妈妈坐在门前，哼着花儿与少年，虽已时隔多年，记得她泪水涟涟。那些幽暗的时光，那些坚持与慌张。在临别的门前，妈妈望着我说，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野……——《生活不止眼前的苟且》
“行遍江南清丽地，人生只合住湖州。”莫干山民宿的魅力，在于能看见更美好的未来，提供一种生活之道、文化之趣、天人之境。百年前，传教士佛礼甲“游猎”途中发现了莫干山，他和朋友在莫干山上的营建“暑屋”开启了山地度假之先河，随后山上建起了度假别墅、银行、商铺，莫干山一度成为西方洋人的“消夏湾”。
现如今民宿作为一种新型的生活消费方式，逐步走进大众视野，同时也走进新时代的乡村的沃土，今天让我们以莫干山民宿的发展为洞察视角，挖掘深层次的运营路径。
民宿，是一次度假体验！
区位优势：莫干山作为民宿的选址，具有得天独厚的区位优势；它地处黄山余脉，属于上海西部第一座大山；蓝天白云、高山森林自然环境与上海都市喧嚣的生活形成鲜明对比。据说100年前莫干山就是上海后花园，民国达官显贵和很多国外人群，就把莫干山作为第二住所。2013年—2014年，陆续被一群做规划设计的创业家（吉晓祥、杨默涵等）作为试点，自下而上的民宿开发建设如火如荼。好的住宿产品，从来离不开好的设计师，如何将产品品质发挥到极致，这也是设计师在不断追寻的过程。
民宿，是一种地域性文化消费产品！
｜ 市场下的品牌模型思考路径 ｜
市场契机：在做产品设计的过程中，对标长三角新时代市场的消费市场，传统的农家乐、精品酒店已经跟不上当前度假游客户的消费需求；从游客的精神消费角度出发，好的环境与民宿的品质塑造成为心灵休憩的必要因素。
现状分析：莫干山现存的村民老建筑，本身也存在着一些硬性条件的不足。如：舒适度、抗震性、保温性、季节性、安全性等方面。老房子很美，生态环境舒适，但是内部设施和保暖等基础设施不完善，抗震性能存在安全隐患；应该严格遵从设计标准，根据工程规范，现状地块，环境设施等多方面因素重新打磨。
客群定位：夫妻家庭（城市丁克夫妻）、核心家庭（子女与父母同住）、主干家庭（两代或者两代以上夫妻组成，每代最多不超过一对夫妻且中间无断代的家庭）、联合家庭（指家庭中有任何一代含有两对或两对以上夫妻的家庭），通过洞察这四个家庭的客户需求，确定民宿与庭院的功能布局与结构。
民宿，需要民宿管家的细心看护！
产品功能：家庭亲子客户可以住独栋建筑，四个客房作为基本标配，必须提供院子、客厅、餐厅、公共空间、温泉汤池、咖啡馆等配套服务设施，这些多产品多业态的功能空间形成是让住宿更具体验性、娱乐性，时间以2–3天作为时间节点，最终也就形成了民宿的标配模型。
u度假客源：民宿在这方面区别于酒店的8个小时住宿时间，需要在一天24小时中，保证有8—15小时都处于民宿空间中，游客可以在院子休闲娱乐，也可以体验特色餐饮美食，间接形成以度假为目的的客户消费。
u环境审美：莫干山民宿保留乡村村落原有的自然风貌，随处而见的小溪、竹林、古树、古遗址与民宿形成呼应，独特的环境和城市环境形成反差，在这里可以让人静下心来，体验慢节奏的生活。
民宿，是一种消费时代的产物！
｜莫干山民宿的成功因素｜
地域消费升级：2013年—2014年，长三角度人均GDP达到2万美元，直接进入到了一个休闲微度假旅游的时代。
自媒体时代的到来：过去的莫干山凭借微信公众号、朋友圈等进行宣传，接近十年前的宣传方式是谁有内容，谁可以作为流量载体。大家会简单的复制在自媒体上，如百万年薪小伙，回家爆改房屋……类似这种软文的复制，在当时很是奏效。
品牌的再升级：民宿主人逐步对民宿植入体验性业态，将民宿的慢生活节奏逐渐品牌化。田野的采摘体验、徒步体验、餐饮特色食材体验、乡村原始材质的文创体验，但这种升级是双刃剑，后期运营成本也是在不断攀升，后期如何让游客留下来并且更有体验性的心态，民宿运营就显得至关重要。
民宿，要挖掘并塑造地方产业特色！
