做跨境电商亏死了,做跨境电商亏了几十万.

2019年初，我从墨西哥回到成都创业，建立了一家跨境电商公司。19年底新冠疫情爆发，公司的跨境旅游和跨境电商业务依次关闭。2021年中旬，仅维持不到3年的公司关闭，亏损近400万人民币。

遭遇疫情，创业夭折

在成都开跨境电商并不是我第一次创业。在此之前，我在墨西哥做了8年的船舶服务商业务。2018年底遭遇国际油价下跌，船舶产业低迷，因此在2019年初我结束了墨西哥公司的业务，回到成都。

在墨西哥创业期间

回国后，我很快着手考察各种项目，准备第二次创业。经朋友介绍，我得知成都政府刚出台了一系列支持跨境电商业态的相关政策。结合我丰富的海外工作经历，以及在南美市场积累的丰富资源和人脉，我就想到把当地特色的咖啡和玛卡等商品带到国内，同时开办旅游业务，开拓南美各国的旅游市场。

被称为“南美人参”的玛卡

敲定项目后，我拿出在墨西哥攒下的部分积蓄，跟朋友一起投资了几百万，信心满满地开起了一家专做跨境电商和出境游公司，结果没过几个月，新冠疫情爆发了。

疫情下，最先受到重创的就是旅游行业，尤其是跨境游。随着疫情迅速蔓延，国际航班纷纷停飞，我们的南美跨境游项目迅速夭折。与此同时，国际物流也遭受重大影响，不管是国内货品还是海外商品都无法完成交付。

那时候整个人是非常煎熬的，我们想跟大多数企业一样缩减开支，尽量熬过严冬，然而即便把各项成本降到最低，公司的开支仍旧很大。疫情一波接一波，根本不知道什么时候才能结束，从19年到21年的短短2年多时间里，我们亏掉近400万人民币。几个月后，我们不得已关闭了公司。

为什么这次创业会失败？原因看上去显而易见。对于绝大多数旅游业者来说，疫情的影响是致命一击，但我知道这只是一个外部因素而已——导致失败更根源的部分在于我自身对行业认知的匮乏。

我一厢情愿地认为，自己在海外的创业经历和积攒的丰富资源能够为国内创业带来很好的助力，但实际投入工作之后才发现，我对国内市场环境的认知甚至不如20岁的创业团队。与此同时缺乏销售渠道、未建立起自己的销售网络，都让我们的工作开展起来困难重重。加上遭遇百年难得一见的新冠疫情，所有因素加起来才导致了这次创业的惨败。

在成都工作

海外的创业经历无法替代国内经验，这是我为自己的无知买单；同时我也认识到人还是要做自己擅长的事情，我们不可能一个人把所有事情做完。

充分认识到问题所在后，负担感也减轻了许多，既然当前工作已经陷入死局，就需要重新做出新的调整。穷则思变，这是我在过往的工作中总结出的规律。任何时候与其等待外部环境恢复理想状态，都不如自己去创造突破口。

突破口在哪里？就在于我这些年在南美积攒下的供应链资源，以及政府和企业的宝贵人脉。

墨西哥市长访问成都，作为陪同

总结优势，变换赛道

在朋友的引荐下，我认识了现在的合作伙伴。经过一系列的调研后，我们决定做阿根廷牛肉进口业务。我依托在南美的工作经验和人脉，负责拓展南美的供应链网络，朋友则把控国内的销售团队，大家各司其职、协同合作。

经过一系列复杂且艰难的手续办理，2022年7月25日，我的十年商务签终于落地。次月27日，我从首都国际机场出发，17小时后在法国梅斯转机，最后历经近50小时的飞行终于抵达目的地——阿根廷的首都布宜诺斯艾利斯。

阿根廷是地球上离中国最远的国家之一，最直观形容我们两国的距离就是从中国开始往下挖坑，挖穿地球就到阿根廷了。这样一个遥远的国度，我们对它的了解相当有限，甚至我想找一些介绍阿根廷的书都困难。

来之前经过初步的了解，知道这边通胀严重而且治安混乱，但毕竟是南美仅次于巴西的第二大国，祖上还曾位列发达国家之一，再差也不至于差到哪去吧？到了之后才发现我太乐观了。

