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投稿用户 • 2022年11月12日 am9:34 • 网络营销课程 • 阅读 390

前两年有一门实体门店突然兴起，开遍各个小区，商业区域，只要是在一二线城市的小区楼下，就会必备一家“采耳店” 本期，咱们就来聊聊“采耳店”

采耳这门手艺，百度上可以搜得到，出自清朝贵族享受的手艺，这边就不详解了，咱们来说一些百度上搜不到的。

“采耳”项目最早进入大众视野，在2015-2016年，主要分布在沐足会所；做次要项目经营（因为沐足、按摩人均价在150以上，采耳的人均价只在50）比较低的客单在会所日常经营里，没能溅起水花，这个项目就被埋藏了一段时间，

当然，在这个时间段，也是有一部分专业采耳店在营业。当时由于是早期时间，消费者对采耳很陌生，并不了解采耳是做什么的。并且早期的门店在布置，装修。没有合理的规划。在技术层面，缺少专业的培训。所以前期这种类型的采耳店也一直在沉淀。

直到2016年下半年，我们在一些城市的核心商圈。CBD里，逐渐看到了采耳店的身影。这将会给行业带来一次升级。因为核心商圈里，人群逐渐变得年轻化，时尚化。刚好是这一批年轻人，促进了采耳行业的升级。门店的装修更加简约，符合年轻人的审美。技师也穿上了统一的工装，也更具有规范化。并且在行业的宣传中，也把以前的“取耳结”、“治耳病”、“挖耳屎”改成了“解压”、“放松”、“休息”。这次的升级，直接把采耳的用户变得年轻化。细想一下：你身边的朋友。是因为耳朵堵了才去采耳店的，应该是极少数吧。

时间来到2017年，经过升级过后，采耳也迎来了爆发性的增长，更多的消费者开始接受这个新兴行业。加上当时采耳店装修比较前卫，无形中把采耳塑造成一种高端体验，体验过采耳的人群大多都会在朋友圈中发布关于采耳的记录，采耳行业也在慢慢成长。

时间到了2020年，这一年是采耳行业爆发的一年，经过前几年的积累，行业基本具有一定的规模。变化主要有：价格高了、装修多样了、店也开得多了。

价格上，从58-68-78-88-168。项目的操作升级了，各种抖音网红同款、可视采耳、音疗，躺采。应有尽有。装修上，也融入了田园风格，江南风、现代简约、日式、禅意、各式各样。当然，门店也是开得最多的一年。因为在这一年，市面上各式各样的采耳加盟冒出。让很多想做实体生意的人群找到了项目，采耳店数量剧增。但是，这个行业真的挣钱吗?

下面，我们来聊聊，这个项目到底挣不挣钱：

小编在今年有幸了解到一家采耳店老板，她表示：一个采耳店的投资在40万左右（包含了设备、装修、房租）每天进客20-30人；人均消费100元，每日的营业额就是2500元。月营业额就是75000元。店里有6个技师，这一行的技师是按业绩的40%拿提成的。并且有5000元保底。还有各类充卡奖励，一个月下来员工工资就是占比营业收入高达50%，也就是37500元。房租加水电是20000元。技师是包吃包住的，宿舍房租加上吃饭，支出6000。美团推广6000元。每月购买的材料需要3000元。

收入：75000

花费：工资37500

房租水电、宿舍、员工用餐：26000

美团推广、材料：9000元

75000-37500-26000-9000=2500

每月的纯利润仅剩下2500元。这对于40万的投入，显得遥遥无期。

而且这个行业最大的产品是技术。也就是说，门店最大的财富就是员工。这就对于一些新加入这个行业的老板，或者选择了加盟的人群极大的困难。这部分人群比较缺乏管理经验，技术好的技师往往留不住，也就不能让门店长期发展。并且巨大的回本周期，也让这个进入这个行业的人群失望。

所以我们会看到在2020年以后，采耳店突然像一阵风一样兴起，又快速没落。

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