开药店一年能赚10万吗？药店生存难，与4点因素有关！

巨头门店收入持续下滑；中小连锁出售需求更加强烈，单体药店注销愈发频繁——药店越来越难了。

大批药店，越来越难

8月24日，华为创始人任正非最新文章《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》引发全网热议。任正非强调，2023年甚至到2025年，华为一定要把活下来作为最主要的纲领。

与任正非看法相似，近期不少药店老板向赛柏蓝-药店经理人表示，由于诸多原因，很多药店现在赚钱越来越难，能活下去就不错了。

药店经营之难，上市巨头、中小连锁、单体药房都有遇到。

根据健之佳今日公告，2021年，益丰、大参林、老百姓、一心堂、健之佳、漱玉平民六大上市连锁单店收入增长率全部为负，较为罕见。最近几年，一些上市连锁门店收入一直是下滑状态。

另外，不少中小连锁出售需求也愈发强烈，希望上市连锁扩张至本地，与其沟通并购相关事宜。一药店老板告诉赛柏蓝-药店经理人，药店干着太累了，特别期待本地的大连锁把自己的门店收了，转手投资去做别的生意。

今年2月，广东揭阳市揭东区市场监督管理局发布223家企业《药品经营许可证》（零售）注销公告，其中绝大多数为乡镇单体药店，占比68.2%。

连锁药店感觉经营难，单体药房更不用多说。可以看到，近期单体药店注销的频率越来越高了。

根据广东省茂名化州市市场监管局公告，2021年1-8月，全市注销《药品经营许可证》药店达到84家药店，与2020年全市注销药店总数相当，并且其中大部分药店是单体药房。

药店生存难，与4点因素有关

值得关注的是，药店生存之所以越来越难，是由许多因素共同造成。

第一点，疫情冲击。疫情给药店行业带来的影响最为明显，尤其是四类药禁售等防疫政策，在这种政策下，门店客流、销售会大幅下降，药品库存积压也会增多，随之而来的就是门店效益严重下降，员工薪酬待遇也会相应减少。

第二点，线上平台药价透明化。不论是O2O、B2C药店，还是平台自营药店，通常都会打“价格战”吸引客流，前者是出于“争夺平台排名”“追求销量”需要，后者是为了培养顾客线上购药习惯，以便导流至更多相关业务。

但是，当线上药店实施“价格战”后，顾客对药价信息也愈发了解，对线下药店价格不满情绪越来越高。于是，线下药店被迫跟进降价，走上“舍利润保客流”经营路线。

陕西广济堂医药全国市场总监李峰表示，虽然平台“价格战”可以为药店带来更多流量，但总体上讲，其毛利率是比线下门店低的，如果药店是为了追求更多流量不挣钱，多多少少会难受。

对于线上药店“价格战”现状，有读者留言道：“要是网上药店能刷医保了，线下药店只会更惨。”

第三点，医保监管。据了解，全国多地正在推行“药品价格监测”政策，大幅限制医保药品加价范围，例如“加价幅度最多15%”，并且向全社会公开价格。在“药品价格监测”之下，定点药店为了防止客流流失，还会主动降价，导致医保药品利润非常微博。

另外，很多定点药店因医保中心审核、结算等问题，门店结算款经常被拖欠，导致定点药店现金流被套，资金周转变慢，间接增加了药店经营成本。

第四点，人口减少。本地线下药店生存越来越难，与人口大环境的改变紧密相关。

李峰对此谈到，我国人口红利已经结束，城镇化进程暂时告一段落，与之对应的是行业背景是，目前我国药品零售市场增长基本停滞。

虽然行业增长基本停滞，但药店数量却一直持续增长。根据国家药监局统计信息，我国药店总数逼近60万家，店均服务人数不到2400人，当前线下药店“内卷”状态仍将持续。

人口红利消失的同时，政策、产业资源仍然集中在大城市，地方人口也持续向地级市、省城、一线城市逐级集中，这样导致很多县域地区“人口流出”现象比较严重，本地人口减少，用药需求也会减少，本地药品零售市场规模自然相应萎缩。

需要了解的是，在当今药店生存越来越难的情况下，大型连锁实施并购通常更看重门店盈利水平，即便是“大鱼吃大鱼”类型并购，也是基于这个标准之上。

“药店的核心竞争力是盈利能力，而不是门店规模，大连锁也会收购几家门店的单体店。”李峰进一步表示，如果一家连锁拥有门店上百家，盈利情况不好，想卖个合理价钱也很难，亏本卖老板舍不得，自己经营，还有可能赔钱。

所以，在这种并购环境下，大而不强的药店也有自己的难处。

药店转型：便利性or专业化？

为了摆脱药店经营困境，国内大型连锁纷纷开始转型，转型方向分为便利性、专业化两个方向。

在便利性转型方向上，行业最火的模式当属“超市+药店”跨界卖药。

今年7月，江西省龙头便利店乐豆家、“中国药店20强”黄庆仁栈华氏大药房进行合作，在全省开出首家“便利店+药店”门店。

今年3月，广东出台文件表示，支持属于同一集团管理的大型连锁便利店总部与药品零售连锁企业跨界融合，在便利店设置乙类非处方药销售专区或专柜。随后，华润万家便利店+德信行大药房、美宜佳便利店+春悦林大药房成为“跨界融合”首批试点企业。

李峰谈到，“超市+药店”模式吸引客流有限，其最主要的功能是继续为老客户提供更方便的购药服务、从而提升用户黏性，稳住客流。另外，通过商品组合优化后，门店整体销售收入会明显提升，效果比单一性质的门店好很多。

在专业化转型方向上，专业药房成为各大上市连锁的布局重点。益丰、老百姓、大参林、一心堂、健之佳、漱玉平民均表示，未来要大力发展DTP业务，提高门店专业药事服务能力，迎接处方外流。

对于经营困难的中小药店而言，加盟巨头连锁或是主要出路。此外，企业自主转型也是不错的选择。

针对中小药店转型，瑞健康呈负责人杜志勇认为，中小药店销售标准化商品，肯定干不过大连锁，应该结合本地实际情况，主打中医理疗、中药养生类服务。

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