可以单干的行业,可以单干的行业有哪些.

作者：文平 编审：Una 展为国

前言：

在每一个公司里，都可能有三个销售，一个是雷厉风行、叱咤风云的任我行，一个是努力而懵懂的钟启知，还有一个是难以描述，等待你来定义的柯天恩。

如果文章让你很受益，邀请你在文章后面留言谈谈你的感受。

正文：

刚刚结束月底冲刺，转眼第二天，一切清零。

做销售就是如此，每个月，不断重复着，目标的冲刺达成，休息调整，接着又是一轮新的循环往复。

说实话，钟启知有一些，疲倦了。

昨天在最后一刻达标了，虚惊一场，达标的胜利感，并没有让自己非常的兴奋。

反而是一种劫后余生的，后怕，就差这么一点点，他就和自己1000块钱的奖金擦肩而过。

今天早上可以休息，下午就要到公司去，参加会议，又是一轮新的开始，周而复始，让人喘不过气来。

到晚上的时候，主管一定会带我们一起去，按摩也好，KTV也好，或者泡澡也好。

基本上都是这习惯的套路了。

还得表演自己，有多么的放松和愉快。

想想就感觉心累。

早上收到电话，任我行希望能见面聊聊。

电话里的口气非常的神秘，见面的地方不在公司，而是在距离自己家的非常近的一个咖啡馆。

钟启知按约定时间，提前十分钟到达。

正要到在柜台前面去点上一杯自己最爱喝的星冰乐的时候。忽然发现任我行早就已坐在了僻静的角落里。

而且，也非常贴心的。点好了启知爱喝的咖啡。

浓浓的奶油上面特别的多加了很多焦糖沙司。

这些小小的细节的留意，早就让钟启知感到温暖和佩服，他业绩一直很好，因为他总能记住客户非常细微的一些需求。

任我行和柯天恩一样，都是启知非常佩服的两个公司的顶级销售。

坐下以后。任我行也开始关心地询问启知这个月的收入。

然后当他了解到启知刚过标的时候，脸上露出了一丝复杂的微笑。

任我行闲聊似的问起了启知的成长，他不断的认可钟启知的天赋和才干。

一边聊也不时的叹息，启知这样的人才被埋没了。

在公司并没有发挥出它真正的价值。

启知听到这样的评价，心情十分的愉悦，总算为自己在三四年的销售职业中没有取得非常突出的进展，找到了非常合理的解释。

毕竟“千里马常有，伯乐并不常有”的。

两人聊得很开心，虽然平时是同事，但是在公司这样的场合聊天难免有很多顾忌，难得这样放松的闲聊。

任我行还特别了解了一下，钟启知对现在公司的看法。

启知被埋没的寻找问题的能力马上找到了突破口，即刻对自己发现的很多公司和团队、上级主管、总部的问题，作出了深刻的分析，和犀利的判断。

任我行一边仔细的听着，一边吸着烟，在烟雾的背后，不时地发出赞叹：

“深刻”

“嗯，有见地”

一边难以掩饰地说：

“人才呀，人才”。

时间一晃过了半个小时，启知倾心吐意得非常的畅快，我行终于用一句话打断了这场谈话：

兄弟，辞职吧，

我们一起出去单干做老板。

咱们公司这个平台，

已经不能给到你空间了。

你需要一个更大的舞台。

启知忽然听到对方这么隆重而响亮的邀请，一下子有些吃惊。

但也顺其自然的问道：单干，干什么啊？

要是有钱我肯定早就不打工了。

很显然，任我行对下面的谈话早有准备，他坐直了身体，把手里的香烟用力地熄灭在烟灰缸里，说出了自己的计划：

我去找人投资，你不用出钱，直接给你股份20%，你把公司的客户资源带过来，我做总经理，你做副总经理，销售市场部门就给你管，负责招聘、培训、带团队，年底给你分红。

钟启知显然被这段话给震住了，听起来这就是一个千载难逢的机会到来了。

更没有想到的是，原来自己命里的贵人，那个最懂自己，最看重自己的人就一直藏在身边。

嘴里含着吸管，一时间没有反应过来。

而“创业”，“做老板”，“副总经理”，这些闪闪发光的词语，一下子就涌进了启知的大脑。

紧接着任我行把桌上的咖啡和烟灰缸移开，用手指在桌面上点点画画，给启知分析了现在的行业现状和机遇，以及启知会拥有的光明未来，在人群进进出出的咖啡馆里，这个角落里的声音显得激扬和亢奋。

