如何打造品牌?我分为五个模块:
首先,资本逻辑。
做品牌的时候一定要想清楚要投入多少钱,要花多长时间,要做多大规模,能做多少利润率。
我们个大众品牌,正常利润可以保证在10%。
为什么要保证10%?
如果一个企业靠烧钱把销量拉到一定的高度,但是企业不赚钱,那么这个企业的发展是不健康的。健康的企业必须能够可持续经营。
因此,在经营品牌时,不断思考119家与我们合作的经销商应该如何经营,他们应该投资多少,花多长时间,他们能做多少,利润率是多少。
只有从经销商的角度思考这些问题,经销商才会从我们的角度思考。
第二,战略+模式。
在开始做生意之前,我们必须考虑战略和模式,比如:我是谁,我想要什么,我有什么,我缺少什么……不考虑这些问题,就无法制定下一步的商业模式。
为什么要做极致产品?
因为如果你的产品不够好,就会有一个问题:当消费者使用产品时,他们不会有超出预期的感觉。没有超出预期的感觉会产生两种不同的动作:第一,买不会再买;第二,不会推荐给你周围的人。这不能形成真正的声誉。
雷军在做小米的时候,浓缩了一家产品公司应该做的事情——“专注,极致,口碑快”,可见口碑的重要性。
第四,品牌+营销。
下一步要做的就是品牌和营销。
首先,我们必须要注意ROI(投产比)。
当你推出产品时,如果生产内容没有给你带来流量,这意味着你的产品没有卖点,或者你的卖点太多,没有集中在真正给消费者留下深刻印象的地方。事实上,更多的卖点是没有卖点,因为只有细化核心卖点,才会有ROI。
前三年我们只做营销。ROI,而且ROI只要0.3以下不做。
单看抖音,做信息流推广,带来ROI结果大不相同。
其次,中期一定要注重品牌基础设施建设。
在产品和良好的团队中,企业必须进行品牌基础设施建设,使品牌能够真正接触消费者。此时,产品转化率最高,产品成本不会被浪费。
第五,组织+运营。
前四点的基本逻辑必须是它背后的组织和操作。团队在一个品牌后面,它看不见,但也是最基本的。建立一个品牌最重要的是团队运营的效率和人才密度,因为人才密度决定了企业的利益。
总之,只要这五点做得好,品牌发展基本上就是健康向上的。那么,什么是品牌呢?“一”?
和经销商讨论问题时,我们有一句黑话——“不在产品上流汗,在促销和销售上流血”。因此,在前五点中,最重要的是“极致产品”。怎样才能做到?“极致产品”?
有两个前提:“供应链”,“开品思路”。
我们花了四年时间把供应链变成了目前的灵活供应链,对需求变化有一定的敏捷性和适应性。
当你做产品的时候,一定要弄清楚这个产品卖给谁,在哪里卖,卖多少钱,一个月能卖多少。如果你不想做产品,品牌,就会有问题。
当然,在做大众品牌时,要做到质量高、价值高、性价比高。但是,如果你是一个奢侈品牌和高端品牌,不要和消费者谈性价比。谈性价比一定是错误的。
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