产品业态的差异化：不同的产品业态带来不同的消费群体，如其中一家擅长咖啡业态、一家做文创产品、一家做山野餐饮消费，利用“一户一品”的游客心理，为乡村民宿提供原生态、目的地形式的生活方式。
莫干山民宿联盟的成立：随着莫干山民宿口碑的品牌化，创业者逐步的与周边民宿抱团取暖，同时和政府一起做民宿学院，探索的过程中又推进了民宿宿集的发展，比如五家民宿做民宿集群，这也就形成了后来黄河宿集的新民宿品类雏形。
｜ END ｜
民宿，要自下而上发展！
BEIJING·CHINA·100020
中国 ·北京·朝阳区远洋国际中心A座6层
TEL:13269196620
EMAIL:463412739@163.com
｜ 诚信｜｜ 匠心｜｜敬业 ｜
创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：jjs406 备注：小项目！
如若转载，请注明出处：https://www.jjsgsy.com/11594.html
相关推荐
-
社会化网络营销案例(社会化网络营销案例分析)
社会化网络营销已经成为了推动企业发展的重要手段，它可以通过社交媒体平台和在线社区来吸引和互动目标受众，提高品牌曝光和销售额。本文将结合具体案例，分析成功的社会化网络营销策略和最佳实…
-
哈士奇吃什么食物，哈士奇吃什么食物好？
以哈士奇吃什么食物，哈士奇吃什么食物好？ 一、营养均衡型食物 哈士奇是一种非常活泼和运动量较大的犬种，营养均衡的食物是它们的首选。这种食物要求含有适量的高质量蛋白质，帮助哈士奇增强…
-
兼职送外卖一天能挣多少钱（送外卖兼职一个月能赚多少钱）
“你好，你的外卖到了，我在门卫这里了。”进入暑假，各地夜经济也快速升温，杜粤也迎来了他兼职骑手生涯的第三个年头。杜粤现在是合肥一所高校的一名大三学生，为了帮父母减轻点负担，杜粤选择…
-
网络营销推广主要方式(网络营销推广主要方式有哪些)
在当今数字化的时代，网络营销推广已经成为企业获取用户和促进销售的一种重要方式。而网络营销推广的主要方式可以通过互联网广告、社交媒体和内容营销来实现。本文将深入探讨这三种主要方式，并…
-
农机营销策划方案(农机营销策划方案ppt)
随着社会的不断发展，农业发展也越来越受到关注。农机作为农业生产的重要工具，不仅可以提高农业生产效率，还可以减轻农民的劳动负担。然而，由于农机市场的不规范和农民对农机的认知度不高等问…
-
应届生一分钟面试介绍，应届生一分钟面试介绍结尾？
一、研究对象的介绍 应届生一分钟面试介绍，需要先介绍研究对象，即应届生。应届生是指刚刚毕业，还没有任何工作经验，即将进入职场的学生。由于缺少经验和实践，应届生往往面临着就业难、就业…
-
早上看见黄鼠狼从眼前跑过好不好,早上看见黄鼠狼从眼前跑过好不好呢.
上个世纪八十年代，村里有个叫‘疯金万’的孤寡老人。 老人是文革时期逃难到我们村的，据老辈人说，他来的时候神经就有些不正常，口中经常嘀咕着‘金万’两个字，所以大家伙都叫他‘疯金万’。…
-
大学生校园赚钱项目有哪些，大学生校园赚钱项目有哪些呢？
我觉得，有许多方法可以帮助学生在学校赚钱，而不必放弃学业。一种可行的方法是在线工作，一些公司会招募在校学生来做各种工作，以帮助他们赚钱。这些公司会要求学生提供有关编辑、写作、咨询、…
-
网络营销的优化和推广方式(网络营销的优化和推广方式有哪些)
网络营销的优化和推广方式有哪些？ 随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。而为了取得更好的效果，优化和推广的方式也变得愈发重要。本文将介绍几种常见的网络…
-
什么是整合营销策略(什么是整合营销策略的核心)
整合营销策略是一种通过结合多种营销渠道和工具来提高营销效果的策略。它通过整合传统营销手段和数字化营销手段，实现了优化资源利用、提高效率和减少浪费的目标。整合营销策略的核心是打破传统…