阿根廷国会大厦

首先是汇率。阿根廷的通胀严重，目前人民币:阿根廷比索的官汇约为1:20，黑汇则直接翻倍，1:40。我记得2016年时，人民币跟阿根廷比索的比率还在1:2左右。

4000比索，约合人民币100元

经济低迷导致失业率高、人均收入低。在首都布宜诺斯的人均月收入仅在8-12万比索，也就是2000-3000人民币（黑汇），而且这个数字很有可能是一整个家庭的收入，即一家之中只有一个人能找到工作。

对于找不到工作的人，阿政府每个月会为他们发放5万比索的补助金，这本来是好事，但奇葩点就在于政府补助失业者的同时却没有促进就业的有效手段，这导致大批人光领钱不干事。而且即便找到了工作，很有可能每个月也只能拿到8万比索，比不工作只多了3万（750元）而已，这也让很多人干脆选择躺平，纯靠混补助过日子。

布宜诺斯商业街，很多店铺关门大吉

虽然自然资源丰富，但由于工业重度依赖进口，本国产能弱，导致阿根廷欠下巨额外债，美元极度短缺，经济一再衰落（个中原因你们都懂）。预计到今年底，阿根廷的通胀率会达到90%。

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阿根廷自然资源丰富，被称为是上帝亲吻过的土地，它也是南美诸国中第一个加入中国“一带一路”倡议的国家。它拥有号称“世界最棒草场”的潘帕斯草原，饲育着超过5300万头潘帕斯牛。

潘帕斯草原上饲育的安格斯牛

潘帕斯牛是生长在潘帕斯草原的牛类统称，品种主要是安格斯牛。由于吃牧草长大，这些牛属于草饲牛。市场上的肉牛按照饲养方式不同，分为草饲牛和谷饲牛两种，谷饲牛的脂肪含量更高，制作牛扒等口感更加肥润多汁；草饲牛的脂肪含量相对谷饲牛少，肉质相对瘦一些，蛋白质含量高，适合健身减脂的人群食用。

潘帕斯牛肉

阿根廷大排档的烤牛肋

阿根廷的牛肉、家禽类和各种农牧业产品大量出口，中国就是他们最重要的出口国，虽然我们两国距离遥远，但实际上有着千丝万缕的联系，合作空间很大。

顺应时代，抓住机遇

抵达布宜诺斯后，我首先拜访了阿根廷外交部，就我们公司的经营情况、来阿投资项目跟外交部投资委员会和出口委员会做了深入的交流。阿根廷对于海外在阿投资的企业会提供很多决策上的指导和帮助。

拜访阿根廷外交部

在中国及阿根廷大使馆的支持下，我迅速建立起这边的供应链网络，在布宜诺斯短短一个月，我认识了当地的合作伙伴Martin，他是阿根廷本地的企业家，我们之间建立合作；2-3个月内，我把阿根廷和乌拉圭两个国家的供应链完全打通。

和Martin在Palermo马球场

10月中旬，我在阿根廷外事投资委员会的引荐和陪同下，拜访了一家对华出口的牛肉屠宰分切厂；11月初在阿根廷驻华大使Sabino先生的推荐下，拜访了阿根廷家禽饲养商会的总裁和团队，阿根廷家禽饲养商会旗下有几十家对华出口的禽类企业，年出口额近30亿人民币。

拜访布宜诺斯最大的牛肉屠宰场

不管是阿根廷的牛肉还是家禽类，中国都是他们最看重的目标市场，这些企业也非常希望引进更多来自中国的投资，同时把他们的优质产品出口到我们国家。

拜访阿根廷家禽饲养商会总裁和团队

阿根廷的牛肉品质非常好而且价格很便宜，我会通过我们的渠道把更多的优质牛肉、阿根廷海鲜和马尔贝克红酒以实惠的价格带给大家。随着疫情政策逐步放宽，也欢迎大家都能到美丽的南美洲来旅游！

阿根廷烤牛肉

马尔贝克红酒

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做跨境电商亏死了,做跨境电商亏了几十万.

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