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倪长征，山东省郯城县前赵村人。

因家里有5亩鱼塘，一家人靠养殖四大家鱼为生。

天有不测风云，在倪长征年仅19岁那年，父亲因病去世，倪长征不得不早早地承担起了家庭重任。

为了能多赚些钱改善生活条件，他向亲戚四处借钱，借到了2万元，又租了50亩鱼塘继续养殖四大家鱼。

本以为扩大了规模，靠量取胜。让倪长征万万没想到的是，鱼是成功养了出来，但偏偏这个时候又迎来市场大跌。

辛辛苦苦干了一年时间，还了外债竟然仅剩了2000多块钱。

可虽说倪长征财运不咋滴，但让人兴奋的是，这桃花运倒早早地来了！

20岁那年，倪长征像往常一样来到鱼塘干活，他突然一抬头，竟然看见一位年轻貌美的姑娘从不远处经过。

“那女孩长得真是水灵，长长的头发，穿得很时尚，当时我就一直看着她，都顾不上干活了。”

倪长征心想，这是哪里来的仙女，要是成了自己老婆，这睡觉不得给自己笑醒。

让倪长征惊讶万分的是，就在一个月之后，邻居主动上门找到他，要给他介绍对象。而这个对象就是倪长征那日见到的女孩。

原来，那个女孩的姐姐嫁到这个村子里，有空的时候就到姐姐家小住几日。

倪长征知道这件事后，真的激动的好几天也没睡好觉。

很快两个人就举办了婚礼，倪长征发誓，这辈子一定要让媳妇过上好日子，不能让她受一点苦。

可理想很丰满，现实很骨感。

倪长征妻子这样抱怨道:

