文丨六六

编辑丨淉汁儿

非洲人到底有多喜欢二手衣服？

在非洲加纳的一个二手衣服地摊上，一堆非洲人争先抢后的购买，老板嘴上怒斥道：“别挤，再挤不卖了”，但老板心里却乐开了花。

这样的现象已经不止出现过这一次了，之前就有从中国游船运过来大量的衣服，而这些衣服几乎都是国内不要的二手衣服，被一些商人运到这里卖，其实就是为了能挣上一笔，没想到一年就能挣三四十万。

为什么二手衣服能在非洲有这么大的市场？

当地一个专门买卖二手衣服的商人孔卫东就是受益人之一，他发现这条致富之道也是非常的巧合，本来孔卫东在国内就是一名卖衣服的商贩，他自己有专门的场子制作衣服，当时本来国内对于衣服鞋子这一块就非常注重，经常狂商场的你会发现，整个商场三分之二的地方都是在卖衣服卖鞋，其他就是吃喝玩乐。

而之所以卖衣服的会这么多，那是因为在国内百姓的思维里面，衣服这种东西就是一个消耗品，隔三岔五基本上都会换上一身新衣服新鞋，尤其是过年的时候，必须要买上一件新衣服，寓意着辞旧迎新。

而孔卫东靠自己工厂做的衣服，在一些节假日的时候也可以说赚的盆满钵满，可这个行业也有淡季的时候，孔卫东的厂里囤有大量崭新的衣服没办法处理，他找自己的亲朋好友来帮忙也无济于事，因为数量实在庞大，谁都没有办法一口气将这些衣服吃完。

孔卫东每天一到仓库看到比楼还高的衣服堆在自己的面前，也不知所措，直到通过一个朋友的介绍，孔卫东了解到了非洲这一条销路，孔卫东本身就是做生意的，这里面的利益最大化他还是算的明白，很爽快的就答应前往非洲卖衣服。

孔卫东刚到非洲考察的时候，发现一个非常致命的问题，卖衣服的不止他们一家，因为衣服这种消耗品对于各个国家来说都会有淡季，而能化解这个问题的办法就是将衣服发到外地去卖。

所以孔卫东在非洲这条销路上，面对得还有其他国家的衣服商贩，他们的衣服跟国内的相比确实有些质量上比较好，这就导致孔卫东带着几吨的衣服又一次卖不出去了，而孔卫东此时也想尽办法，他要先从根基解决这个问题。

没过多久，孔卫东就将市场上的价格全部打听了一遍，发现虽然别的国家卖到非洲的衣服质量上较好，但是价格依然昂贵，并且衣服并不耐用，孔卫东就从一些价格上进行了改动，不过要想打价格战首先要把自己这些衣服的成本打下来。

孔卫东就想办法在国内号召募捐献爱心等活动，让一些人把自己家里不穿的不要的，穿不上的都捐出来，在保证这些成本降至极低的情况下，孔卫东把衣服价格也降到了几块钱，这样的消息一出让非洲人争先恐后的抢购他家的衣服。

当非洲人买完这些二手衣服后，没有出现一些售后的问题，非洲人反而觉得中国制造的衣服质量非常好，并且在形式上，也十分受非洲人的喜爱，不管是鞋子还是内衣裤子，颜色鲜艳款式多样，让非洲人爱不释手。

孔卫东因此挣到了不少的钱，这让许多人认为他这种行为是在为他自己谋取福利，将国内不用的衣服0元回收卖到国外这本身就是一件非常有争议的事情。

但是孔卫东用行动打了许多人的脸，他在国内一些公益活动上，将其中一些衣服捐献给了一些山区贫困儿童，剩下一部分再运到国外进行贩卖，并且大部分收到的二手衣服不是无偿的，他也同样是按照一些市场价去回收这些二手衣服，属于正常售卖。

那为什么这些二手衣服就那么受非洲人的喜爱呢？

非洲在所有人的认知里其实经济条件相对较差，他们在衣食住行上可以说是能省则省，就衣服而言更是觉得能穿就行，没有过多的讲究，可是随着时代的发展，非洲人民也有一些个别的喜好，他们也喜欢个性化的事物。

在内衣方面更是严谨了不少，对于舒适感和美观相对来说要求比较高一些，这让其他国家带来的二手衣服都无法入了非洲人民的眼，而中国制造的内衣，先抛开它是不是二手的不说，单从质量方面就是给人一种舒适感，不管是布料还是化学纤维都致使内衣不易破损。

并且在样式上给人一种很新颖的感觉，内心上面还有各种花纹，这让非洲女性没有一个不喜欢的，更别提这样的价格了，对于非洲女性来说，这些二手衣服比新衣服都要好上百倍。

这也只是非洲人喜欢二手衣服的其中一点，另外在二手衣服中，大多衣服几乎都是九成新的，这对于非洲人来说就是全新的，孔卫东为了保证这里的人能穿的舒适，没有出现破洞劣质等产品，他在国内回收衣服的时候，就已经进行了一轮筛查。

