中企动力销售经理待遇怎样,中企动力销售经理待遇怎样啊.

（文中人名都是虚构的，事情是真实的）

刘提成是刚调来的进口汽车店负责人，虽然行使销售经理的职责，可也是Y集团在C市的代表，属于嫡系。

这里说说刘提成的背景，他已婚，媳妇是省厅的一个领导的千金，夫妻育有一女。刘提成他爸是地道农民，朴实善良，他父亲叫刘拴牢。母亲在村里承包经营着一个没落的供销社，供销社早已不是记忆里的模样，但是他母亲经营的有模有样，他母亲叫白菊爱。哥哥叫刘拉成，早年贩菜到省城，赚了不少，后来骑三本子收菜，超载出了车祸，到医院没救回来就撒手人寰了，说好的媳妇也飞了，这事，让他家好几年都没缓过劲来。

刘提成就是家里唯一的男丁了，不愿留在村里日出而作日落而息，他考了个民办大学就去了省城。在民办大学里找到的女朋友，也就是现在的媳妇，骆语。毕业后，他去了宁波打工，吃不了苦，干了三个月又回到省城，做日化用品，年轻，无所谓，好在与女朋友关系稳定，工作天天换也没什么。

08年面试到了Y集团，应聘的是董事长司机，经常伴随领导外出谈合作、考察，偶尔也出国，在一次领导专车的试车中，由于没搞清楚操作，且那车不是中规版，导致挂错档，撞了墙，伤了车，断了腿。就此休息了三个月，返岗后，司机岗位已不适合毛毛躁躁的他了，随即去做了普通的销售顾问。2010年前后，是个人都会卖车，那时候，国人选择余地少，所以车行也就那么几家。刘提成之前的身份，让店总好生照顾，人上进，业绩好，提拔为大客户经理，就是专门接待或开发集团、单位采购，最少一辆，多则十几辆、几十辆，当然这也不是天天有这样的机会。也许要去采访集团、单位、厂矿企业办公室。这活刺激，辛苦是辛苦，赚的也不少，灰色收入也有。

好景不长，由于人活络，给对方好处费克扣点，送点不值钱的装饰就能蒙混过关，那时候这没人查，也没法查。做的多了，也就轻车熟路了，在一次展厅洽谈区交付时，他给客户解释说原本给你的茶水费，由于公司装潢产值压力太大，给贵单位所有车上送了脚垫，升级了导航，冬夏两季座套，清洁工具一套，这个我们要收成本的。我也知道答应你的茶水费，我的错，为了让你满意，我从售后申请特死了5000元的保养券，不限车型，不记名，私家车或单位车辆都可以维修保养时抵用。客户也没法说，就不情愿的接受了，并且拿过了被克扣过的剩余的茶水费。一切交付完毕，客户走了，刘提成内心别提多高兴了，又落了3000两银子，顺手拿出来点了点，小嘴一咧，那个开心呀，写在脸上，刻在眼里。悲剧的是，他数钱然后装口袋的动作，被集团副总看的一清二楚。随后，在新交付客户销售满意度回访中，集团副总安排把所有大客户的采购负责人，有针对性的回访了一遍，其中有一句话术是：某先生/女士，您在此次购买中的茶水费是否满意？销售人员是否按照之前规定给你兑现？我们这里没有录音，只是您的高满意度是我们追求目标。这一问不要紧，直接把刘提成的那些陈谷子烂芝麻翻出来了。

为了戴罪立功，除了把灰色收入退还公司之外，在集团会议室他立下军令状，到集团最需要的地方去，就是要留下来，这不就来了C市，做集团的一方诸侯。

刚来C市也算勤恳，人也低调，基本上熟悉了三个月之后，摸清了集团的要求，搞清楚了这个分公司的势力，以及销售的销量，市场的费用预算，售后的维修产值。然后就是白天办公室打游戏，晚上会所找乐子，悠哉悠哉的。

刘提成刚来C市的分公司，在会议室里的全员大会上，第一句话就是：各位好，我是新来的负责人，直接向集团董事长负责，我来有很多地方不熟悉，比如人员、待遇、工作流程、与厂家的接洽，与集团的沟通等等，请大家多多支持！我来的目的就是要让大家赚到钱！唾沫星子飞了三千尺，鼓舞士气的言语喷了两个小时。

接下来，他为了弄到钱，把原来的一家保险公司提高到了8家，大品牌的保险公司提供售后送修（意味着同品牌车型的某保险公司指定查勘定损维修），售前返利低，有利于售后产值的提升；小品牌保险公司同品牌车型少，几乎无法提供送修，那么，保险前端的返利就高，而刘提成则是看着数据，让销售顾问推谁家保险就推谁家。这样一来，保险公司为了业绩，被他拿捏住了。

汽车销售经理需要与厂家对接，确保车辆资源配置，特殊车型促销及返利政策，季度月度销售目标。又因为他负责这个店，那么市场的预算、客流目标、进店量等等都需要负责人操心。