下午去上班的启知迟到了，罚款50元，这时他当然不在乎这50元了。

当你相信未来有更大的盼望的时候，眼前的小小损失已经不算什么了。

而晚上的集体卡拉OK，启知和我行逢场作戏玩得很尽兴，不时的互相还给到一个会意的坚定眼神，对饮啤酒三五瓶。

于是，启知开始盘算着这两天暗暗的搜集公司客户信息，按照约定和任我行暗自多一些私下沟通。将公司建立的计划不断落实，于是办公室里能看到启知和我行忙碌的身影，还有神神秘秘左顾右盼的表情。

周一开完早上的销售例会，月初已经过了一周，启知的业绩排名在倒数，但是他的口头依然信誓旦旦“不放弃”，“马上会追上来”，会议室角落里的柯天恩注意到启知这种没有由来的亢奋，脸上显出了一丝忧虑。

会议后，启知来到Smoking Room，点起了一根烟，若有思索的靠在了沙发上。

天恩也端着咖啡走了进来，在他的对面坐下。

微笑着对启知开口道：怎么，任我行邀请你一起出去创业了？

启知十分惊诧，嘴里的烟都差点掉了出来。

你怎么知道的？

有人告诉你？

启知一副被人揭穿的样子，震惊中带着紧张疑虑。

天恩赶紧微笑着安慰：别紧张，他之前也私下邀请过我，只是我拒绝了他的邀请。

哦！！………

启知这才明白过来，然而心中也多了一丝不快，原来自己并非任我行最先邀请的创业伙伴，不禁也微微皱了皱眉头。

当然，他也特别想知道，为什么一直是公司里顶尖的销售的天恩，面对这样的绝好机会反而是拒绝呢？

天恩没有直接回答他的问题，而是喝了一口咖啡，回忆了一下当时的场景说道：

其实当我听到我行的邀请的时候，很吃惊，于是我向他详细了解了一些问题：

1、投资人是谁？如果他投入了资金，那么他期待什么时候能收回投资？如果资金用完了没有达到目标怎么办？

2、这个团队的成员组成是什么？

3、这个项目的未来计划是什么？产品以及市场怎么做？

4、如果我们是合作伙伴，那么我们有一方退出的时候，规则是什么？

5、在公司经营到什么情况下会宣布项目停止？

……

当我问出这些问题的时候，任我行的回答并不清晰，而是更多的强调“先下水，再学会游泳”，所以我断定这个项目并非深思熟虑，而是一个“拍脑袋”的创业计划。

启知听完了天恩的分析，一边点头称赞天恩了解得详细，心里想自己怎么就没有想到要去了解这些细节呢，这些实在都是是非常核心重要的信息了。

不知道投资人的期待，会不会对方期待很高导致管理团队根本无法满足？

团队的组成不了解，那我到底是和谁一起工作呢？

产品怎么做？就是复制现在机构的吗？那老师从哪里来？市场如何突破？

如果我最后不想做了，那我怎么走？净身出户吗？还是不让离开做困兽斗？

另外一方面他又不希望自己刚刚加入的“伟大事业”被天恩动摇。于是一边心里赞叹，一边给出了自己勉强的解释：

这些都是好问题，果然是公司非常看重的王牌销售啊，会问问题。

可是很多创业都是这样啊，什么都想好了，估计黄花菜都凉了，没有一点跳下悬崖再长出翅膀的勇气，就不叫创业了。

为了让天恩的提问显得苍白无力些，他继续问道：

项目还没有开始，就想着什么时候会停止，会不会太杞人忧天了啊？

启知暗自对自己的回答和提问感到满意，吐出一口烟，期待着天恩意识到自己提问的漏洞。

天恩：我也相信创业需要勇气，但是也需要智慧，如果没有智慧，那么勇气就可能只是“莽撞”。

设置一个创业的底线是很重要的，也就是当公司的亏损程度到达多少的时候停止运营，这是很多成熟创业的做法，因为这样既预估和留出了员工遣散的费用、合作伙伴损失的费用等等。