刚结婚时说得好好的，啥活都不让我干，但农忙时我也下地干活，脸都晒秃噜皮了。还说要在城里买大房子，他养鱼都快10年了，一共才攒下几万块钱。

倪长征一直是个乐天派，整天嘻嘻哈哈的，可如今却再也笑不出来了。

养殖四大家鱼整整10年，就赚了这么点钱，他开始怀疑这条路是否可行，要想过上好日子那得等到猴年马月去？

妻子也经常抱怨说，实在不行就别傻傻坚持了，两个人一起到外面打工，赚的钱也比这多。

可倪长征思来想去，觉得养鱼这条路肯定没有选错，但要想真的赚到钱改变生活，恐怕指四大家鱼是不行了。

2005年，倪长征为了寻找新的养殖品种，他四处考察。

一次到市场上，他见到一种从来没见过的鱼，一打听一斤竟然要40块钱，他瞬间来了精神。

这种鱼叫白斑狗鱼，在我国主要分布在新疆维吾尔自治区，味道鲜美，价格又高，而且养殖的人还非常少。

倪长征觉得机会来了，他信誓旦旦地来到妻子面前，用力拍了拍自己的胸脯，向妻子保证，我很快就能赚到100万！

妻子当然是不相信的，只是敷衍地配合他一下。

可接下来这一年时间，别说赚了100万元，这进来的白斑狗鱼差点全军覆没不说，就连妻子也差点搭上了性命。

2005年5月，倪长征引进了3000尾白斑狗鱼鱼苗，可刚刚养了不到两个月就开始出现大规模死亡。

他赶紧四处打听，原来这种鱼属于亚冷水性鱼类。到了夏天温度突然升高，就很容易死亡。

倪长征赶紧采取补救措施，他用地下水往鱼塘里抽，这才保住了一些鱼。

可接下来几天，在鱼塘巡视的倪长征又发现了不对劲，自己的鱼不应该这么少呀！都到哪里去了呢？

这一调查不要紧，直接让他倒吸一口凉气。原来鱼变少的原因，正是被自己的同类吃掉了！

白斑狗鱼只吃活的饵料鱼，而且必须要和饵料鱼配套。配套的意思就是，饵料鱼的大小，要随着白斑狗鱼生长的阶段来调整。

白班狗鱼小，就要买些小鱼来喂，等长大一些，就要买大一些的饵料鱼来喂。

但倪长征哪里懂得这些，他就是买的饵料鱼不对等，导致白斑狗鱼自相残杀。就这样，当初买回来的3000尾白斑狗鱼，最后只剩下不到300尾。

别说赚100万了，这下子又赔进去好几万元。

而让倪长征更加后怕的事情，就是她妻子那天自己划船去喂鱼。

因为临时有事，倪长征就出门了，妻子不得不自己小心翼翼地划着小船到鱼塘里喂鱼。

可不知道怎么回事，一个不小心自己就掉到水里了。

“那水也就二三米深，但我不会游泳，就觉得自己一直往下掉，当时就懵了，想喊救命都喊不出来。当时就觉得我要完蛋了。”

不幸中的万幸，这一幕正好被经过的婆婆看在眼里，她急忙大喊，这才把人救了上来。

救上来后，倪长征的妻子一天都没有吃饭，因为早就喝饱了。

这件事让倪长征既后怕又自责，但同时也更加激发了他的斗志。

第二年又借钱，再一次引进了10000尾白斑狗鱼鱼苗。

这次夫妻俩更加用心了，都恨不得每时每刻都守在鱼塘边，生怕再出一点差错。

倪长征妻子也是再无半点怨言，她决定最后一次全力支持丈夫，如果再失败就出去打工还钱，永远不碰水产。

功夫不负有心人，这一次在夫妻俩的细心照料下，白斑狗鱼终于顺利养成。

倪长征就买来设备，将鱼装进打满氧气的塑料袋，自己背着鱼去跑市场。他觉得这个鱼还是稀有品种，品质好，就先到大城市去找销路。

第一站来到了上海。

倪长征猜得没错，这些水产店的老板，纷纷被他的鱼吸引过来，都想买一些放在自己的店里销售，很快就接到了订单。

倪长征笑得合不拢嘴，他回到家后，第一次亲自下厨做了两个小菜，和妻子一起庆祝这难得的时刻。

可没过了多久，倪长征又开始紧锁眉头，因为他发现，自己的鱼虽然销售情况很好，但事实上自己根本就没赚多少钱。

因为喂养的成本很高，白斑狗鱼只愿意吃活的饵料鱼，而活鱼的价格在4块钱一斤左右，每养成一条3斤的白斑狗鱼，光饵料的成本就需要40块钱。

再加上平时的员工费用等，这利润空间就小的可怜。

做生意人最欲哭无泪的就是，表面上风风火火，可一算账却是三瓜两枣。

倪长征不得不研究怎样才能降低养殖成本，只有在源头上省出来的钱，才能赚到更多的利润。

他打听到，有很多鱼类一开始就是吃活的饵料，但可以通过训练后变成吃死的，这样就能大大节约成本。

倪长征就想到了一个妙招。

他买来冷冻的饵料鱼，先将它们解冻，再找来之前往鱼塘里灌水的水管，打开水管灌水的同时，让饵料鱼顺着水流流到鱼塘里。

因为白斑狗鱼的视力不好，它分辨不出来饵料鱼是死是活，慢慢的白斑狗鱼就吃解冻后的饵料鱼。

“这冷冻的饵料鱼价格可便宜了很多，一斤只要1块8毛钱，对我来说成本就减少了一大半呢。”