将一些残次品直接焚烧或者二次加工，把剩下所有优质一点的衣服鞋子送到非洲，孔卫东能保证的就是所有在非洲卖的衣服，几乎都是七八成新的，不单单如此，在价格方面也会做到优惠，一件衣服按3美元卖，虽然在利润上孔卫东赚得盆满钵满，但对于非洲人来说，这个价格是他们可承受范围之内，并且非常合理。

但是孔卫东这样出头难免会遭到许多各国同行的白眼，他所要应对的不单单只是这些非洲人民，还有那些与他相竞争的同行，不过孔卫东并没有过多在意。

他知道自己挣的越多，就要做的越多，有时候孔卫东还会将一些衣服无偿的给到非洲一些难民家里，让他们能度过一段时间，这也是为什么孔卫东能挣到钱的原因，他不仅知道非洲人缺什么，还懂得人情世故。

孔卫东在非洲的销量日益见长，几乎每天都能卖掉几吨的衣物，孔卫东一年算下来，能挣个三四十万轻轻松松。

可这样随即也衍生了许多的问题，当地的一些制造业因为这些二手衣服生意变的非常差，并且其它连带的一些皮革厂也相继无人，因为非洲的部分人认为不再需要制造衣服就可以有的穿，何必大费周章制造出衣服后再售卖。

这样的现象对于他们来说是非常不友好的，如果时间长了，非洲经济也只能越来越落后，这是一个非常严重的后果。

那他们究竟有什么办法改变现状呢？

随着东非服装等行业在非洲的迅速发展，导致了数百万名当地制造业员工罢工，因为他们直到本土所作出的产品和一些衍生物品都无法与从外地输入的二手产品进行比对，可以说完全没有可比性。

在这期间大部分的纺织业和一些服装厂都遭受了不可避免的创伤，许多厂子因为长时间没有资金流动，导致资金链断裂，许多员工因此拿不到当月的报酬，使得他们不得不离开这些厂子寻找别的工作。

纺织厂也即将面临倒闭，据不完全统计，从1975年到2000年左右，非洲在纺织厂等服装行业上班的员工人数，整整减少了百分之70之多，当时预估只剩下将近1万多名还在纺织业工作的员工，他们也是靠着微薄的工资来支撑下去的，可这样毕竟不是一个长久之计。

虽然二手衣服在当地非常盛行，不过不能就因为这一个行业就将其他的相同行业进行打压，只能另辟蹊径，让非洲人也能在纺织业等类似职业上有发展前景，这时候就应该考虑到当地是否禁止进口二手衣服这样一个政策。

起初在进口二手衣服的关税上进行了一定的调整，从之前的0.2到0.3美元每公斤，调整到了后来的2.3到2.5美元左右每公斤，这样就会让一些进口二手衣服的公司提高了成本，他们在定售卖价格时也会往上调整再进行是售卖，可这也只能维持一段时间，不能完全将二手市场给消灭。

当地也正式推出第二个方案，直接扣押一些二手衣服，不让他们大量的进口，但是扣押也需要一定的罪名，他们就想尽各种办法一次次的将所有拉入非洲的衣物全部没收，有的是用走私罪来强制没收进口二手衣服，有的则直接进行扣押，并且让二手衣服的本主交付一定的罚款。

东非共同体为了缓解这种局势做出许多的计划，但最后都以失败告终，因为如果禁止二手衣服进入非洲市场，那就直接影响了非洲国家的GDP，在税收上，当地政府也会减少将近2亿多的收入，这就没有办法做到互利互赢的局面。

而如果从棉纺织业上的最为重要的物品“棉花”入手的话，可能还会给非洲的纺织业带来转机，因为众所周知，棉花是非洲非常重要的经济作物之一，如果没有它的存在，非洲三分之二的地区都不会有发展的机会，在马里，乍得，等一些重要西非地区，都是棉花的优质产地。

但其中也有一个非常致命的弱点，就是单产棉花能力太弱，导致有些制造业止步不前，这就让二手行业有了趁虚而入的机会，可是不能光单单开发出口市场，不顾及到制造业。

我国在制造业上成本目前已经接近饱和，要想做大做强，只能互利共赢，这就可以与非洲的制造业相互合作，非洲用他们的棉花产地与我国的快速工业相合作，必然能将非洲打造成世界主要的服装生产和供应中心。

南非在发展纺织产业的时候，面对许多不稳定因素，没有办法做到内循环，并且无法将纺织业推向更高更强的新兴市场。

但是在这样的压力下，和我国内市场的需求反而形成对比，在南非贸易最新发布的一个计划中，他们决定将加大国内的供需能力，并且在与我国的合作上，提高他们自己国家的国内采购比例到65%，将海外采购比例下降为35%，这样保证整个非洲的经济正常运行。

其实进口二手衣服这个行业并没有做错什么，他们只是时代的产物，在一个相对合适的时间出现在了非洲，对于非洲来说，旧衣服的价值还是要比新衣服要受欢迎的多，但是如果那些二手服装公司能将一些不正当的手段改成合法手段，并且将提供一些对社会的贡献，并将企业的一些利益贡献给需要的人，那二手服装行业一定会越走越远。