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投稿用户 • 2022年11月26日 pm1:40 • 网络创业项目 • 阅读 386

接管新线路后，我迅速适应南部市场经营环境，逐户拜访，相对于北部，工厂、常驻人员较少，市场基础提升上不能北部一样，操之过急，要详细了解每名商户的经营状况、市场状态、沟通程度、资金能力、改造效果等等，市场基础提升要循序渐进，先易后难，迅速打出几个中小户样板，让其他商户有标准学、有能力学、有意愿学，要激发起商户自我改造意愿，打破以往卷烟销售思路。

快消品第一次拜访时的位置

这家路边商店就是其中一个样板，8月份中旬，接手新线路15天左右，第一次拜访，进门时发现商户店内陈设整洁，非烟物品摆放有序，但是就在收银台位置，一个简易旧货架全部摆放的是低端酒，直接拉低了商户的店内整体层次，地柜里放了些陈列卷烟，陈列倒也符合单位要求，但是品牌却不能完全展现。店主是年轻两口自共同经营，沟通起来应该没什么难度，当时我是这么想的。几句话一沟通，发现我还是弱了，商户还是传统思维，长期店内值守，足不出户，已经不了解当下卷烟市场销售新动态，认为酒与烟同属于市场快消品，销售水平、盈利金额没有较大区别，对卷烟销售重视程度不够，在我坚持不懈的营销指导后，终于同意在背柜上腾出2格，摆放推烟器，品种一一陈列，这是第一次整改好的照片。

第二次整改后的效果

10月份后，再次拜访该商户，直接傻眼，陈列好的一格，摆好的推烟器被收藏在柜子里，旁边又摆了低端酒，茶叶什么的，最好的快消品位置被不相关的物品取代了，再次做工作，

又乱了，感觉工作有点部分打水漂

重新帮助摆好。这是再次拜访商户恢复原貌的照片，相对于第一次来，值得肯定的是，推烟器终于用起来了，卷烟终于有了他适合的位置。

随后，在商户群里一直转发适合我的线路改造的商户照片，将单位政策，卷烟销售对于当下实体店的重要性等其他信息不厌其烦的进行宣传。整改好的商户，也会主动把整改好的照片发到群里，比学赶超氛围浓厚，很多中小户，应该有所触动。11月份，安阳市烟草公司举行黄金叶陈列比赛，又有样本照片可以发到群里了。果然，3天后，该名商户晚上给我发了照片，卷烟货架换了，预留的单品种摆放位置增加了，摆放已久的低端酒终于离开了快消品位置。这是第三次整改好的照片，未来就需要和商户沟通新品上柜和摆放样式了。

最后商户自我改造；更新

有人说，你这样做，是不是影响了商店酒类销售，一些酒厂、酒类代理和业务员是不是对你有意见，我说，恰恰相反。

一、通过卷烟销售区域改造，商户一些没进过的新品卷烟可以购进了，这也是未来一些卷烟退市，消费者有更多的选择权，商户能及时吸收市场销售信息，哪些品种比较好销售，哪种不好销售，可以不惧怕未来市场销售变化。

二、目前这种陈列，向消费者传递了一种信息，我这样摆放，是不会销售假烟的，消费者可以放心购买，举一推三，当然其他商品也是没有问题的。

三、酒类陈列在另外适合他的区域，有更好的陈列空间，商户也能逐步提升店内销售档次，酒类多品牌、高端品种也有空间可以入驻陈列，这也变相提高了各类酒商的销量和层次。

美丽乡村零售终端

还是领导那句话，卷烟陈列的好，盈利不一定就会有较大提升，但是陈列不好，卷烟销售就不会好。卷烟市场基础提升，对于目前新农村建设、实体店对抗网络、直播销售、资本市场冲击，广大中小商户是否能正常运营，起着至关重要的作用，卷烟陈列只是其中基础中的基础，市场潜力没有得到深入挖掘，市场数据就不够细致完美，未来销售规划与思路就会走弯路。卷烟市场基础提升，靠的是靠的是领导运筹帷幄、手术精准，客户经理团队协作，靠的是广大中小商户理解与支持，详细而精准的改造。让我们共同努力创造，在二十大契机下、红旗渠精神照耀下，将这项艰巨工作进行到底，三年后，回首慨而慷。

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