做最坏的打算的基础上，才能做最好的努力。

这不是悲观，而是对风险充分的预估，对“不可执行性”的分析，并且制定了合理的风险控制标准。

如果没有这些计划，团队就会走向不理性的创业，最后不理性的解散，甚至不是解散，而是“携款潜逃”，是“消失跑路”，严重的就会惹上法律风险。

如果你不能理解我刚才的问题，那你可以回答我下面的几个问题：

1、你是否愿意在最糟糕的情况下和你的合作伙伴打官司对簿公堂？

2、你是否愿意牺牲你自己未来应该给孩子和妻子、父母的时间？

3、你是否愿意将自己过去的积蓄和父母的钱搭进去？

4、你是否相信你的合作伙伴能够在最困难的时候也能将你和学员的利益放在心上？

这四个问题犹如当头棒喝，让启知有些眼冒金星。

一时间语塞，支吾起来：

嗯……..我想，任我行和你我也是三年的同事了，也是信得过的吧，大家毕竟朋友一场。

天恩笑着回答到，你想知道我是如何不愉快的和我行结束谈话的吗？

启知瞪大了眼睛等待答案，一场好意的邀请，怎么就能不愉快的被终结？

不喜欢冲突总是喜欢说好话的启知很想知道细节。

天恩接着说：因为任我行也和我谈到了“如果什么都想清楚了，那还叫什么创业呢？”“最重要的是和一个靠得住的人一起干”。

我的回复是：

今天我们还没有正式离职，就在公司混日子，满口谎言敷衍上级，想着把公司的资源带走，那么谁能保证我们未来真要是一起创业，分道扬镳的时候，我们是否也会提防对方满口胡说八道，背地里把客户资源再次带走呢？

我也不知道，在这样的一种合作方式下，我们是如何认为对方是“靠得住的”，是“值得信任的”。

能得出这样的结论，估计也是自己鬼迷心窍了。

启知一阵脸红，他似乎都能联想得到任我行是如何尴尬的结束谈话的。

一时间Smoking Room里沉默了。

天恩站起身，拍了拍启知的肩膀，微笑着说：

和你说这些，不是希望让你尴尬，或者是给你的理想泼冷水，而是希望你自己能去思考，或者说能和任我行有更深度的交流，毕竟创业不同于在公司里工作：

1、打工是专才,创业中负责运营执行的人则是全才；

2、打工负责单一部门,创业要内外兼顾；

3、打工不需管现金流,创业亏钱也得发工资 ；

4、打工别人是你靠山,创业你是别人靠山；

5、打工是做加减法,创业是做乘除法；

6、打工不顺心可以跳槽,创业不顺利也得硬扛。

并不是说创业的人就比工作的人高人一等，而打工的人就是在“为他人作嫁衣裳”。

很多人实际上正在用创业的心态在打工，而很多人还在用打工的心态在创业。

知道自己能干什么很重要，知道自己不能干什么更重要。

启知若有所思的点点头，也回应给天恩一个感激的目光。

天恩接着说：如今这个社会很浮躁，创业成为了一种时尚，社会和媒体都在鼓励大家创业，而实际上创业的成功率是极其低的。每一年新公司的倒闭都在70%左右，而那些少数派的当前的成功，又能成为新一轮的宣传资本。并不是说概率小所以不去做，而是带着错误的心态和价值观，实际上无论是打工还是创业，都不会长远。

不敢说成功都可以被复制，但是有些人在很大机率上确实很不适合创业。

天恩用一个结论的语气惹得启知忍不住很想知道答案，于是问道：

什么样的人不适合创业？

天恩笑道，只能说概率上以下的情况非常不适合：

1、自己本身失业或就业困难，自己本身都做不出什么成绩。

2、讨厌老板或公司，讨厌被人命令，讨厌协助他人，想做老板过瘾。不能成为一个好的追随者，很怀疑他怎么能够让别人同样追随他呢？

3、看到比自己差的人都创业致富了，于是去创业。这纯粹就是赌气，注意力就没有在创业这个事情上。

4、希望可以自己支配时间，这个想法更荒唐，因为一旦开始经营公司，自己的时间就更加难以支配，能做好高效的时间管理，是需要付出代价的。

5、想快速致富；

6、偶像崇拜，觉得马云超帅；

7、认为自己有个超好的点子，靠这个就够了。

总结完七点，启知忍不住都拍案叫绝，一细数发现自己都占了好几条。

两人不禁相视大笑起来。

天恩一看表，已经聊了二十分钟，收回脸上的笑容喊道：走，不说了，做业绩，我上个月好几个单子需要收进来。

一边说着一边把房间门拉开往外走。

启知忽然追问道：

你是怎么有这些关于创业的体会的呢？

呃………

天恩欲言又止。

我想，下次有机会可以和你聊聊我的经历，不过你得请我吃饭。

启知充满感激的说：应该的，要不是今天你的这番谈话，我不知道我会发生什么，或者会做出些什么样的决定，必须我请客。

不过我想，我先找时间和任我行深入谈一次，也应该有一个了结，也奉劝他若真要离开，也不应该动公司资源的歪主意。

听完这些，天恩回复给了启知一个赞许眼神，侧着身子说，很想送你一句我所喜欢的圣经经文：

人在最小的事上忠心，在大事上也忠心；在最小的事上不义，在大事上也不义。路 16章10节

于是启知回到了自己的工位上，仔细的查看了自己的客户数据分类，抓起电话用热情的嗓音开始约到访客户。

办公室里，又恢复了忙碌的节奏，电话铃此起彼伏。