线上营销方式主要有哪些养老院,线上营销方式主要有哪些养老院服务.

投稿用户 • 2022年11月8日 am2:54 • 网络营销课程 • 阅读 387

前言

笔者在从地产行业转向养老行业的过程中，接触过很多企业同仁，有人想在较偏远的山青水秀地区建设个很大的养老院、有人想在支付能力不足的区域做高端，有人想用较短时间收回投资……

根据笔者多年从事养老行业市场、策划、投资、运营等的实战经验，初步总结了一些模式研究，借此与大家分享！本次主要介绍了养老地产的发展模式，后期继续推出运营模式、商业模式、盈利模式、融资模式等与同行进行交互动流，以期推动行业发展。

养老地产发展模式

这里指广义的养老地产，包括销售的养老地产与持有运营的养老设施。

从投资实战角度出发：以距离城市中心交通便捷性为主导因素，结合项目城市、区位、地块规模、资源条件等因素。

进行深入分析发现：虽然不是所有的城市发展模式都一样，不是所有的区位发展模式都一样、不是所有的地块发展模式都一样；但是以区位要素为核心，依托于城市宏观要素、立足于地块本体条件。

主流发展模式归纳为三类：机构型（市区）发展模式、综合型（近郊区）发展模式、旅居型（远郊区）发展模式。（详见下图）那么，我们在看到一个项目从宏观—城市、中观—区位、微观—地块做个初步研判项目属于某一种类型或是混合型的。但在实践操作中，存在着个案与特例。

主流三种发展模式的指标特征

主力发展模式在开发模式、开发理念、客群画像、产品设计、规模特指标方面一般有着各自明显的特征，详见下表。这些特征有利于各类企业在投资后，根据自身的优势，选择适合自己的业务发展。如住宅类转型开发企业，要进入养老行业，应首选综合型养老模式，并寻找具有运营经验的医疗机构、养老机构、健康管理机构等进行合作。

养老地产不同发展模式要素特征

发展模式	机构型养老	综合型养老	旅居型养老
开发模式	颐养结合模式	住宅开发模式+颐养结合模式+适老住宅模式	旅游地产模式+休闲地产模式+适老住宅模式+养生地产模式
开发理念	父母来养老+子女来探望	父母来养老+子女来生活+天伦之乐	父母来养老+子女来度假 +天伦之乐
开发理念	尊严养老、优雅养老	全龄化社区（一碗汤距离社区）、CCRC	养老就是度假、养生就是养老
客群画像	护理型+协助型	活跃型+协助型+护理型	活跃型
产品设计	小型实体养老院+虚拟养老院（为社区养老需求服务)	社区住宅+适老住宅+小型实体养老院+虚拟养老院	养生住宅+适老住宅+虚拟养老院（为社区养老需求服务）
规模指标	一般位于市中心、开发体量较小，如北京市目前的养老院规模在1-2万㎡之间。	一般位于城市近郊区域，开发体量中等以上，一般至少10万㎡，甚至可以是一个养老新城。	一般位于城市外围及外省市区域，旅游度假资源突出，开发体量较大，甚至可以是主题新城。

基于以上分析，我们在初步研判项目方向时，务必要重点考虑区位因素，因为区位因素中经济指标、社会指标、人口指标等基本决定了需求能力，位置指标、交通指标、景观指标等基本决定位了产品供给形态。当然实际开发中，与企业的实力、项目辐射力等等有着很大关系，这里只是说明存在一些一般性的规律，供同行参考。

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