倪长征养殖白斑狗鱼3年之后，终于赚到了人生的第一个100万元。

可所有人都看不懂，倪长征赚了钱之后并没有继续扩大养殖规模，而是又盯上了另外一种鱼。

这种鱼叫大鳞鲃，原产于乌兹别克斯坦，2003年引进我国。

这种鱼肉质细嫩，全身覆盖银白色鳞片，在当时国内很少有人养殖。

那为什么好端端的白斑狗鱼不继续乘胜追击，而是要改换品种呢？

原来，到了2013年，养殖白斑狗鱼的人越来越多，价格也从最高的40多元一斤降到了20元一斤，倪长征意识到自己必须尽快再另寻出路才行。

可妻子对于他这一做法持怀疑态度。

倪长征又是如何说服妻子的呢？

他认为，随着人们生活水平的提高，很多消费者都愿意尝试新的品种。而自己也不再是当初那个对水产行业一无所知的小白。

现在的倪长征，既有养鱼的基础知识，手里也积累了一定的资金，同时在这几年销售的过程中，也有了一批稳定的高端客户。

2015年，倪长征把养殖面积扩大到了180亩，引进了5000尾大鳞鲃鱼苗，经过一年多的精心养殖，大鳞鲃鱼可以出塘了。

可这次，他并没有急着去卖鱼，而是去做了另外一件事。

他找来自己的厨师朋友，开始试做大鳞鲃菜肴，因为这种鱼国内很少有人养殖，也很少有人吃过，所以要亲自了解它的特点，看看这种鱼到底怎么做才能更美味。

经过不断的尝试和创新，倪长征已经可以推出全鱼宴，一桌子上10多道菜品，都是由大鳞鲃鱼制作而成。

倪长征再次背着大鳞鲃鱼出发了，他找到曾经的那些老客户来销售，大家看到鱼之后，又听了倪长征的介绍，都表示十分满意。

唯独一点有些美中不足。

在卖鱼圈混久的人知道，一个好听的名字其实很重要，这个大鳞鲃鱼，很多人表示听了之后就没胃口。

倪长征觉得大家说的很有道理，就现场集思广益，想重新起一个高大上的名字。有人提出这鱼浑身雪白，和海里的银鳕鱼颇为相似。

倪长征灵机一动，瞬间就想到了一个名字，淡水银鳕鱼，大家纷纷表示赞同。

稀有品种，味道不错，又有一个好听的名字，倪长征把它卖到了35元一斤。

鱼塘里几千尾大鳞鲃鱼，只用了3个月时间就销售一空，可经销商们还是不断打电话过来要货。

“做生意有时候也挺苦恼的，你有货的时候卖不出去闹心，但卖的好了，手里又没货，更闹心，有钱也赚不到呀！”

其实，倪长征一开始就预想到了这一步，上面这话只是说给外人听的。

他早就预留好了可以繁殖的大鱼，即使眼前没鱼可卖，可要不了多久，倪长征就又可以大赚一笔了。

2016年，倪长征顺势而为，牵头成立了合作社，他免费给社员提供鱼苗，免费提供养殖技术，公司在统一进行销售。

这个举动，就连他本人也没想到，自己竟然可以一步登天。

“我们做得最好的时候，价格从30多一路涨到55块，当时的市场份额达到了90%，从北京到上海这一带。”

随着大鳞鲃鱼被更多人喜欢和推广，养殖的人也开始逐年多了起来。

可这个时候鱼的价格又开始下降，最低降到了10元一斤，很多养殖户开始叫苦不迭，唯独倪长征并不担心。

因为在他的鱼塘里，有着一个不为人知的秘密。

倪长征的一个鱼塘，这里面的大鳞鲃鱼竟然是金黄色的。他把这些金黄色的鱼定价为100元一条。

正常的大鳞鲃鱼浑身是黑色的，这些金黄色的又是怎么回事呢？

“这些金黄色的就是鱼本身的一个变异，概率是非常小的，大概是在万分之一左右，我发现了就急忙弄在一起单独养殖。”

倪长征打算，未来用这些金黄色的鱼作为亮点，走观光旅游和养殖业相融合的路子。

如今倪长征共带动40多户一起养殖，养殖面积超过1000亩，销售大鳞鲃鱼，白斑狗鱼超过120万斤，2019年合作社年销售额突破2000万元。

倪长征常说:

不进步其实就是倒退，一个生意要想做大做强，必须要有自己的特色和亮点。一定要勇于去尝试新的事物，只有走在别人的前面，才有更多的机会和更多的可能！