装潢公司是合作的，太阳膜可以免费送，脚垫、香水都是免费送的，但到了客户买完车去装潢的时候，装潢公司又声称送的都是基础款，加点钱嘛可以享受更高价值的产品。装潢公司和客户一番试验，太阳膜的基础款防晒指数达不到要求，车灯亮度不够，排气筒不美观，后视镜遮雨挡片等等一系列都建议更换，这样，装潢公司又秀了一波。

刘提成的生日是小光棍节，那么，这些合作的伙伴，识相的过来结算孝敬。保险公司给刘提成的个人返利，装潢店老板的结算，售后钣金中心诚意，一顿饭，无论谁买单，刘提成赚的盆满钵满。

再后来的一段时间，由于进口车随着国际经济动向，出现滞留港口无法交货，或车在关单没到（进口车的关单就等同于国产车合格证书），刘提成又要完成集团的业务目标，怎么办呢？集团的建议是开源节流，裁人以降低费用。刘提成直接宣布新政策是工资每月按照70%发放，其余年底一次性结算。

车资源少了，销售顾问都有订单，谁先交呢？只有孩子才会说按照签订合同的时间来履约。由于销售顾问也有考核，那么刘提成想出的办法就是谁机灵谁先交付。于是，办公桌下的酒按箱来算，桌上的烟论条来数，半晚上还在包间的酒桌上，半夜还在霓虹闪烁的洗浴中心。别不信，这就是2012年左右车市销售经理的真实情况，更有胜者，那几年省城路虎店的销售经理酒吧包场约人来嗨。

刘提成坏到骨子里了！吃保险公司返利，吃合作商好处，为了开源节流，变相压低员工收入，套路急于求成的销售顾问。那时候，销售一台50W左右的车，不算衍生产品提成（保险装潢售后延保等的提成），一台3000元左右，加上衍生产品的提成，收入相当不错了。

车型资源丰沛的时候，刘提成也帮销售顾问谈客户，帮电销谈促成，但是，要求是只负责临门那一脚，不成他不负责的，成了，销售顾问孝敬一半提成。很多时候没人愿意让他帮忙，后来为了销售目标好看，他在夕会上承诺，帮忙促成不收礼，不收礼。可是，还是没人信他的话。

尹雄是贫困山区出来的，为人厚道，喜钻研，做了一个多月的销售顾问，由于车型讲解到位、细致，动力、操控、油耗、配置都能根据客户的需求避重就轻的满足客户需求，话术都是大白话，简单易懂，客户容易接受，就被提拔为销售部产品培训种子讲师，除了底薪有变化，想挣钱，还得拿业绩说话，只不过业绩没有任务。尹雄上个月基盘客户回访邀约，倒是来店了，由于厂家新车型上市，需要安排销售顾问学习并考试，所以，和客户交流了一下，客户也确认了车型及认可了促销政策，但尹雄还有安排销售顾问考试的事情羁绊，所以，他想着，让客户在客休区稍等片刻，结果刘提成主动要求接待，然后尹雄安心如安排考试的事情。尹雄明确告诉他，今天能签单。为了体现自己的身份，地位，刘提成一上来就是递名片，自我介绍，显示他作为集团一方诸侯的荣光。客户一看遇到个大神，又是递烟又是点火的，继续砍价，刘提成说了这个店他负责，说了算，客户可不得多争取一点是一点，客户围攻下，刘提成又让价了5000元，条件是客户需在店内买全险，装潢不少于一万，分期提车。客户答应了，顺利的签了合同，到销售顾问签字的地方，刘提成昧着良心签上了自己写成说草不草说行不行的大名。等到尹雄忙完来追问的时候，刘提成说客户很难缠，他没办法又让了价，送了一次保养才拿下了。尹雄心里的玻璃碎成了渣渣，赶紧如内勤那里查合同，结果签的是刘提成的名字，随即又去确认该车提成的归属，刘提成说，这是你客户，你负责后期的交付，提成归你。尹雄这才放心了。

到了发提成那天，尹雄左左右右前前后后上上下下里里外外算了一遍，不对！找财务核实，训内勤核对，结果这比提成没有算给尹雄。被追问时刘提成说自己出力了，才拿下的，拒不提钱的事情。结果呢？尹雄辞职去了奔驰，下班就在刘提成小区门口等他。由于刘提成是空降的，又喜欢平时拿鸡毛当令箭，人生地不熟，情商不在线，画饼充饥当儿戏，巧取豪夺下属利益，自己也怕堵门被打成稀泥。

刘提成远远看见尹雄，进了拐角的饭馆，点了一碗臊子面加醋加辣子，隔着玻璃橱窗观察者那个他有点怕的小垃圾。

短短两年时间，刘提成换了车，换了房。某大师说，凭良心能挣小钱，没良心才能挣大钱。

这是一个进口汽车店的真实故事，接下来的故事继续，有心酸的回忆，有女销售光怪陆离，还有你不知道的那些东西

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秦越嘉禾，经营节令食品，专注于农副产品的前前后后。偶尔写些文字，风马牛不相及的。贪财好色，是个俗人。