入到平台期、稳定期状态下的产品,这种模式下,我们已经有了市场、有了团队,我们就能够以这些积淀的数据来作参考。

常用市场调研方法有哪几种,常用市场调研方法有哪几种类型.

图片来源:决策易资深顾问、行业SFE实战专家崔丽佳老师课件

此预测一般是首先进行市场调研,根据统计学,单位数量的调查结果,确定在某种条件下,分析确定患者数,从而推算市场潜力。最终我们可以根据现阶段的市场潜力去后续的辖区、指标等工作。

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