Hello，各位老铁们好，我是三毛大湿。今天的文章，主要分享卖点差异化如何提炼和放大。一、卖点如何概念化，二、卖点如何塑造差异化，三、卖点优势如何放大。

本文摘自我开发的《大单品策划和发售》课程

大家可能对我比较熟悉，当然还有很多不太熟悉的老铁。首先自我介绍，我叫三毛大湿。我是讲《超级卖点》和《大单品营销》的一位老师。并且呢，我还有公司叫一指为先，在杭州和武汉专门落地，超级卖点策略、大单品全案营销、品牌视觉全案。

希望大家通过课程和文章，学习到怎么利用，大单品营销的这套方法，来提高营销效率。只有提高产品触达消费者的成交效率，才能在营销中决胜。如何提高营销效率，提升产品的竞争力。让消费者觉得你的产品比同行更好？

我非常倡导各位企业老板，立足产品去做真创新，想尽一切办法在测评体验上下功夫。因为没有产品的支撑，你所有的营销，都经不起市场的检验，经不起真实测评的考验。

好的产品是任何销售的前提，好的产品才有好的口碑，什么叫好产品？产品是不是真正意义上有创新，是不是能解决用户的需求，是不是能在比较维度中，与竞品相比有明显的亮点？

这些影响推广和成交的因素，都决定了我们的营销策划是否有支撑，卖点是否能被举证。

相信看完文章，你也能找到卖点，但找到卖点提升转化，才是真正的成功。那么，我们来看如何缩短消费者的顾虑，加快成交效率。

一、卖点如何概念化

到底怎样提炼产品卖点呢？

很多人说我抄同行。或者是我注册一个产品概念名词去叫卖，还有的产品本身有很多卖点，放大其中一个卖点就可以。我觉得很多企业老板和做营销的人，都忽略了一个问题叫成交。

为什么要以成交为导向？

所有营销策划的背后，是你能不能提高成交效率，能不能让用户看完你想买，这是很重要。不是你抄同行，你就具备成功的条件。也不是你打一个概念消费者就会认同，也不是你主打一个卖点就等于消费者会掏钱。这个逻辑不对，为什么这么讲？因为影响用户成交决策，不仅仅是一个方法和技巧。而是围绕卖点，形成一套体系化的策略和打造方法。

二、卖点如何塑造差异化

大家想一想，我们产品相同，功能相同，外观可能也相同。这种情况下，你打什么卖点都很苍白。

这时候消费者只关注一个维度，就是你的价格。如果你性价比够高，比方说价格比同行要低，送的东西比别人多，消费者就买你的。

如果你有差异化，那就不一样，你有不同之处，消费者就愿意为高价来买单，这就是溢价部分。同质化代表低价，差异化代表高价。

我们举个例子，如果今天我们买一件白色T恤。大家可以看看下图，这件白色的T恤。看完这个产品，你会不会购买？感觉很普通很一般是吧，如果我们再换一个产品，这个品牌是佟大为代言，它也是一个白色T恤。如果它的品牌叫白小T，你会买哪个呢？

刚开始我们会看价格，一个是99元一个是199元，你可能会选99元。但是对价格不敏感的人，可能他就会冲着产品创新力，品牌影响力，明星背书去购买白小T，有价值感、身份感、信任感，就觉得199元比99元好很多。

那我们再换一下，如果99元的白T恤上印着LV的LOGO，会怎么样？那是不是就是可以卖到1999元。这个背后是什么？是品牌溢价，是差异化的附加价值。

差异化并不只是单指产品本身，品牌定位、用户体验等等。一切能让消费者在需求维度，以及认知和价值对比上，有不同的都可以形成差异化。

动脑思考一下，你的产品有哪几个特征，符合唯一或者第一的特征，你有没有独特的卖点？

有没有独特的风格、模特造型、品牌识别，产品有没有特点，有没有独特的命名？独特的背后，是不是你要做认知引导，区隔同行。

比方说你卖白T恤，独特命名叫白小T，产品有很多功能特点，我打了一个创始人的情怀，我再请明星做个代言，那可能我的品牌溢价就提高了。同时在消费者心智上，就与其他品牌形成了差异。

如果你同样卖白T恤，你请了不同的模特，拍的照片风格很潮很混搭，有不一样的视觉呈现，用户感觉也会不一样。

如果你没有不一样的地方，请问你拿什么去竞争？没有差异化，没有溢价，就没办法跟同行去PK？但凡你卖爆了，就会有人抄袭。产品没有竞争壁垒，缺乏策略性，没有找到关键的竞争对手，没有扬长避短，战术上没有协同战略。所以无法聚焦差异化突破竞争，自己搞的特别累。

如何理解差异化呢？我的理解就是人无我有，这叫做绝对差异化。人有我精，这叫做相对差异化。为什么叫相对呢？相对就是在比较维度中，形成不同，这叫相对。

三、卖点优势如何放大

解读完差异化，那我们举个例子来解读优势放大。

这是一款吐司面包，那我们看到这个产品它的文案：一口吐司，满嘴肉松。这个产品，还蛮有食欲感的，拍的也很不错。

我们再看，如何做它的差异化，把它的优势放大？

我们就打成肉松加倍，把肉松加倍，肉松多一点，是不是消费者在买的时候，相对于它就有差异化，比较维度中就有相对优势。消费者会觉得这个产品，更有性价比或吃的更爽更有优势，就买了是吧？如果要超过它怎么做？

这就需要投入更多的营销资源，更大的精力做真创新，就是我们说的人有我精。你看多层吐司开创者，它做了一个标准定义，叫多层吐司开创者。在消费者心智当中传达了一个标签，就是说你开创了这个多层吐司，你是标准制定者，你才是天花板。

来，我们看一看，详细解读差异化优势如何放大。

如果你只是卖吐司肉松面包，那对手要干你的第一件事情，就是把肉松加倍，比你的料多吃的更爽，就是人有我优。只要你有，我就要比你做的更好。

当同行还没有抢占消费者心智，你就可以说自己是多层吐司的开创者。因为你干的早，卖的多，产品可以持续创新升级。跟着你抄的整体实力不如你，你就可以告诉消费者，你是最牛逼的。

如果这篇文章能帮助到你，找到卖点并打磨好产品，做到真创新塑造差异化。最后，老铁们如果期待，我继续以文章形式分享干货，就点赞评论转发一键三连，给我一点人气鼓励！

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